保單是經(jīng)營出來的，入司時間 :2016年1月入司，個人榮譽(yù)：金牌騎士會員，連續(xù) 28個月1號達(dá)騎，總公司季度明星會會員，全國高峰會會員，MDRT會員，困惑，分析:2018年的前5個月34件保單中，健康險占大多數(shù)，健康險保單保費偏低，總體業(yè)務(wù)達(dá)成不高。困惑:突破不了年金險，沒有大保單，很難在業(yè)務(wù)達(dá)成上有所突破。

關(guān)鍵詞:突破，突破高端客戶，要想突破年金險，必須要有能簽大保單的客戶，要想有簽大保單的客戶，必須要走進(jìn)高端客戶的圈子，成功案例，客戶背景:孟女士，51歲，自營機(jī)械加工廠，年收入上百萬，客戶來源:老客戶轉(zhuǎn)介紹，未見面，先經(jīng)營，為打通高端市場，通過影響力中心轉(zhuǎn)介紹同是機(jī)械加工圈子內(nèi)的高端客戶。第一次見面前，通過影響力中心得知客戶喜好，精心準(zhǔn)備見面禮品，未見面，先經(jīng)營。

投其所好，持續(xù)經(jīng)營，和客戶相識初期，不過多談?wù)摫ｋU，重在平時經(jīng)營，讓客戶覺得你時時刻刻都想著她。經(jīng)過一段時間的接觸，發(fā)現(xiàn)客戶喜歡旅游，自掏腰包組織客戶及影響力中心出行游玩，精心安排旅游路線、餐飲、住宿，重在體驗感。影響力中心的作用，為什么旅游要帶著影響力中心？影響力中心和客戶的關(guān)系更加緊密，如果光邀請客戶，客戶會覺得目的性太強(qiáng)，帶著影響力中心，客戶心理壓力會減小。并且影響力中心可以幫你開啟保險的話題。經(jīng)營到位，關(guān)系密切的影響力中心會主動幫著你與客戶溝通保險，因為影響力中心相信你。

建立信任，對于高端客戶來說，保險產(chǎn)品本身不是使其購買的最重要的因素?？蛻魧δ愕男湃危闩c客戶的關(guān)系才是促使他簽單的最重要因素。前期的經(jīng)營，都是為了拉近與客戶之前的關(guān)系，建立信任。無論簽單與否，都不重要，就算沒有簽單，客戶也會成為你的下一個影響力中心。相信付出一定有回報。

關(guān)鍵詞:東風(fēng)，借力筑夢東風(fēng)，六月上市新產(chǎn)品筑夢未來:，針對孩子的專屬教育金，利益寫進(jìn)合同保證收益，客戶孫女滿月，條件適合，編輯產(chǎn)品信息發(fā)送給客戶，邀約見面。見面前準(zhǔn)備:熟記產(chǎn)品利益、保險責(zé)任，做到張口就來。見面時不要準(zhǔn)備計劃書，不要用我們的腦袋衡量客戶的口袋。不要讓計劃書決定保費，而是讓客戶自己決定保費。優(yōu)勢:利益高、時間短、?？顚Ｓ媒鉀Q問題，可以隔代投保，專款專用留給孫女，體現(xiàn)出對孫女的愛，給孫女留個念想。成功簽單筑夢未來，一千個百萬精英，一百個千萬營業(yè)部，雙千計劃，2018年打造自己的雙千團(tuán)隊，所有的偉大都源于一個勇敢的開始。