奔馳圖講解，1、重疾不僅要重治療、還要重康復(fù)，而康復(fù)往往需要專門(mén)的康復(fù)藥物、康復(fù)器材、康復(fù)護(hù)理等，而且康復(fù)時(shí)間長(zhǎng)，所以康復(fù)費(fèi)用至少要治療費(fèi)用的2倍。（寫(xiě)下治療費(fèi)*2倍的數(shù)額）2、您目前的年收入約為多少？剛才我們也說(shuō)了，重疾意味著至少五年的收入損失（寫(xiě)下年收入*5年的數(shù)額）。3、您的重疾險(xiǎn)保額需求為***萬(wàn)。也就是說(shuō)假如您現(xiàn)在擁有了***萬(wàn)元的重疾險(xiǎn)，如果在未來(lái)某一天萬(wàn)一有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，能夠保證有一筆錢(qián)專門(mén)用于治病和養(yǎng)病、確保美好的生活不被重疾改變。

講解購(gòu)買的產(chǎn)品的責(zé)任，及解決了客戶哪些需求。加深客戶對(duì)保單的印象，強(qiáng)化保險(xiǎn)觀念。轉(zhuǎn)介紹銷售話術(shù)，銷售人員：你看，康悅僅花了**保費(fèi)，就解決了你的醫(yī)療的問(wèn)題。這么好的產(chǎn)品，你身邊的親朋好友是否已經(jīng)擁有了？也讓他們擁有這么好的產(chǎn)品解決他們的醫(yī)療問(wèn)題，也是減輕你的負(fù)擔(dān)。客戶：是呀，我身邊***，都沒(méi)有這款產(chǎn)品。銷售人員：好的，明天我就安排上門(mén)拜訪，讓你的親朋好友及時(shí)擁有保障。請(qǐng)你提前幫我聯(lián)系說(shuō)明我的來(lái)意。