轉(zhuǎn)介紹助我打開90后女性醫(yī)務(wù)工作者市場——小康家庭組建期的醫(yī)務(wù)工作者客群經(jīng)營案列進入**以來的成績客戶73%來自于轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹客戶購買產(chǎn)品多集中于健康類保障2020—2022年，3000P以上長險客戶年齡段2021年以來，主要客群為25—35歲，女性，醫(yī)務(wù)行業(yè)工作者，100%轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識90后醫(yī)務(wù)工作者群體開發(fā)優(yōu)勢健康保障意識強烈，展業(yè)更加省時省心，成交效率高收入穩(wěn)定，持續(xù)走高，未來有更多的個人加?？臻g以及      家庭保單開發(fā)空間優(yōu)化固有客群年齡結(jié)構(gòu)：以前客戶群體年齡偏大，加?？臻g小，要想永續(xù)經(jīng)營，必須開發(fā)年輕群體主力客群高端100萬以上高端年齡：25-30歲家庭組建期年齡：25-35歲家庭成長期年齡：25-40孩子：0-18家庭成熟期年齡：40-60孩子：18+ 銀發(fā)時期年齡：60+家庭年收入觸客——推動轉(zhuǎn)介紹中心。

獲取精準(zhǔn)新客PART 02精準(zhǔn)觸客忠誠轉(zhuǎn)介紹中心的培養(yǎng)借助轉(zhuǎn)介紹中心觸客的兩種方式一、忠誠轉(zhuǎn)介紹中心的培養(yǎng)（1/6）找到適合做轉(zhuǎn)介紹中心的人激發(fā)轉(zhuǎn)介紹中心的推薦意愿教會轉(zhuǎn)介紹中心精準(zhǔn)推薦培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹中心的三個動作理想的轉(zhuǎn)介紹中心輪廓認(rèn)可我的價值，覺得我與眾不同，認(rèn)同多贏的價值觀高度認(rèn)可保險，有過理賠經(jīng)歷的人最佳，由衷希望身邊的人擁有保障性格外向，樂于向他人分享自己的親身經(jīng)歷與感受一、忠誠轉(zhuǎn)介紹中心的培養(yǎng)（2/6）1. 找到適合做轉(zhuǎn)介紹中心的人轉(zhuǎn)介意愿激發(fā)的兩大舉措建立“命運共同體”觀念服務(wù)客戶數(shù)量越多星級越高，高星級業(yè)務(wù)員的客戶可享受公司綠色通道服務(wù)服務(wù)客戶數(shù)量的多少，決定我能為你服務(wù)的年限有多長。

一、忠誠轉(zhuǎn)介紹中心的培養(yǎng)（3/6）2. 激發(fā)轉(zhuǎn)介紹中心的推薦意愿轉(zhuǎn)介意愿激發(fā)的兩大舉措制定感恩積分方案感恩積分旅游出行感恩積分換禮一、忠誠轉(zhuǎn)介紹中心的培養(yǎng)（4/6）明確提出精準(zhǔn)轉(zhuǎn)介需求（參考邏輯）美麗，你看合同內(nèi)容與第一次我來給你講的是一樣的吧？我能這么長時間始終堅持誠信展業(yè)，堅持認(rèn)為保單的簽署才是我工作的開始，很多客戶現(xiàn)在都是我的朋友，我也很想交你們這樣有知識有文化的年輕朋友……你在醫(yī)院工作，你比我更清楚醫(yī)務(wù)保障對家庭的重要性，你看你身邊有沒有跟你年齡差不多的同事，尤其是平時聊起過保險話題的同事給項姐介紹下呀，你打個電話問一下。

如果對方想了解就把我微信推送給她，不想了解就不推送。一、忠誠轉(zhuǎn)介紹中心的培養(yǎng)（5/6）3. 教會轉(zhuǎn)介紹中心的精準(zhǔn)推介教會轉(zhuǎn)介紹中心如何向新客戶介紹我（參考邏輯）美麗，我剛給我們孩子買了份保險，今天來的這個姐姐非常不錯。她從業(yè)十幾年了，得過很多榮譽，也是我的朋友推薦給我的，確實保險講得非常清楚，后續(xù)服務(wù)非常好，我們身邊很多有小孩的朋友都是她在服務(wù)……現(xiàn)在保險公司有很多，如果你想給你們孩子購買保險的話，你也可以咨詢下她，給自己多選擇嘛，真的很不錯，我把她微信推送給你，你備注是我介紹的，別人才會通過哦……一、忠誠轉(zhuǎn)介紹中心的培養(yǎng)（6/6）二、 接觸新客的兩種方式（1/6) 名稱工具方法一微信接觸新客戶公司視頻個人榮譽小視頻方法二線下隨緣接觸新客戶。

藥無憂卡90%新客戶的首次接觸，是通過微信完成二、 接觸新客的兩種方式（2/6)  1. 微信接觸新客戶的流程步驟主動請轉(zhuǎn)介紹中心電話推薦等待新客主動添加微信（新客戶主動加微信證明對方有購買意愿）微信交流步驟問好寒暄遞送公司介紹視頻、個人榮譽視頻二、 接觸新客的兩種方式（3/6) 操作要點一定要等待新客戶主動加微信，建立主動權(quán)公司和個人榮譽介紹，視頻優(yōu)于圖片（自己用手機拍攝個人獎狀或者獎杯，不超過15秒）客戶在微信中咨詢保險計劃細(xì)節(jié)時。

要主動打斷，提出線下見面交流二、 接觸新客的兩種方式（4/6)    轉(zhuǎn)介紹中心推薦自己很給力，客戶主動加微信。預(yù)約成功率100%二、 接觸新客的兩種方式（5/6)   2. 線下隨緣接觸新客戶的具體舉措地點：老客戶單位值班室時間：老客戶晚上值班時間（一般超聲科和放射科醫(yī)生，值班時間固定，晚上有較為空閑的時間段）工具及理由：贈送老客戶及新客戶藥無憂卡價格便宜，展業(yè)成本低藥無憂卡有保健品定期優(yōu)惠推薦。