同質(zhì)轉(zhuǎn)介紹批量開發(fā)私營(yíng)企業(yè)主——富裕家庭成熟期的低線私營(yíng)企業(yè)主客群經(jīng)營(yíng)識(shí)客——走進(jìn)私營(yíng)企業(yè)主個(gè)人和家庭基本信息 年齡、學(xué)歷、職業(yè)、職務(wù)：年齡40-50歲之間；受教育程度不高；主要是70后、80后的三四線城市私營(yíng)企業(yè)主家庭結(jié)構(gòu)及家庭所處階段：雙親健在，大部分不住在一起;已婚已育，夫妻和睦，大多有2-3個(gè)小孩，最大的孩子已成年，處于家庭成熟期主要收入來源，家庭資產(chǎn)與負(fù)債：主要來源為企業(yè)凈利潤(rùn)所得，年收入50-100萬之間有住房、商鋪等固定資產(chǎn)，家庭負(fù)債較少。

一、私營(yíng)企業(yè)主客群基本情況（1/5）企業(yè)信息行業(yè)、資產(chǎn)、年利潤(rùn)：行業(yè)集中在工程、廢品打包廠、電廠維修等，企業(yè)資產(chǎn)在500萬左右企業(yè)周期、未來趨勢(shì) ：企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)和收入較平穩(wěn)，現(xiàn)金流隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)波動(dòng)消費(fèi)特點(diǎn)及未來規(guī)劃主要支出方向：購(gòu)置房產(chǎn)鋪面、父母養(yǎng)老、子女教育、交際應(yīng)酬等未來規(guī)劃：自身養(yǎng)老、子女教育規(guī)劃、子女婚嫁等一、私營(yíng)企業(yè)主客群基本情況（2/5）理財(cái)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)好惡：理財(cái)偏好屬于穩(wěn)健型，第一不要虧錢，第二賺一點(diǎn)錢更好常用理財(cái)方式：銀行理財(cái)，過往有購(gòu)買股票、基金等經(jīng)歷，收益不理想擁有保障及對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)知醫(yī)保情況：有社保，新農(nóng)合等基礎(chǔ)保障對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)知：有一定保險(xiǎn)意識(shí)，一般重疾保額10萬左右，無百萬醫(yī)療一、私營(yíng)企業(yè)主客群基本情況（3/5）成長(zhǎng)經(jīng)歷：靠自身努力和機(jī)遇，從個(gè)體戶發(fā)展而來，經(jīng)過多年的打拼，才實(shí)現(xiàn)了財(cái)富積累和階層跨越興趣愛好：平時(shí)喜歡與好友喝酒、喝茶、打麻將關(guān)注話題健康養(yǎng)生。

鍛煉身體、養(yǎng)生知識(shí)、免疫細(xì)胞存儲(chǔ)、干細(xì)胞回輸未來養(yǎng)老：個(gè)人養(yǎng)老方式選擇、養(yǎng)老金準(zhǔn)備子女教育與婚嫁：子女留學(xué)費(fèi)用儲(chǔ)備、子女婚嫁金準(zhǔn)備生意行業(yè)：行業(yè)資訊、相關(guān)政策等一、私營(yíng)企業(yè)主客群基本情況（4/5）性格特征、情感世界：性格外向，比較健談夫妻關(guān)系穩(wěn)定，但男主平時(shí)應(yīng)酬多，女主會(huì)存在缺乏安全感的情況生活和工作習(xí)慣：企業(yè)處于穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)階段，時(shí)間自由，企業(yè)主精力主要用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和外部應(yīng)酬，配偶主要做好孩子的照顧和培養(yǎng)對(duì)代理人的選擇標(biāo)準(zhǔn)：需要專業(yè)、誠(chéng)實(shí)可信、關(guān)系親近的代理人服務(wù)，相信身邊好友的轉(zhuǎn)介紹一、私營(yíng)企業(yè)主客群基本情況（5/5）二、私營(yíng)企業(yè)主客群需求分析1、主要溝通話題：最喜交流健康養(yǎng)生，其次關(guān)注自身養(yǎng)老、子女教育婚嫁、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等2、保險(xiǎn)需求：重疾保額的增加、個(gè)人養(yǎng)老金儲(chǔ)備、子女教育金儲(chǔ)備3、服務(wù)需求：免疫細(xì)胞存儲(chǔ)、干細(xì)胞回輸、直通梅奧、長(zhǎng)居旅居、海外留學(xué)“低線私營(yíng)企業(yè)主--識(shí)別清晰，鎖定客群”客群識(shí)別圖“低線私營(yíng)企業(yè)主--識(shí)別清晰，鎖定客群”客群識(shí)別圖目標(biāo)客群基本情況個(gè)人和家庭基本信息年齡、學(xué)歷、職業(yè)、職務(wù)。

歲數(shù)40-50歲之間；受教育程度不高；主要是70、80后的三線城市私營(yíng)企業(yè)主；目標(biāo)客群基本情況個(gè)人和家庭基本信息家庭結(jié)構(gòu)及家庭所處階段 雙親健在，不住一起。已婚已育，夫妻和睦，大多2-3個(gè)小孩，最大孩子已成年，處于家庭成熟期；目標(biāo)客群基本情況個(gè)人和家庭基本信息個(gè)人及家庭年收入，主要收入來源，家庭資產(chǎn)與負(fù)債 主要來源為企業(yè)凈利潤(rùn)所得，年收入50-100萬之間；有住房、商鋪等固定資產(chǎn)，家庭負(fù)債較少；目標(biāo)客群基本情況企業(yè)信息行業(yè)、資產(chǎn)、年利潤(rùn) 行業(yè)集中在工程、廢品打包廠、電廠維修等；企業(yè)資產(chǎn)在500萬左右；基本情況企業(yè)信息企業(yè)周期、未來趨勢(shì) 企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)和收入較平穩(wěn)，現(xiàn)金流隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)波動(dòng)；目標(biāo)客群基本情況消費(fèi)特點(diǎn)及未來規(guī)劃主要支出方向購(gòu)置房產(chǎn)鋪面、父母養(yǎng)老、子女教育支出、交際應(yīng)酬等；目標(biāo)客群基本情況消費(fèi)特點(diǎn)及未來規(guī)劃未來規(guī)劃自身養(yǎng)老、子女教育規(guī)劃、子女婚嫁等；目標(biāo)客群基本情況。