建立影響力中心建立影響力中心的意義影響力中心篩選影響力中心鏈接.影響力中心經(jīng)營壽險(xiǎn)月則的真諦持續(xù)不斷主顧開拓源源不斷客戶儲(chǔ)備現(xiàn)有主顧開拓方法利與弊老客戶加保普通轉(zhuǎn)介紹體驗(yàn)式營銷利:易成交利:容易獲取名單1利:有一定量的積累弊:老客戶短時(shí)弊: 對轉(zhuǎn)介紹客戶信弊:但是轉(zhuǎn)化成客戶期內(nèi)資金增長不大,息知之甚少,無法實(shí)現(xiàn)需要一定的時(shí)間不斷加保空間有限快速成交，需要周期培養(yǎng)，成交率一般影響力中心與普通轉(zhuǎn)介紹區(qū)別響力中普通轉(zhuǎn)介紹心轉(zhuǎn)介紹I橫向有量,縱向無限介紹無篩選。

較隨意獲取信息詳細(xì)獲取信息有限l鏈接有力度接觸難易程度不同成交率90%以上信任度較差增員、業(yè)績雙豐收切入緩慢I產(chǎn)生影響力中心成交率一般影響力中心主要作用獲取詳細(xì)轉(zhuǎn)介紹客戶信息有效鏈接轉(zhuǎn)介紹客戶強(qiáng)有力包裝推介代理人影響力中心價(jià)值產(chǎn)生保費(fèi)口自身不斷加保業(yè)績0不斷轉(zhuǎn)介紹口轉(zhuǎn)介紹縱向延伸合作伙伴口0轉(zhuǎn)介紹變成影響力中心0轉(zhuǎn)介紹增員口增員縱向延伸人力0增員影響力中心@加盟**1.精準(zhǔn)獲客2.易于接觸業(yè)務(wù)員3.有的放矢好處4.高效成交好處客戶好處1.-定信任2.排斥度低3.樂于了解4.易于接受影響力中心共同特質(zhì)人品好、樂于助人、!1.oD有自己經(jīng)營領(lǐng)域“@"谷有資源整合的需求親和力強(qiáng)口9P圈子里的權(quán)威認(rèn)同保險(xiǎn)認(rèn)同代理人影響力中心篩選只老客戶.離職人員緣故市場篩選.老客戶個(gè)性特質(zhì)1買過保險(xiǎn)，理念好,有說服力(有過理賠更佳)I學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、會(huì)講保險(xiǎn)人脈資源廣與代理人關(guān)系女性偏多1年齡與代理人相仿(35-50歲)老客戶關(guān)系溝通口要點(diǎn)確認(rèn)對方認(rèn)可度達(dá)成共識(shí)提出要求0邏輯Xxx,我們相處這么長時(shí)間，您覺得我這個(gè)人怎么樣?保險(xiǎn)怎么樣?(確認(rèn)認(rèn)可度)。您希望我在這行業(yè)做下去么?只有在這個(gè)行業(yè)做?下去才能永久為您提供服務(wù)(達(dá)成共識(shí))。

需要您把最好的親戚朋友介紹給我，有充足的客戶源才能做得長久，把他們詳細(xì)的信息提供給我，了 解越多才能有針對性的溝通，對方認(rèn)可我，才會(huì)感激您介紹專業(yè)人士給她(提出要求)1.3老客戶關(guān)系建立通過服務(wù)增加粘度常規(guī)服務(wù)特色服務(wù)生日關(guān)心客戶家人節(jié)假日結(jié)婚紀(jì)念日公司大型活動(dòng)日共享資源新產(chǎn)品上市告知出差帶禮物保單周年日體檢服務(wù)答謝活動(dòng)成為生活顧問離職人員個(gè)性特質(zhì)接受過系統(tǒng)培訓(xùn)、有一定的銷售技能曾多次參加公司活動(dòng)，有感情基礎(chǔ)了解基本法認(rèn)同保險(xiǎn)、因特殊原因離職的人脈資源特別好離職人員關(guān)系溝通口要點(diǎn)I強(qiáng)化認(rèn)同提出要求I利益引導(dǎo)口邏輯Xxx,您對保險(xiǎn)對公司這么認(rèn)可，現(xiàn)在迫不得以要離開沒關(guān)系(強(qiáng)化認(rèn)同)，身邊有要買保險(xiǎn)的人介紹給我。

我為他們服務(wù)(提出要求)，公司的《基本法》您也清楚，我們互惠互利嘛(利益引導(dǎo))離職人員關(guān)系建立適時(shí)面談I利益激勵(lì)新產(chǎn)品培訓(xùn)公司資訊持續(xù)傳遞口邏輯Xxx,覺得我從事保險(xiǎn)工作以來有什么變化嗎?希望我越來越好吧(啟發(fā)認(rèn)可)，把您身邊親戚朋友介紹給我(提出要求)，有更多優(yōu)質(zhì)客戶我才能長久做下去，您才會(huì)有一個(gè)越來越出色的朋友(情感帶動(dòng))緣故關(guān)系建立分享榮譽(yù)和成長分享所學(xué)內(nèi)容相互創(chuàng)造價(jià)值幫助解決困難服務(wù)和感染口適用于所有的影響力中心共培訓(xùn)和激勵(lì)性個(gè)口不同來源的影響力中心性經(jīng)營側(cè)重點(diǎn)有所區(qū)別真心相待，感動(dòng)對方敬業(yè)專業(yè)，贏得信任節(jié)日經(jīng)營，增進(jìn)關(guān)系借助活動(dòng)，投其所好資源共享，互惠互利邀約學(xué)習(xí)，共同成長。