如果新人問我性格內向不合適，以不變應萬變，人們總是認為做銷售要性格外向，而事實恰恰相反，那些做的好的，做的時間長的往往都是性格比較內向的，為什么是這樣呢？因為性格內向的人給人一種誠實可靠穩(wěn)重的感覺，你看我們公司的xxx，業(yè)績最好，做了十年了，性格還是比較內向。2.如果新人問我要回家和老公商量商量，你和老公商量幾十年了，商量出什么來了？除了商量出來一男一女，商量出大房子來了嗎？沒有！為什么沒有?因為你倆總商量，而很少跟那些成功人士商量。成功其實很簡單，賺錢其實也很簡單！想要成功，就要多與成功人士商量！想要賺錢，就要多與有錢人商量！

如果新人問我要回家考慮考慮，*如果家庭條件比較好，要找到其個性化需求。如果家庭條件一般：你已經(jīng)考慮幾十年了，考慮出什么來了呢?考慮出車子還是房子來了你的問題啊，就是凡事太多考慮，考慮的太多，行動的太少！聽我一句話！給自己一個機會吧?。?！4.如果新人問我不愿意，我不喜歡這一行，世界很精彩 現(xiàn)實很無奈，我們愿意做的 很多人的想做 我們一無背景二無關系三無。我得出這樣一條定律：對于我們普通人來說，想要成功，就要做那些別人不敢做 不愿意做的事情，你愿意做什么呢？你喜歡做什么呢？可以這么說，你愿意你喜歡的我們往往做不上，何況我們不是小孩子，我們是父母，我們的責任不是愿不愿意，喜不喜歡。我問你，用你的不喜歡換來孩子的喜歡，你愿意嗎？還是那句話，不是愿不愿意喜不喜歡，這是我們的責任！不喜歡咱就不做，您倒說說您為什么不喜歡，也許您的想法會對我們有所幫助。（只要他說出原因，我們就對癥下藥）

如果新人問做保險收入不穩(wěn)定，你看一看，這個世界上收入穩(wěn)定的都是一些什么人？農(nóng)民收入穩(wěn)定，只要撥上種子，多少總有收入，打工收入穩(wěn)定，一個月不是3000就是4000，但是你看一看，這個世界上收入不那么穩(wěn)定的都是些什么人，富人，生意人，商人，做保險是做什么？是做大生意，因其不穩(wěn)定不固定，所以才有了無限的可能，不過保險是生意，又不需要本錢。6.如果新人問做保險沒有基本工資，誰說做保險沒基本工資？只要你好好做，不但有基本工資，基本工資還很高！來到之后好好做，盡快當上主管。當了主管，即便你這個月沒做業(yè)務，照樣發(fā)錢，甚至發(fā)的比基本工資還高呢，還有，即使沒當上主管，但業(yè)務做得比較好，一年后，你即使某個月沒業(yè)務，照樣發(fā)錢。

對職業(yè)太太，你老公越來越發(fā)達，相比較我們在家庭中越來越處于弱勢，越來越處于被支配的地位，盡管你老公很愛你，但恕我直言，這樣愛的主動權永遠掌握在你老公的手里，真的，你做不做保險沒關系，賺不賺錢更沒關系，但你一定要走出家庭，將命運掌握在自己手里，還有，社會真的很精彩，我真的建議你嘗試一種新的生活，16.如果新人問我不愿求人，不愿死纏爛打，你不愿求人我更不愿求人，你不愿死纏爛打我更不愿，你看我這樣跟你講講保險，嫂子，我給你說說保險吧—首先我要說，你有什么壓力的話就不是我想要的了---我給你說一說保險，感覺適合你就考慮考慮不適合就算了。你說這樣賣保險討厭嗎？客戶容易接受，我們也不用求人正因如此，客戶也會更喜歡，也更容易給你介紹客戶。17.如果新人問我做保險拉不下面子，老兄，我說句話您不要介意咱們的面子值錢嗎？李嘉誠說，當你放下面子賺錢的時候，說明你已經(jīng)懂事了，當你用錢賺回面子的時候，說明你已成功了，當你可以用面子賺錢時，說明你已經(jīng)是人物了，當你總是愛面子就是拉不下面子時，你這一生大體就這樣了。