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保單是經(jīng)營出來的，入司時(shí)間 :2016年1月入司，個(gè)人榮譽(yù)：金牌騎士會(huì)員，連續(xù) 28個(gè)月1號(hào)達(dá)騎，總公司季度明星會(huì)會(huì)員，全國高峰會(huì)會(huì)員，MDRT會(huì)員，困惑，分析:2018年的前5個(gè)月34件保單中，健康險(xiǎn)占大多數(shù)，健康險(xiǎn)保...
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奔馳圖講解，1、重疾不僅要重治療、還要重康復(fù)，而康復(fù)往往需要專門的康復(fù)藥物、康復(fù)器材、康復(fù)護(hù)理等，而且康復(fù)時(shí)間長，所以康復(fù)費(fèi)用至少要治療費(fèi)用的2倍。（寫下治療費(fèi)*2倍的數(shù)額）2、您目前的年收入約為多少？剛才我們也說了，重...
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三步走近高端客戶，趙江芳簡介，**導(dǎo)游，高級(jí)業(yè)務(wù)主任，2015年入司，所獲榮譽(yù)，國家二級(jí)心理咨詢師，兩次入圍鉆石高峰會(huì)，榮獲高峰會(huì)精英會(huì)員，榮獲IQA國際品質(zhì)獎(jiǎng)，連續(xù)三年達(dá)成MDRT，人生格言，你讓別人舒服的程度，取決于...
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為大家分析一下我主要銷售哪些險(xiǎn)種，可以看到，我并沒有只單一銷售某一類或者某一種險(xiǎn)種，可以看到橙色的部分代表福類產(chǎn)品，后面會(huì)跟大家詳細(xì)介紹，我主要的經(jīng)營方式是以福類產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，實(shí)現(xiàn)一單變多單。相信大家經(jīng)常會(huì)聽到大咖績...
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第一階段之佛系發(fā)展——“無規(guī)劃”制約壽險(xiǎn)發(fā)展，1、業(yè)務(wù)鎖定目標(biāo)保證入司至今每月騎士，2、每月努力達(dá)成下發(fā)團(tuán)隊(duì)任務(wù)即可，3、心中沒有職級(jí)概念，趕著干，4、團(tuán)隊(duì)人力從組建1+3，緩慢增加1+9，在17個(gè)月的時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)一直處...
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我對(duì)當(dāng)下銷售模式的思考：1、我們的客戶越來越年輕化、線上化，需要更匹配的銷售，2、我們與客戶接觸的時(shí)間越來越少，需要更高效的銷售，3、客戶的個(gè)性化需要越來越多，需要更精準(zhǔn)的銷售，“線上經(jīng)營+線下活動(dòng)”結(jié)合，利用線上工具的...
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保單整理的意義，業(yè)務(wù)伙伴運(yùn)用專業(yè)工具及方法對(duì)客戶家庭保單內(nèi)容進(jìn)行全面解析，進(jìn)而評(píng)判客戶家庭當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)管理狀況。激發(fā)客戶保險(xiǎn)需求，提供合理保險(xiǎn)建議，幫助業(yè)務(wù)伙伴深度經(jīng)營客戶。保單不整理的嚴(yán)重后果（1/2），每年都有上億元到...
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什么是三問銷售法，F(xiàn):“三問銷售法”是本次參會(huì)的健康險(xiǎn)銷售精英共同的智慧結(jié)晶！A: 它通過三個(gè)關(guān)鍵問題，幫助我們從切入健康話題開始，逐步引導(dǎo)客戶產(chǎn)生共鳴，引發(fā)思考，喚起并強(qiáng)化健康保障方面的不安不滿，疏通理念！B: 對(duì)您來...
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根據(jù)目前的市場，保險(xiǎn)公司通過培養(yǎng)管理干部，用來管理一家公司，包括對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的招募和幫扶，從而使銷售人員走向市場，面對(duì)客戶進(jìn)行銷售，客戶認(rèn)同之后購買產(chǎn)品，只要有保費(fèi)，公司就有費(fèi)用，才能經(jīng)營，從而進(jìn)行這一系列的循環(huán)操作。所以...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶經(jīng)營客戶經(jīng)營是一個(gè)經(jīng)營理念，同時(shí)也是一個(gè)經(jīng)營體系，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向客戶的全面經(jīng)營，由客戶的被動(dòng)經(jīng)營轉(zhuǎn)向主動(dòng)經(jīng)營，由對(duì)客戶的淺度經(jīng)營轉(zhuǎn)向深度經(jīng)營。通過觀念引導(dǎo)，幫助伙伴建立投入意識(shí)、逐步形成險(xiǎn)商文化，承接公司客養(yǎng)平...
