保寶產(chǎn)品銷售情況——2018年，357件，系統(tǒng)排名第八，2019年，40件，川分排名第六，2006年畢業(yè)，放棄了高中教師編制工作，只身一人前往魔都，2009年，放棄**培訓(xùn)學(xué)校校長的工作回到**，2009年-2017年，就職于一家教育機構(gòu)擔(dān)任總助，負責(zé)英語培訓(xùn)和幼兒園的承辦和管理；并于2017-2018年，開了2家PIZZA連鎖店。

以前的我，2012年，騎電瓶車時主動給自己買6份卡單，2015年，買房、裝修、買車、買車庫后，5000元拿不出來，向朋友借款2萬買了1.8萬的保險，自己拿不出錢的時候才認識到保險有多重要，2018年6月加入**人壽，保險初體驗，我的保險銷售思考，如果別人咨詢保險，你怎么回復(fù)？直接講產(chǎn)品的性價比，直接講公司的高大上，講公司的服務(wù)與理賠，要“對癥下藥”，醫(yī)生對癥下藥的流程，聆聽：病人的需求、病史、痛點、想得到什么樣的治療，診斷：根據(jù)各項檢查指標，分析和判斷，得出結(jié)論，開藥：設(shè)計治療方案，對癥下藥，進行治療。

代理人“對癥下藥”的流程，聆聽：了解需求，健康狀況、財務(wù)狀況、痛點等，分析：溝通觀念，家庭風(fēng)險評估、保單整理，產(chǎn)品：推介產(chǎn)品，設(shè)計組合、及時促成，了解需求，分析客戶的健康：現(xiàn)在人群亞健康人員占比偏高，分析客戶的家庭財務(wù)狀況：不同家庭保險需求不同，分析客戶的家庭結(jié)構(gòu)：家庭成員構(gòu)成情況，分析客戶的家庭責(zé)任：家庭負擔(dān)情況。

保險讓生活更美好，風(fēng)雨之后，重新綻放，愛人患病后從未因病情而哭過。一個人患病后，如果不缺錢不缺愛，真的沒有那么悲傷，審視做保險，買保險的決定，我能想到最浪漫的事就是，當我的“勞斯萊斯”限號的時候，我推著租來的環(huán)保車，帶著世界500強**保險公司贈送的鮮花和紅本本來接你回家。如果沒有保險，現(xiàn)在會是怎樣，請用保險量化你的愛。

溝通觀念，保險是風(fēng)險管理的杠桿工具：年輕時候發(fā)生風(fēng)險以小博大，老年發(fā)生風(fēng)險病有所醫(yī)，一輩子沒有風(fēng)險，財產(chǎn)傳承，在家庭風(fēng)險來臨時，保險是道德責(zé)任的體現(xiàn)：風(fēng)險來臨時，治與不治，好的治療方案與一般的方案中的選擇，保險是愛的提前給付：提前儲備風(fēng)險保證金。

**，不知道你和大哥溝通過好沒有？其實我真的有點為你們著急，雖然我可以等你們再寬裕點再向你推薦。但我之所以要告知你有以下幾個原因：1，這個時段這個產(chǎn)品確實有利好；2，你們也的確需要配置保險；3，大哥對保險的理解有一些誤區(qū)。保險是可能面臨的風(fēng)險最大之前的未雨綢繆，一種科學(xué)的安排和風(fēng)險對沖；4，解決因為家庭成員人身損失帶來的財產(chǎn)損失；5，如果你們要生二胎，一定要在懷孕前配置保險，因為一旦懷孕，保險公司就會重新評估生產(chǎn)帶來的風(fēng)險，就可能被拒保；6，懷孕和生產(chǎn)都可能發(fā)現(xiàn)身體潛在的疾病風(fēng)險，我的一個朋友你認識的，剖宮產(chǎn)的時候就發(fā)現(xiàn)子宮肌瘤，切除后，前天在我這里投保了，人工核保還有可能被拒保；7，保險不是買與不買的問題，只有買多少的問題。

整理成文發(fā)送客戶，站在客戶角度分析買保險的必要性，真心不希望你們辛苦奮斗那么多年，卻要去承擔(dān)過多的風(fēng)險。這些我都經(jīng)歷過，我也是在我們最窮的時候，借錢給麗麗、天哥和我買的保險，其實并不是我覺悟有多高，那個時候我經(jīng)常包包里5千都沒有，那時我最害怕的就是家里有人生病，因為一旦發(fā)生，我就拿不出大筆的錢，而且很可能要賣車賣房，那是我不能承受的，因為我不想失去十年奮斗才得到的房子、車子！我也知道你們肯定會買保險，但買保險的時機和意義真的非常重要！