三三法則——重疾銷售邏輯點擊添加文本健康險銷售邏輯三種應(yīng)對情況三種安排方式三大發(fā)病原因（導(dǎo)入理念）（觸發(fā)需求）（引入產(chǎn)品）據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，人一生罹患重大疾病的概率為72.18%。我國每年新發(fā)癌癥200萬，新發(fā)心腦血管疾病150萬。用精確測算形式，即每分鐘，全國就有3.81人新發(fā)癌癥，2.85人新發(fā)心腦血管疾病。——*保險網(wǎng)重疾風(fēng)險離我們有多遠中國腫瘤登記中心2014年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從年齡分布來看，41歲以上人群罹患重大疾病的風(fēng)險顯著升高，41歲以上患病人群在整個重疾人群中的占比接近80%。同時，重疾風(fēng)險還呈現(xiàn)出年輕化趨勢，31~40歲罹患重疾的人數(shù)占比在2013年上升至16%。

重疾風(fēng)險呈年輕化趨勢——**保險網(wǎng)三種發(fā)病的原因很久以前，我們的地球空氣清新，小河清澈見底，樹木茂盛，百鳥爭鳴……現(xiàn)在的天空經(jīng)常被霧霾籠罩，水質(zhì)惡化，土壤污染不斷加劇…… 原因一：環(huán)境的改變改革開放前，中國人基本以素食為主，那時的疾病主要表現(xiàn)在營養(yǎng)不良、缺乏蛋白質(zhì)。改革開放以后，隨著人們生活水平的不斷提升，飲食結(jié)構(gòu)也隨之改變，出現(xiàn)大面積的“三高” 高血脂、高血壓、高血糖。心腦血管疾病發(fā)病時間提前至30歲左右。所以，飲食結(jié)構(gòu)的改變也是重疾發(fā)病率提升的重要原因，合理膳食我們應(yīng)該共同關(guān)注。原因二：飲食結(jié)構(gòu)的改變當(dāng)今社會競爭激烈，企業(yè)都在抓效益，工作節(jié)奏加快，加班族增多，休閑時間變少，人們的工作和生活壓力越來越大，很多人出現(xiàn)亞健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的發(fā)病率隨之上升。

原因三：工作和生活壓力加大1990年-2010年死因排名變化資料來源：百度百科近20年來，傳染性疾病占比下降，非傳染性慢性病的占比明顯提高生病是一件很無奈的事情，對許多人來說，得了重疾或許并不可怕，因為隨著醫(yī)療水平的提高，重疾治愈率越來越高，存活時間也越來越長，但這都是以高昂的醫(yī)療費用為代價的。所以，得了重疾不可怕，可怕的是有沒有足額的醫(yī)療費用儲備。足夠的醫(yī)療費是治愈重疾的保障重疾就像命運的左輪誰也不知道下一個中槍的是誰人生最大的悲哀是人在天堂，錢在銀行。其實人在病床，沒錢醫(yī)治則是更大的悲哀。如果疾病發(fā)生，不同的人所需要的治療費用也是不一樣的。

面對疾病的三種態(tài)度生病是一件很無奈的事情，經(jīng)濟上的困境，使得精神上的壓力會更大，為了不給家庭增加負擔(dān)，寧愿自己身體受苦也要保全家庭經(jīng)濟?？傊?，花最少的錢來治病。第1種：寧愿人吃虧 不愿錢吃虧第2種：寧愿錢吃虧 不愿人吃虧生病是一件很無奈的事情，在治療時，無論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點，醫(yī)生好一點，藥物好一點，醫(yī)療設(shè)備好一點，感覺好一點，這種屬于小康型的治療方式，治療費用自然會高一些。第3種：就算生病，也是一種享受生病是一件很無奈的事情，如果經(jīng)濟上沒有任何問題，就會用最好的治療方案來解決重大疾病，用最好的醫(yī)生、最好的藥物、最好的環(huán)境、最好的設(shè)備等等。費用也會很高。總之，現(xiàn)代社會各種情況都呈現(xiàn)出細分劃法，在醫(yī)療需求上面，不同的人也不一樣。我們可以測算我屬于哪個層次的人，需要多少費用，該以什么樣的方式作準(zhǔn)備，一般來講，有三種方式。

三種不同的解決方案以小康型為例，假設(shè)需要30萬治療費用，第一種：可一次性儲備30萬存款作為健康基金，那么在需要費用時，就沒有問題。當(dāng)然，一般人都沒有這樣準(zhǔn)備。舉例：第二種：每年存銀行15000元，存滿20年，就能夠達到預(yù)期效果。條件是必須存滿20年。而時間是我們每個人最不容易掌握的，所以，他未必能達成自己的目標(biāo)。且萬一中途患病怎么辦？？第三種：每年繳納10000元，如果不發(fā)生意外，累計繳納15年，總共只繳納了150000元，而一旦中途發(fā)生重疾，就算繳納不滿15年，也可以得到用第二種方法需要20年才完成的30萬保障。他的優(yōu)點在于借用了別人的時間來達成自己的心愿，這種方式，從一開始就確定了充分的保障。這三種解決方式讓您來選擇，您會選哪種？業(yè)務(wù)員：重疾實際上并不可怕，可怕的是龐大的醫(yī)療費用您剛才所選擇的第三種方式，就是重大疾病保險…客戶：當(dāng)然是第三種啦業(yè)務(wù)員：導(dǎo)入產(chǎn)品。