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接觸，建立形象，隱藏營(yíng)銷(xiāo)目的性，收集基礎(chǔ)信息，進(jìn)入關(guān)系舒適期，房產(chǎn)，應(yīng)對(duì)房?jī)r(jià)上漲調(diào)控政策較多，房?jī)r(jià)大跌則會(huì)導(dǎo)致信用貸斷裂，引爆金融危機(jī)，股市，投資風(fēng)險(xiǎn)高；“去散戶(hù)化”逐漸呈現(xiàn)，散戶(hù)難賺錢(qián)成為常態(tài)；大盤(pán)受股民心理影響大于預(yù)...
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我們先來(lái)看一個(gè)案例，轉(zhuǎn)介紹的功能到底有多么強(qiáng)大。為了保護(hù)當(dāng)事人隱私，我們以李先生相稱(chēng)。入司近兩年，獲得了小企業(yè)主陳老板的認(rèn)可，簽單3萬(wàn)。李先生通過(guò)不斷的轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)開(kāi)發(fā)，合計(jì)11位客戶(hù)。最終一個(gè)陳老板的轉(zhuǎn)介紹開(kāi)發(fā)了46.5...
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步驟1：借問(wèn)地址，目的：尋找搭訕理由，【我】：您好，我是來(lái)送保單的，想讓您幫忙看一下這棟樓怎么走？（拿出保單翻到有地址的那一頁(yè)）因?yàn)樗@份保險(xiǎn)是在單位辦的，但是現(xiàn)在要求我送到家里，所以對(duì)小區(qū)不熟悉。【客】：哦，你找的這棟...
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在熱播電視劇《小歡喜》中，陶虹扮演了一位非常焦慮的媽媽?zhuān)钪匦娜客蹲⒃谂畠荷砩?。而?duì)子女教育的焦慮，確實(shí)廣大父母面臨的實(shí)際情況。根據(jù)2018年智課教育聯(lián)合新浪教育發(fā)布的《中國(guó)家長(zhǎng)教育焦慮指數(shù)調(diào)查報(bào)告》顯示：約7成的家...
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目標(biāo)—計(jì)劃—措施—評(píng)價(jià)，我與“計(jì)劃”情定終生，2004年，工作崗位變化。因?yàn)樯瞄L(zhǎng)用計(jì)劃完成任務(wù)，讓我工作更高效，成為同事眼中無(wú)法取代的人。計(jì)劃給我的幫助，時(shí)間利用更高效：用最短的時(shí)間達(dá)到最好的效果，工作執(zhí)行率提高：避免各...
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保單年檢的定義，保單年檢就是協(xié)助客戶(hù)將所擁有的保單全面檢查、整理，并根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際狀況進(jìn)行分析，尋找客戶(hù)保障缺口，提出合適保障建議的過(guò)程。因此，保單年檢就是以客戶(hù)的需求分析為中心，定期協(xié)助客戶(hù)檢視保障狀況，及時(shí)完善保障的...
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成交案例——問(wèn)題，關(guān)系：有責(zé)任心，想減輕子女的負(fù)擔(dān)。觀(guān)念（問(wèn)題）：投保責(zé)任免除，覺(jué)得心里不爽，不愿購(gòu)買(mǎi)。怎么處理？成交案例——演練，代理人：你的意思是說(shuō)保險(xiǎn)是要買(mǎi)的，對(duì)嗎？客戶(hù)：對(duì)的。代理人：經(jīng)過(guò)我們對(duì)你身體的了解，因?yàn)?..
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成交案例——問(wèn)題，關(guān)系：有責(zé)任心，認(rèn)可保險(xiǎn)，已購(gòu)買(mǎi)分紅險(xiǎn)。觀(guān)念（問(wèn)題）：分紅不高，再次購(gòu)買(mǎi)有點(diǎn)猶豫。怎么處理？成交案例——演練，客戶(hù)：5000元的分紅太少了。代理人：確實(shí)是，這5000元的分紅確實(shí)有點(diǎn)少了。但是你覺(jué)得多少...
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索取轉(zhuǎn)介紹良機(jī)，1、成交的時(shí)候，2、遞送保單的時(shí)候，客戶(hù)認(rèn)同服務(wù)、認(rèn)同自己?。?ldquo;愛(ài)護(hù)我所關(guān)心的人，讓他們的家庭不會(huì)因?yàn)榧胰祟净贾丶捕萑肜Ь?rdquo;“愛(ài)護(hù)那些不了解重疾險(xiǎn)重要性的人，讓他們不會(huì)因?yàn)閷?duì)重疾險(xiǎn)的不了解，而后悔當(dāng)時(shí)為...
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成交案例——問(wèn)題，關(guān)系：有責(zé)任心，認(rèn)可保險(xiǎn)，有一定的重疾保障。觀(guān)念（問(wèn)題）：投保要加費(fèi)，覺(jué)得心里不爽，不愿購(gòu)買(mǎi)。怎么處理？成交案例——演練，客戶(hù)：我是愿意購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的，但是要我加費(fèi)，我就不愿意了，心理不爽。業(yè)務(wù)員：你的...
