我對當下銷售模式的思考：1、我們的客戶越來越年輕化、線上化，需要更匹配的銷售，2、我們與客戶接觸的時間越來越少，需要更高效的銷售，3、客戶的個性化需要越來越多，需要更精準的銷售，“線上經(jīng)營+線下活動”結(jié)合，利用線上工具的優(yōu)勢加大獲客的效率和成功率，同時通過日常線上與客戶互動對客戶進行分類挖掘需求，從而為線下活動提供更準確的邀約名單，提升線下的簽單成功率。

我在踐行的線上經(jīng)營+線下活動銷售模式：加微信，線下活動，金管功能推薦，微信經(jīng)營，利用各種渠道獲客，獲得的客戶添加微信及安裝金管家，通過微信圈經(jīng)營客戶，從中篩選重點目標客戶，利用線上經(jīng)營挖掘客戶喜好，針對性邀約線下活動，第1步：加微信—微信形象打造，朋友圈是展示個人魅力的一個平臺，所以整個封面形象很重要！封面選取：**綜合金融圖，微信頭像：個人形象，微信名稱：高微-尋找合伙人。

第2步：微信經(jīng)營——微信朋友圈是最佳工具，朋友圈定位：客戶經(jīng)營的平臺，讓緣故的、陌生的朋友認識我、認可我、也讓他們認識保險、認可**，朋友圈從業(yè)首秀《談談保險》，促成4單**福，獲得微營銷成功經(jīng)驗，第2步：微信經(jīng)營——微信經(jīng)營333模式，“3個”階段，“3個”動作，“3個”原則，第2步：微信經(jīng)營——每天必做3件事，1、微信運動點贊，每晚睡前微信運動點贊，2、定時定點發(fā)送信息，時間：中午10：30-11：30，晚上10：00-10：30，3、早晚問候，早上7點前微信群問候早安，晚上10點左右朋友圈點贊。第2步：微信經(jīng)營——3個微信推送原則，微信信息精品化推送原則，1.數(shù)量少：不超過4條，2.內(nèi)容精：工作狀態(tài)+生活場景，不排斥心靈雞湯，但一定是以自己為故事主角的心靈雞湯才能觸動人，3.回復快：在我朋友圈底下回復的信息我也會一一回復他們，這是一種互相溝通信任的表現(xiàn)，有時候驚喜就出現(xiàn)在回復中。

第3步：線下活動——邀約客戶來源，線上經(jīng)營可以給客戶進行分類，健康、運動、理財?shù)鹊龋覀兛梢詮牟煌诸惖目蛻粽业骄€下活動的目標客戶。我是從朋友圈“點贊”的客戶中尋找線下活動客戶，進行互動式邀約。1、點贊的客戶一定是關(guān)注你的，需要重點經(jīng)營；2、與你能在朋友圈互動留言的一定是更關(guān)注你的，需要更重點經(jīng)營；3、經(jīng)常為某類信息點贊的客戶或者購買過爆款產(chǎn)品的客戶可以進行分類，為線下活動準備?；顒幽康模壕€上經(jīng)營轉(zhuǎn)線下接觸，增加感情，活動定位：精品化活動，打造個人品牌成為個人名片，精品化要點：找合作商雙方獲取對方VIP客戶資源，比如裝修公司/美容院；活動邀約總?cè)藬?shù)控制在30人內(nèi)。活動后跟進：72小時內(nèi)帶著活動照片面訪，創(chuàng)造與客戶一對一溝通機會，從中了解客戶家庭信息、保單情況等。

第3步：線下活動——客戶活動要點，線上經(jīng)營使我了解了很多客戶信息，給我提供明確目標客戶，所以：我敢邀約，因為成功率高！我敢投入，因為回報率高！我打造的精品活動也成為我的名片，第3步：線下活動——分群邀約精品化活動1，與**電商公司合辦國學活動，第3步：線下活動——分群邀約精品化活動2，與知名裝修公司合辦插花活動，第3步：線下活動——分群邀約精品化活動3，個人答謝會（開門紅酒會），有限的時間做無限的事，創(chuàng)造自己想要的未來！