根據(jù)目前的市場(chǎng)，保險(xiǎn)公司通過(guò)培養(yǎng)管理干部，用來(lái)管理一家公司，包括對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的招募和幫扶，從而使銷售人員走向市場(chǎng)，面對(duì)客戶進(jìn)行銷售，客戶認(rèn)同之后購(gòu)買產(chǎn)品，只要有保費(fèi)，公司就有費(fèi)用，才能經(jīng)營(yíng)，從而進(jìn)行這一系列的循環(huán)操作。所以，公司的規(guī)模，員工的收入和伙伴的創(chuàng)富都要取決于客戶的購(gòu)買，如何讓客戶購(gòu)買公司的產(chǎn)品就顯得尤為重要。

為什么要客養(yǎng)？做客養(yǎng)如同談戀愛(ài)，客戶談成了，就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂(lè)，但是也都懼怕追的過(guò)程，因?yàn)榭蛻舻男乃既缤⒌男乃己茈y揣摩特別是在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈和環(huán)境變革的年代，到處充滿了不確定性，雖然今天對(duì)你冷若冰霜，明天可能就會(huì)對(duì)你喜笑顏開(kāi)，后天有又可能是陰云密布，那么，如何快速成交呢?

什么是客養(yǎng)？“膽大、心細(xì)、臉皮厚”被認(rèn)為是追女孩的黃金法則，其實(shí)，做銷售又何嘗不是呢?你中意的女孩一般都很難追到手的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較激烈，當(dāng)然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客戶，大客戶的銷售同樣充滿競(jìng)爭(zhēng)，需要提供項(xiàng)目組式的銷售，需要提供全方位的服務(wù)。這就是要在與客戶交易之前必須要做的客養(yǎng)動(dòng)作。

如何做客養(yǎng)之道？備注：將勤奮的雙腳走在正確的道路上是做銷售的根本。A類：年齡35歲以上，有錢，有地位。這類客戶注重的是對(duì)生活品質(zhì)的需求，對(duì)高端服務(wù)的向往，和財(cái)富的增值及傳承?；锇樾璞３制綍r(shí)對(duì)客戶的溝通，對(duì)理財(cái)觀念及方法和客戶交流。同時(shí)需借助公司搭建的高端平臺(tái)，對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)。主要銷售險(xiǎn)種：理財(cái)型（大額）、重疾險(xiǎn)、B類：年齡35歲以上，小康家庭。這類人群是伙伴的主流客戶。需要的是健康的生活，家庭和睦，及子女健康的成長(zhǎng)?；锇樾柙谄綍r(shí)多與此類客戶溝通，交流感情，與客戶做朋友，舉辦個(gè)人的答謝酒會(huì)邀請(qǐng)此類客戶參加。主要銷售險(xiǎn)種：子女教育、重疾險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)。

C類：年齡35歲以下，有工作，有家庭。這類客戶年齡不大，剛剛成家，對(duì)生活有規(guī)劃，同時(shí)對(duì)新興事物向往，保險(xiǎn)意識(shí)不是很強(qiáng)。伙伴需在平時(shí)多與客戶溝通保險(xiǎn)觀念，運(yùn)用公司新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和個(gè)人酒會(huì)的形式與客戶交流。主要銷售險(xiǎn)種：健康險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、D類：年齡60歲以上，退休，子孫滿堂。這類客戶年齡偏大，對(duì)晚年生活品質(zhì)和子孫的健康成長(zhǎng)比較關(guān)注，伙伴需對(duì)此類客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的交往，了解客戶家庭狀況，通過(guò)上門(mén)服務(wù)及公司舉辦的客戶服務(wù)會(huì)來(lái)經(jīng)營(yíng)客戶。主要銷售險(xiǎn)種：理財(cái)型、養(yǎng)老型、少兒型。

銷售功能組是什么，總體概述:銷售支持系統(tǒng)是通過(guò)平臺(tái)+自展銷售模式、把控團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)度；建立客戶生產(chǎn)線、保單生產(chǎn)線、銷售策劃線三條線，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)持續(xù)平穩(wěn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?？蛻麴B(yǎng)成工作就是借助公司的平臺(tái)以及個(gè)人平時(shí)的運(yùn)作，利用一切資源改變客戶的觀念，激發(fā)客戶的需求。每一次成功的邀約其實(shí)就是每一階段養(yǎng)成的成功。模式與思路：“普撒網(wǎng)”與“重捕撈”是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準(zhǔn)銷售要求在銷售的過(guò)程中需要效率，需要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行“重點(diǎn)捕撈”，談戀愛(ài)同樣如此，先鎖定幾個(gè)對(duì)象，再主動(dòng)出擊。備注：將勤奮的雙腳走在正確的道路上是做銷售的根本。執(zhí)行力：勤勞對(duì)做銷售和談戀愛(ài)都是重要的環(huán)節(jié)，如我們要常對(duì)客戶獻(xiàn)殷勤，要經(jīng)常拜訪一下，增加見(jiàn)面的印象，也要給她身邊的人造成你對(duì)他很“在意”的氛圍。這就要求心勤(常想著她)、嘴勤(常電話給她)、腿勤(常見(jiàn)到她)，這些需要切實(shí)的執(zhí)行力，光想是沒(méi)有用的，“單相思”和“夢(mèng)中情人”始終是思想上的，行動(dòng)上的執(zhí)行是關(guān)鍵，想讓客戶主動(dòng)與你交朋友，你需要打動(dòng)對(duì)方，讓其感動(dòng)。