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注意會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的關(guān)鍵事項(xiàng)，注意事項(xiàng)（會(huì)前），活動(dòng)宣導(dǎo)：職場客養(yǎng)主題活動(dòng)方案的宣導(dǎo)，如舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)形式、活動(dòng)內(nèi)容等，物料準(zhǔn)備：宣傳展架、禮品、室外音響、調(diào)查問卷、綬帶、宣傳彩頁、信息登記表等，人員分工：簽到、...
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夢(mèng)想總是要有的，有了，才更容易實(shí)現(xiàn)，**，入司時(shí)間：2009年8月 ，所在機(jī)構(gòu)：**分公司，現(xiàn)在職位：高級(jí)理財(cái)部經(jīng)理，所獲榮譽(yù)：2016年度高峰會(huì)副會(huì)長，2017、2018年度高峰會(huì)會(huì)長，3屆MDRT百萬圓桌標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員，2...
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每一刻，為更好，銷售高手的七種武器，第一種武器、微笑，微笑——打開客戶心靈的一把“萬能鑰匙”，如何訓(xùn)練最具親和力的微笑，價(jià)值百萬美金的笑容——原一平，微笑的8大好處，第一，微笑可以增加自信；第二，微笑可以消除緊張感；第三...
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我的壽險(xiǎn)人生-平衡人生，關(guān)鍵因素：客戶成交率非常高，不需要在溝通上浪費(fèi)過多時(shí)間，客戶成交率，客戶成交率高原因：不斷學(xué)習(xí)，形成自己的知識(shí)體系（源于自律），形成體系化面談流程（可復(fù)制傳承），以需求為導(dǎo)向是未來客戶來源，養(yǎng)孩子...
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保寶產(chǎn)品銷售情況——2018年，357件，系統(tǒng)排名第八，2019年，40件，川分排名第六，2006年畢業(yè)，放棄了高中教師編制工作，只身一人前往魔都，2009年，放棄**培訓(xùn)學(xué)校校長的工作回到**，2009年-2017年，...
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直擊痛點(diǎn)，五步獲取轉(zhuǎn)介紹，30萬以上大單8件，有7件來自于轉(zhuǎn)介紹；2件100萬，2件50萬都是來自于轉(zhuǎn)介紹；2000多個(gè)客戶中，80%以上來自于轉(zhuǎn)介紹！優(yōu)秀成績的取得來自于每年一場20桌的個(gè)人酒會(huì)客戶積累，微信展業(yè)帶來批...
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四種類型人的特征，向四種人推銷的技巧，向貓頭鷹型推銷，建立關(guān)系，很專業(yè)的提供有關(guān)你、你的公司及你的專長等背景信息，以顧問型身份接近這類人，認(rèn)同貓頭鷹型人的“專家”地位，設(shè)身處地為他們及他們可能的需要做調(diào)查和準(zhǔn)備，懂得使用...
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講師舉例：XX2010年8月18日入司，目前職級(jí)為區(qū)域總經(jīng)理、鳳凰社15星會(huì)員，主要榮譽(yù)有：連續(xù)三屆入圍MDRT和世界華大IDA龍獎(jiǎng)以及總公司鳳凰研修班。2017年所轄團(tuán)隊(duì)人力205人，所轄育成2個(gè)業(yè)務(wù)部，年度標(biāo)2632...
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保寶產(chǎn)品銷售情況——2018年，357件，系統(tǒng)排名第八，2019年，40件，川分排名第六，2006年畢業(yè)，放棄了高中教師編制工作，只身一人前往魔都，2009年，放棄**培訓(xùn)學(xué)校校長的工作回到成都，2009年-2017年，...
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老客戶是我們最大的資產(chǎn)!舍得投入：投入時(shí)間和精力，時(shí)刻關(guān)注客戶，切忌功利：注重情感加溫，避免心理負(fù)擔(dān)，貴在堅(jiān)持：長期用心服務(wù)，不急一時(shí)回饋，經(jīng)營老客戶的理念，獲得客戶認(rèn)同和源源不斷的轉(zhuǎn)介紹名單，1.高頻次加溫（1/3），...
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