幫客戶留下一筆錢，服務(wù)于客戶的生活，子女教育以及未來養(yǎng)老，備注：從近5年的實際理賠情況看，2014年至2018年的5年間理賠事故從181件增加至910件，增加了5.02倍，理賠金額從495.02萬元增加至2668.1萬元，增加了5.39倍。一方面，英大人壽的保險產(chǎn)品越來越豐富，可以給客戶提供的保障范圍越來越廣泛。另一方面，客戶的保險意識不斷在加強，投保英大人壽的客戶越來越多，即便事故發(fā)生的概率相對穩(wěn)定，但仍然有許多風(fēng)險就發(fā)生在我們身邊。

年金險的賣點，一、堵住所有性風(fēng)險的口子，所有性風(fēng)險，很簡單，你掙的錢未來是不是你的？是不是你孩子的？是不是能夠有效傳承到孩子手上？會不會因為生意不好，政策變化，工作變動失去原來高收入的工作，影響到孩子的生活、教育和自己的養(yǎng)老？會不會因為債務(wù)、婚姻糾紛而讓財務(wù)縮水，甚至破產(chǎn)？還有其他解決所有性風(fēng)險的工具嗎？有——信托，但起點太高......年金保險，保的就是所有性風(fēng)險，具有股票、基金、債券、銀行理財都無法具備的所有性保障本質(zhì)，是一款非常好的避險性金融工具。

鎖定持續(xù)穩(wěn)定的未來收益，年金保險，保障的不是意外、疾病和身故，而是持續(xù)的現(xiàn)金流給付，即活的越長，領(lǐng)的越多。2019年，銀保監(jiān)通知要調(diào)整年金險的利率政策，官宣了預(yù)定利率4.025%的年金產(chǎn)品即將成為歷史！還覺得低嗎？來對比一下三組數(shù)據(jù)看看：P2P，五年前18%，現(xiàn)在不暴雷就是奇跡;余額寶，五年前7%，現(xiàn)在多少？僅2.29%；銀行一年期定期存款，五年前還是3.25%，現(xiàn)在就剩1.5%了。從經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來看，利率下行是必然的，沒有最低，只有更低。經(jīng)典著作《利率史》上有說：利率是一個國家文化水平的反應(yīng)：一個民族的智力和道德力量越強大，其利率水平越低下。對于長期保障型產(chǎn)品來講（例如重疾險），預(yù)定利率越高，保費越低。對于長期年金產(chǎn)品來講，預(yù)定利率越高，收益越高。

保持完全的掌控權(quán)，年金保險讓投保人對資金的使用及分配具有完全的掌控權(quán)。因為部分領(lǐng)取的功能是針對投保人的，按照合同約定，投保人可以領(lǐng)取萬能賬戶的錢，但是被保險人不行，這就給了很多有資金掌控要求的投保人更多選擇的權(quán)利。英大人壽年金保險——5.3部分領(lǐng)取條款規(guī)定，投保人可以指定或者取消被保險人的部分領(lǐng)取申請資格。五、退保或者部分領(lǐng)取的費率低，購買長期意外險、長期健康險一般退保或部分減保費用扣除較多，損失較大。年金險則不同，大部分公司采用5年收取部分費用，第一年收取的費用最高，但是第六年就不收取任何手續(xù)費了，相當(dāng)于是一張有保底利率的銀行卡。

年金險的賣點，總結(jié)：年金保險銷售的是理念，重點不是產(chǎn)品，這點一定要明確。年金險銷售解決的是客戶的信任和實際的問題，不是讓客戶知道所有的條款。在見客戶前要做很多準(zhǔn)備，但是準(zhǔn)備最多的一定是理念如何溝通，如何讓客戶意識到保險的作用，如何通過面談獲得客戶額信任。祝大家工作順利，生活愉快，學(xué)有所獲，取得更好成績！