保寶產(chǎn)品銷售情況——2018年，357件，系統(tǒng)排名第八，2019年，40件，川分排名第六，2006年畢業(yè)，放棄了高中教師編制工作，只身一人前往魔都，2009年，放棄**培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)的工作回到成都，2009年-2017年，就職于一家教育機(jī)構(gòu)擔(dān)任總助，負(fù)責(zé)英語(yǔ)培訓(xùn)和幼兒園的承辦和管理；并于2017-2018年，開了2家PIZZA連鎖店。

以前的我，2012年，騎電瓶車時(shí)主動(dòng)給自己買6份卡單，2015年，買房、裝修、買車、買車庫(kù)后，5000元拿不出來(lái)，向朋友借款2萬(wàn)買了1.8萬(wàn)的保險(xiǎn)，自己拿不出錢的時(shí)候才認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)有多重要，如果別人咨詢保險(xiǎn)，你怎么回復(fù)？直接講產(chǎn)品的性價(jià)比，直接講公司的高大上，講公司的服務(wù)與理賠，要“對(duì)癥下藥”，醫(yī)生對(duì)癥下藥的流程，聆聽：病人的需求、病史、痛點(diǎn)、想得到什么樣的治療，診斷：根據(jù)各項(xiàng)檢查指標(biāo)，分析和判斷，得出結(jié)論，開藥：設(shè)計(jì)治療方案，對(duì)癥下藥，進(jìn)行治療。代理人“對(duì)癥下藥”的流程，聆聽：了解需求，健康狀況、財(cái)務(wù)狀況、痛點(diǎn)等，分析：溝通觀念，家庭風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、保單整理，產(chǎn)品：推介產(chǎn)品，設(shè)計(jì)組合、及時(shí)促成。

了解需求(1/2)，分析客戶的健康：現(xiàn)在人群亞健康人員占比偏高，分析客戶的家庭財(cái)務(wù)狀況：不同家庭保險(xiǎn)需求不同，分析客戶的家庭結(jié)構(gòu)：家庭成員構(gòu)成情況，分析客戶的家庭責(zé)任：家庭負(fù)擔(dān)情況，了解需求(2/2)，介紹投保規(guī)則：免體檢的保額等，介紹核保規(guī)則：如實(shí)告知、嚴(yán)進(jìn)寬出，非標(biāo)準(zhǔn)體的處理情況：加費(fèi)、責(zé)任免除、延保、拒保，讓客戶明白保險(xiǎn)的價(jià)值并有緊迫感，保險(xiǎn)不是想買就能買，愛(ài)人患病后從未因病情而哭過(guò)。一個(gè)人患病后，如果不缺錢不缺愛(ài)，真的沒(méi)有那么悲傷，審視做保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)的決定。我能想到最浪漫的事就是，當(dāng)我的“勞斯萊斯”限號(hào)的時(shí)候，我推著從市值超500億的公司租來(lái)的環(huán)保車，帶著世界五百?gòu)?qiáng)**保險(xiǎn)公司贈(zèng)送的鮮花和紅本本來(lái)接你回家。

溝通觀念(2/2)，保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的杠桿工具：年輕時(shí)候發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)以小博大，老年發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)病有所醫(yī)，一輩子沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)傳承，在家庭風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，保險(xiǎn)是道德責(zé)任的體現(xiàn)：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，治與不治，好的治療方案與一般的方案中的選擇，保險(xiǎn)是愛(ài)的提前給付：提前儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)保證金。**，不知道你和大哥溝通過(guò)好沒(méi)有？其實(shí)我真的有點(diǎn)為你們著急，雖然我可以等你們?cè)賹捲｜c(diǎn)再向你推薦。但我之所以要告知你有以下幾個(gè)原因：1，這個(gè)時(shí)段這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)有利好；2，你們也的確需要配置保險(xiǎn)；3，大哥對(duì)保險(xiǎn)的理解有一些誤區(qū)。保險(xiǎn)是可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)最大之前的未雨綢繆，一種科學(xué)的安排和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖；4，解決因?yàn)榧彝コ蓡T人身?yè)p失帶來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失；5，如果你們要生二胎，一定要在懷孕前配置保險(xiǎn)，因?yàn)橐坏言?，保險(xiǎn)公司就會(huì)重新評(píng)估生產(chǎn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，就可能被拒保；6，懷孕和生產(chǎn)都可能發(fā)現(xiàn)身體潛在的疾病風(fēng)險(xiǎn)，我的一個(gè)朋友你認(rèn)識(shí)的，剖宮產(chǎn)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)子宮肌瘤，切除后，前天在我這里投保了，有可能被拒保；7，保險(xiǎn)不是買與不買的問(wèn)題，只有買多少的問(wèn)題。

整理成文發(fā)送客戶(1/2)，站在客戶角度分析買保險(xiǎn)的必要性，真心不希望你們辛苦奮斗那么多年，卻要去承擔(dān)過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn)。這些我都經(jīng)歷過(guò)，我也是在我們最窮的時(shí)候，借錢給麗麗，天哥和我買的保險(xiǎn)，其實(shí)并不是我覺(jué)悟有多高，那個(gè)時(shí)候我經(jīng)常包包里5千都沒(méi)有，那時(shí)我最害怕的就是家里有人生病，因?yàn)橐坏┌l(fā)生，我就拿不出大筆的錢，而且很可能要賣車那是我不能承受的，因?yàn)槲也幌胧ナ陫^斗才得到的房子，車子，我也知道你們肯定會(huì)買保險(xiǎn)，但買保險(xiǎn)的時(shí)機(jī)和意義真的非常重要。整理成文發(fā)送客戶(2/2)，真心為客戶擔(dān)憂，建議盡早購(gòu)買，讓不愿意購(gòu)買長(zhǎng)期健康險(xiǎn)的客戶嘗試性購(gòu)買保險(xiǎn)，讓低收入群體擁有保險(xiǎn)保障，對(duì)學(xué)生推薦學(xué)平險(xiǎn)+超e寶，沒(méi)有理由拒絕的產(chǎn)品，堅(jiān)持推介超e寶。