轉(zhuǎn)介紹助我打開90后女性醫(yī)務(wù)工作者市場——小康家庭組建期的醫(yī)務(wù)工作者客群經(jīng)營案列進(jìn)入**以來的成績客戶73%來自于轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹客戶購買產(chǎn)品多集中于健康類保障2020—2022年，3000P以上長險(xiǎn)客戶年齡段長險(xiǎn)客戶數(shù)性別醫(yī)務(wù)行業(yè)職業(yè)類別25—35歲長險(xiǎn)客戶2021年以來，主要客群為25—35歲，女性，醫(yī)務(wù)行業(yè)工作者，100%轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識90后醫(yī)務(wù)工作者群體開發(fā)優(yōu)勢健康保障意識強(qiáng)烈，展業(yè)更加省時(shí)省心，成交效率高收入穩(wěn)定，持續(xù)走高，未來有更多的個(gè)人加?？臻g以及家庭保單開發(fā)空間優(yōu)化固有客群年齡結(jié)構(gòu)：以前客戶群體年齡偏大，加?？臻g小，要想永續(xù)經(jīng)營。

必須開發(fā)年輕群體主力客群高端高端富裕小康普通單身時(shí)期年齡：25-30歲 家庭組建期年齡：25-35歲 家庭成長期年齡：25-40孩子：0-18 家庭成熟期年齡：40-60孩子：18+ 銀發(fā)時(shí)期年齡：60+家庭年收入蓄客——以“共贏”思維經(jīng)營服務(wù)客戶PART 03兩類服務(wù)，培養(yǎng)忠誠客戶群普適性經(jīng)營：針對所有客戶專項(xiàng)經(jīng)營：以轉(zhuǎn)介紹中心為主一、 普適性經(jīng)營舉措（1/4）當(dāng)季水果及農(nóng)副產(chǎn)品贈送，全年不低于兩次，每次大約價(jià)值100元季節(jié)和品種：春節(jié)前奉節(jié)臍橙、7-8月的玉米遞送方式：外地客戶郵寄，轉(zhuǎn)介紹中心和主城客戶親自遞送遞送流程：發(fā)送農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)地的圖片，表示是新鮮無污染錄制小視頻表示感謝，希望大家能夠繼續(xù)支持工作親自遞送到對方單位。

擴(kuò)大自己的影響面用餐期間交流最近動態(tài)，介紹自己所獲最新榮譽(yù)，不提保險(xiǎn)產(chǎn)品一、普適性經(jīng)營舉措（2/4）中秋節(jié)及端午節(jié)禮品贈送  遞送方式：外地普通客戶郵寄，轉(zhuǎn)介紹中心和主城客戶親自遞送禮品：純手工制作的粽子、艾葉包、月餅特殊事項(xiàng)：自己制作的過程會錄制小視頻，先發(fā)送給客戶禮品外包裝是自己定制，有自己的姓名小細(xì)節(jié)上做到與眾不同，體現(xiàn)自己的用心。

一、普適性經(jīng)營舉措（3/4）每日朋友圈定時(shí)關(guān)注與交流瀏覽時(shí)間：每天固定午飯、晚飯、晚上11點(diǎn)左右，三個(gè)時(shí)段瀏覽重點(diǎn)：客戶的朋友圈信息要點(diǎn)：不止簡單點(diǎn)贊，每條消息必須文字評論意義：增加與客戶互動頻率，了解客戶當(dāng)前狀態(tài)每次簽單、表彰、學(xué)習(xí)、簽約一定發(fā)圈，打造自己的個(gè)人IP一、 普適性經(jīng)營舉措(4/4)  公司特色活動邀約邀約頻率：每月一次邀約理由：公司教培講座活動、公司DIY制作的軟性活動即便客戶來不了，活動后都會給客戶傳遞教育資訊每月都持續(xù)邀約，來不來是客戶決定，堅(jiān)持邀約是讓客戶覺得我始終將她放在心上，是個(gè)有心人二、轉(zhuǎn)介紹中心專項(xiàng)經(jīng)營(1/3) 。

感恩積分制度目的：推動轉(zhuǎn)介紹中心精準(zhǔn)篩選客戶內(nèi)容：積分換禮品：市場不容易購買到的禮品尤佳美麗,看見我發(fā)給你的消息沒有？這是公司為忠實(shí)客戶準(zhǔn)備的禮品，數(shù)量有限。我是XX星級代理人，公司特別給我3個(gè)名額，我第一時(shí)間想起你。你只要給我介紹三個(gè)朋友，我把微信加好友的截圖發(fā)給公司，你就可以用積分換取這個(gè)東西，快點(diǎn)哦，搶手得很！二、轉(zhuǎn)介紹中心專項(xiàng)經(jīng)營(2/3)  積分換旅游名額：凡轉(zhuǎn)介紹一名新客戶，可獲得500積分，滿1000積分轉(zhuǎn)介紹中心可兌現(xiàn)一個(gè)旅游名額。轉(zhuǎn)介紹中心如果沒有時(shí)間出行，就折現(xiàn)800元一個(gè)名額。旅游路線：云南、青海湖、桂林三選一旅游成本：500元/人二、轉(zhuǎn)介紹中心專項(xiàng)經(jīng)營(3/3)  通過積分換旅游，已經(jīng)簽單三張，獲得三個(gè)轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)客戶線上直接促客成交背景：客戶明確表示無暇見面成交關(guān)鍵：轉(zhuǎn)介紹中心的信任背書后續(xù)關(guān)鍵：合同一定親自線下遞送謝謝。