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成交案例——演練，客戶(hù)：我保險(xiǎn)已經(jīng)買(mǎi)了，所以不用再增加了。業(yè)務(wù)員：您的意思是您保險(xiǎn)已經(jīng)買(mǎi)了，所以不用再增加了是嗎？客戶(hù)：是的。業(yè)務(wù)員：那為什么您覺(jué)得保險(xiǎn)已經(jīng)有了，就不用再增加了呢？客戶(hù)：因?yàn)槲矣X(jué)得保險(xiǎn)有一張就夠了，就不用...
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成交案例——演練，客戶(hù)：我有社保了，就不用再買(mǎi)保險(xiǎn)了。業(yè)務(wù)員：陳小姐您的意思是您有社保了，您覺(jué)得不用再買(mǎi)保險(xiǎn)了是嗎？客戶(hù)：對(duì)的。業(yè)務(wù)員：為什么您覺(jué)得有社保了就不用買(mǎi)保險(xiǎn)了呢？客戶(hù)：因?yàn)槲矣X(jué)得夠了啊。業(yè)務(wù)員：您覺(jué)得夠了對(duì)嗎...
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推定承諾法（默認(rèn)法）關(guān)鍵句，“如果**公司簽發(fā)了這份保單，您要把保單放在安全的地方，因?yàn)樗欠浅氋F的，是您一生中最緊急的時(shí)候需要用到的東西。”“假如采用這份家庭保障計(jì)劃，從明天起您及家人將會(huì)獲得這些利益。如果一切沒(méi)問(wèn)題...
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你好，我是**保險(xiǎn)**，非常榮幸我們是微信好友，我從事高爾夫工作多年，一直在讓大家消費(fèi)，隨著球場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定，我們通過(guò)對(duì)北京多家保險(xiǎn)公司的考察，最終選擇加入**保險(xiǎn)。**保險(xiǎn)無(wú)商業(yè)廣告，無(wú)明星代言，僅憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做到行業(yè)前...
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曾面臨的問(wèn)題：1、沒(méi)有業(yè)務(wù)員，不能及時(shí)了解到簽單背景和客戶(hù)現(xiàn)狀，2、約訪(fǎng)難、面訪(fǎng)時(shí)間不確定→好不容易約到，匆匆忙忙去見(jiàn)客戶(hù)，3、客戶(hù)說(shuō)沒(méi)錢(qián)，我們也不知道是不是真的沒(méi)錢(qián)？4、講壽功、講產(chǎn)品，善用工具211，有備才能無(wú)患，面...
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第一步：0-30天拉近關(guān)系，互動(dòng)類(lèi)溝通：X哥您好，我是**XXX，最近朋友圈看您又出差去外地了，祝您一路順風(fēng)，生意談的順風(fēng)順?biāo)?！同時(shí)也建議應(yīng)酬時(shí)少喝一些酒，少抽幾根煙，畢竟身體是最重要的。重要節(jié)日提醒：XX老師您好，今天...
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No1、客戶(hù)說(shuō)：“我的錢(qián)放在銀行安全穩(wěn)定，沒(méi)必要拿出來(lái)弄這些”。解決要點(diǎn)：突出銀行存款和保險(xiǎn)的作用不一樣，銀行解決的是短期現(xiàn)金流，保險(xiǎn)解決的是防止健康風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，打亂我們的計(jì)劃，主動(dòng)準(zhǔn)備，買(mǎi)年金只是讓我們的財(cái)務(wù)更加安...
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幫客戶(hù)留下一筆錢(qián)，服務(wù)于客戶(hù)的生活，子女教育以及未來(lái)養(yǎng)老，備注：從近5年的實(shí)際理賠情況看，2014年至2018年的5年間理賠事故從181件增加至910件，增加了5.02倍，理賠金額從495.02萬(wàn)元增加至2668.1萬(wàn)元...
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如果新人問(wèn)我性格內(nèi)向不合適，以不變應(yīng)萬(wàn)變，人們總是認(rèn)為做銷(xiāo)售要性格外向，而事實(shí)恰恰相反，那些做的好的，做的時(shí)間長(zhǎng)的往往都是性格比較內(nèi)向的，為什么是這樣呢？因?yàn)樾愿駜?nèi)向的人給人一種誠(chéng)實(shí)可靠穩(wěn)重的感覺(jué)，你看我們公司的xxx，...
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拒絕乃常態(tài)，客戶(hù)不買(mǎi)也無(wú)妨，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，織好長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)，專(zhuān)心做保險(xiǎn)，經(jīng)起誘惑才成器，善于聆聽(tīng)、聰明提問(wèn)，善用寒暄與贊美，話(huà)題選擇，投其所好，王牌微笑，拉近距離，應(yīng)對(duì)拒絕，善用名片，堅(jiān)持通過(guò)各種通訊方式和客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系、溝通...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn) :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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