夢想總是要有的，有了，才更容易實現(xiàn)，**，入司時間：2009年8月 ，所在機構：**分公司，現(xiàn)在職位：高級理財部經理，所獲榮譽：2016年度高峰會副會長，2017、2018年度高峰會會長，3屆MDRT百萬圓桌標準會員，2次COT百萬圓桌超級會員，1次TOT百萬圓桌頂尖會員，首批上市雙千團隊長，每年保費和件數(shù)低位徘徊，雖然保費始終沒有突破百萬，但是從2012年開始，每年的件數(shù)都在48件左右。

2016年首次達成百萬源于形成自己的銷售邏輯，2017年是銷售邏輯形成后的慣性使然，百萬銷售模式一旦確立，結果就會持續(xù)而自發(fā)的呈現(xiàn)出來，突破的主要原因，第一次突破的感悟，1、談客戶要有邏輯：事前有準備，中間有步驟、有工具，2、充分利用各種業(yè)務節(jié)奏的契機，形成共振，3、不要被達騎士所局限，一個月成交幾十件，幾十萬，沒什么可以沾沾自喜，是很平常的事。

我的第二次突破，定目標，找方法，開門紅百萬EI，全年TOT，轉介紹，2018年是我第二次重大的突破，保費從100萬平臺提升到三百萬平臺，如何談大客戶，方法上：客戶面前幾十分鐘交談，是背后無數(shù)次的預演。心態(tài)上：耐心等待，隨時做好準備見面。內容上：盡量做更多的知識儲備，提升自己，提前準備的內容哪怕99%都沒有用，也必須做100%的準備，因為最后的1%就是成功的關鍵。形象上：提升自己修養(yǎng)和知識層次，才能被客戶喜歡。

第二次突破的感悟，做百萬也沒那么難，做好下面幾件事，第一個：有目標才有動力，有清晰的目標，第二個：市場在成熟，客戶在提升，主動學習，知識積累，第三個：要做事，先做人，有的人就是因為喜歡你成交，有的人就是應為喜歡你給你介紹客戶，百萬大單或許要靠點運氣，活動量+專業(yè)邏輯，一樣可以成就持續(xù)穩(wěn)定百萬精英，回看大單，反向啟示，我的寄語，有期待，有要求，夢想起航，共創(chuàng)輝煌，演講完畢，謝謝觀看。