為大家分析一下我主要銷售哪些險種，可以看到，我并沒有只單一銷售某一類或者某一種險種，可以看到橙色的部分代表福類產(chǎn)品，后面會跟大家詳細介紹，我主要的經(jīng)營方式是以福類產(chǎn)品進行組合銷售，實現(xiàn)一單變多單。相信大家經(jīng)常會聽到大咖績優(yōu)分享自己的收入，上百萬上千萬，但是把收入落地式什么呢？就是件數(shù)，想說一點件數(shù)會帶來收入。所以需要給你自己定好一個目標，目標的背后是什么呢？就是我們的訪量，我剛開始給自己定的目標是月均4件單，為了這4件單我就要堅持每個月至少遞送12份計劃書，持續(xù)的去做這件事，就會發(fā)現(xiàn)很有意思，大概入司到分享的今天18個月了，剛好可以分成3個6個月，三個半年，第一個半年，月均3.5件單，收入在8500元左右，第二個半年，隨著客戶量的積累，可以達到月均6件單，收入在19000元，再到第三個半年，大概在月均10件單，加上已經(jīng)是主管了，收入在4萬元左右。所以件數(shù)=收入，訪量=件數(shù)。要知道，月均4件單的時候，我的每個月訪量和月均10件單的時候，訪量一致，所以要保證持續(xù)有效的拜訪，而現(xiàn)在這個社會，拜訪不再像過去需要走家串巷，現(xiàn)代拜訪其實非常便利了，可以通過微信就可以實現(xiàn)一日多訪。后面馬上就會講到。今年剛好是我畢業(yè)的第五年，我是一個普通的大學畢業(yè)生在當?shù)厣习?，外?國企最后來到**，薪資的成長代表**做到一點，收入可以倍增，多勞可以多得。

如何將保險更加貼近生活化的描述給客戶聽，硬廣：各大媒體上，直接宣傳產(chǎn)品的純廣告，軟廣：讓品牌以權威的，可信的，清晰的方式直滲入消費者的大腦里的——以客戶的需求的角度“打廣告”，90后群體更多的是喜歡自我特性的表達，不隨波逐流，會琢磨、懟、博弈，我們就需要給他空間去讓他自發(fā)的認識產(chǎn)品，隨之主動來和你交流。過程1：熟悉產(chǎn)品——獲得關注有效互動，過程2：拋磚引玉——巧妙帶出保險責任，過程3：旁敲側擊——不露聲色激發(fā)需求。

首先是專業(yè)知識的經(jīng)營，先給大家看一下一般保險代理人會怎么發(fā)朋友圈?大家看到了吧，這就叫硬廣，什么叫硬廣呢?就是單刀直入的灌輸，大家試想一下，我們自己也是客戶，當我們刷朋友圈看到這條消息會怎么樣呢?大概會直接一掃而過，對吧。來，大家可以看一下第二條，用了四個問題？引發(fā)起別人的好奇。大家想想，現(xiàn)狀的90后是什么樣的狀態(tài)？喜歡在自媒體上發(fā)表什么樣的言論？90后更多的喜歡是自我特性的表達，不隨波逐流，所以會主動琢磨，博弈，所以，要站在客戶需求的角度去打廣告。通過哪些方式呢？

產(chǎn)品經(jīng)營，案例：王女士，26歲，未婚，年收入10萬-12萬，公司白領，年可承擔保費2萬左右，開發(fā)過程如下，獲客渠道：朋友圈轉介紹，接觸過程：微信保持半年有趣的互動，吸引客戶注意，主動關注保險，圈內(nèi)推動：主動詢問創(chuàng)可貼，線上成交，線下送保單，第一次見面，獲得認可和信任，2018年1月，持續(xù)點贊互動，通過客戶感興趣的話題切入重疾、養(yǎng)老概念，最終成交**福+智悅人生，2018年4月，已建立信任關系，不斷滲透家庭保險規(guī)劃意識，客戶主動購買E生保，**定壽，并為家人購買鑫盛，2018年8月，備注：客戶的加保是一個逐漸經(jīng)營的結果，是一個過程。對新人來說，用心經(jīng)營你的客戶。