養(yǎng)老四問銷售邏輯目的：學(xué)會(huì)以提問方式的銷售面談模式目標(biāo)：掌握養(yǎng)老理念掌握養(yǎng)老四問的使用過程：1課時(shí)要領(lǐng)：講授、研討、演練、提問收獲：通過提問激發(fā)客戶養(yǎng)老需求2/84時(shí)間：2分鐘目的：讓學(xué)員明確課程的目的、目標(biāo)、時(shí)長(zhǎng)、收獲等目錄1.課程梳理2.邏輯解析3.訓(xùn)練通關(guān)課程梳理— **養(yǎng)老四問 —第1 問您有沒有覺得現(xiàn)在賺錢比以前難多了?

目的：通過對(duì)比不同時(shí)間段賺錢難易的問題，為第2問溝通持續(xù)賺錢能力做鋪墊時(shí)間：2分鐘目的：讓學(xué)員明確課程的目的、目標(biāo)、時(shí)長(zhǎng)、收獲等第1 問您有沒有覺得現(xiàn)在賺錢比以前難多了?目的：通過對(duì)比不同時(shí)間段賺錢難易的問題，為第2問溝通持續(xù)賺錢能力做鋪墊時(shí)間：2分鐘目的：讓學(xué)員明確課程的目的、目標(biāo)、時(shí)長(zhǎng)、收獲等您賺了那么多錢，您覺得除了自己的智慧以外還有哪些原因呢?目的：通過探討成功歸因，自然切入持續(xù)賺錢能力的話題時(shí)間：2分鐘目的：讓學(xué)員明確課程的目的、目標(biāo)、時(shí)長(zhǎng)、收獲等第3 問您怎么看待老齡化社會(huì)和未來的養(yǎng)老?

目的：直接進(jìn)入養(yǎng)老的話題，進(jìn)行未來養(yǎng)老事實(shí)與養(yǎng)老認(rèn)知的深度探討時(shí)間：2分鐘目的：讓學(xué)員明確課程的目的、目標(biāo)、時(shí)長(zhǎng)、收獲等第4 問您希望未來過怎樣的養(yǎng)老生活?做了哪些規(guī)劃?注意：通過詢問客戶的養(yǎng)老規(guī)劃，導(dǎo)入對(duì)養(yǎng)老年金特點(diǎn)的交流時(shí)間：2分鐘目的：讓學(xué)員明確課程的目的、目標(biāo)、時(shí)長(zhǎng)、收獲等邏輯解析— 養(yǎng)老四問話術(shù)—邏輯解析第一問第二問第二問第三問第三問第四問訓(xùn)練通關(guān)— 背誦、演練、要求 —養(yǎng)老四問您有沒有覺得現(xiàn)在賺錢比以前難多了？

您賺了那么多錢，您覺得除了自己的智慧以外, 還有哪些原因呢？您怎么看待老齡化社會(huì)和未來的養(yǎng)老？背誦您希望未來過怎樣的養(yǎng)老生活？做了哪些規(guī)劃？關(guān)注新人的背誦進(jìn)度以及掌握情況演練兩名新人（A：營(yíng)銷員；B：客戶）要求：A完成養(yǎng)老四問的講解1.新人展示（AB角色互換）2.新人自評(píng)（優(yōu)點(diǎn)與改進(jìn)點(diǎn)）3.講師點(diǎn)評(píng)線上**E練的學(xué)習(xí)通關(guān)打卡；線下每日3個(gè)市調(diào)表的遞送，回執(zhí)帶回；定期幫助新人檢視目標(biāo)的達(dá)成情況，根據(jù)發(fā)展階段，幫助新人適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)訓(xùn)后要求? 反復(fù)聽課深度思考刻意練習(xí)學(xué)以致用。