經(jīng)營影響力中心高效拓展80后公務(wù)員——小康家庭成長期的高線80后公務(wù)員的客群經(jīng)營蓄客——持續(xù)經(jīng)營目標(biāo)市場PART 持續(xù)經(jīng)營目標(biāo)市場的方式定期到單位拜訪客戶差異化經(jīng)營朋友圈經(jīng)營1.定期到單位拜訪每月至少1次拜訪轉(zhuǎn)介紹中心和其他已成交客戶，可以不斷獲得轉(zhuǎn)介紹交流中會(huì)有其他同事參與進(jìn)來，普及保險(xiǎn)理念增加了解與信任，便于后續(xù)促成簽單2.客戶差異化經(jīng)營已成交客戶，每次遞送禮物都要高調(diào)，不遮掩，借此影響未成交客戶未成交客戶，不送禮，不主動(dòng)找對(duì)方，如遇到，禮貌問候朋友圈經(jīng)營原則不跟風(fēng)發(fā)熱點(diǎn)信息。

不發(fā)產(chǎn)品廣告發(fā)自己所獲榮譽(yù)、出單賀報(bào)發(fā)客戶的聊天記錄截圖，如：客戶的認(rèn)可、主動(dòng)咨詢保險(xiǎn)的截圖發(fā)生活中日常點(diǎn)滴，如：孩子的學(xué)習(xí)和成長、自己做義工的情況3.朋友圈經(jīng)營經(jīng)營公務(wù)員群體的關(guān)鍵自信：我是幫你解決問題的凸顯專業(yè)，產(chǎn)品介紹及對(duì)比客觀公正促客——公務(wù)員群體五步成交公務(wù)員群體五步成交1.客戶信息收集轉(zhuǎn)介紹客戶咨詢影響力中心后，會(huì)主動(dòng)加我微信我及時(shí)通過，并回復(fù)“您好+”簡要介紹自己從業(yè)時(shí)間和工作經(jīng)歷，特別是公務(wù)員經(jīng)歷，拉近距離，客戶直接道明來意我再咨詢影響力中心：個(gè)人和家庭基本信息，性格， 父母及配偶的工作，判斷家庭年收入2.微信交流確認(rèn)需求您是想咨詢關(guān)于哪方面的問題？—— 了解對(duì)方保障情況，是否已購買保險(xiǎn)，是否需要保單檢視；如果需要，直接要求對(duì)方拍照發(fā)送保單客戶問題很多，回復(fù)要準(zhǔn)確，體現(xiàn)專業(yè)3.邀約見面明確告知溝通時(shí)間至少1小時(shí)，提醒對(duì)方提前安排好地點(diǎn)一般約在對(duì)方的辦公室，為開拓周邊客戶做鋪墊客戶如果要產(chǎn)品對(duì)比，我會(huì)說：其實(shí)你們自己做對(duì)比。

無外乎是對(duì)比價(jià)格，但是對(duì)于條款中真正的報(bào)銷比例及如何賠付等問題，專業(yè)的事情還是要交給專業(yè)的人來做。您方便的話發(fā)一下其他公司給您的計(jì)劃書，我會(huì)給您做一個(gè)客觀公正的產(chǎn)品對(duì)比，也需要和您做細(xì)致的面談。4.高效面談再次強(qiáng)化保險(xiǎn)觀念：運(yùn)用七步階梯圖、社保V型圖、冰山圖，40分鐘左右產(chǎn)品及服務(wù)講解：找準(zhǔn)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，不詆毀，盡量客觀，強(qiáng)化服務(wù)**保B款/i家版B款靈活搭配，保障相對(duì)全面附加兩全險(xiǎn)可實(shí)現(xiàn)滿期金給付，保障仍在可提供直通30、醫(yī)無憂等普通老百姓難以觸達(dá)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源服務(wù)詢問客戶：其他公司代理人是否做過這樣的對(duì)比以及這樣的講解？——凸顯專業(yè)5.促成、異議處理及轉(zhuǎn)介紹（1/2）我講清楚了嗎？還有哪些地方我沒有講到的？——如果沒有異議，現(xiàn)場收集資料錄單，并要求轉(zhuǎn)介紹——需要考慮的，再次強(qiáng)調(diào)選擇專業(yè)代理人的重要性， 兩天后再溝通注意事項(xiàng)：公務(wù)員群體不喜歡被說教，促成不成功，不糾纏5.促成、異議處理及轉(zhuǎn)介紹（2/2）我和家人商量一下好的你先商量一下。

但是我覺得基本上一問老公全劇終（語氣可以適當(dāng)輕松一點(diǎn)），其實(shí)保障是自己的事，做好規(guī)劃，不給家人添麻煩和負(fù)擔(dān)，我覺得這是每個(gè)家庭成員的責(zé)任，你考慮一下，有什么問題再問我我再對(duì)比一下，有需要找你是的，保障是一輩子的，確實(shí)要多看一下找到最適合自己的；其實(shí)你們自己做對(duì)比，無外乎是對(duì)比價(jià)格，但是對(duì)于條款中真正的報(bào)銷比例及如何賠付等等問題，專業(yè)的事情還是要交給專業(yè)的人來做。您方便的話發(fā)一下其他公司給您的計(jì)劃書，我會(huì)給您做一個(gè)客觀公正的產(chǎn)品對(duì)比80后公務(wù)員群體經(jīng)營注意事項(xiàng)轉(zhuǎn)介紹中心和其他客戶需要差異化經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹客戶易復(fù)制其推薦人的保障計(jì)劃，所以轉(zhuǎn)介紹中心的保額要盡量做高不管成交與否，都及時(shí)向轉(zhuǎn)介紹中心反饋情況，并準(zhǔn)備禮物表示感謝謝謝。