推定承諾法（默認法）關(guān)鍵句，“如果**公司簽發(fā)了這份保單，您要把保單放在安全的地方，因為它是非常寶貴的，是您一生中最緊急的時候需要用到的東西。”“假如采用這份家庭保障計劃，從明天起您及家人將會獲得這些利益。如果一切沒問題的話，我們是不是讓保單今天就生效？”“假如購買這份保障計劃，您希望每年的紅利通知書（保費收據(jù)等）是寄到您府上，還是公司呢？”“假如要投保的話，每年2000元的保費預算可以嗎？”“條件法關(guān)鍵句，“你知道的，我們一直都假定您是能符合**公司的投保條件的。您身體還好吧？我們還需要確定一下您是否可以通過公司的要求。”

“激將法”關(guān)鍵句，“您的朋友張先生已經(jīng)投保了，以您的情況來看，相信應該也沒有問題吧？而且您也是家庭責任感很強的人！”“陳先生，您也是一個很有責任心的人，應該為自己及家人的生活增添一份保障！”“這份計劃是專為成功人士設計的，一般人我是不會向他推薦的……”“威脅法”關(guān)鍵句，“我曾經(jīng)有一個客戶，和您一樣為工作繁忙，但保證在我這里買保險，我也相信他一定會簽單?？墒沁^了一段時間我再去他家時，家里老婆孩子哭成了淚人——這位先生幾天前不幸發(fā)生車禍去世了！我多希望當初對他窮追不舍，即使再忙，也應抽出幾分鐘填好投保書。于是我就發(fā)誓，今后一定竭盡全力讓所有與我有緣的客戶盡早簽單！您看我們是今天簽還是明天簽？”“（取出投保書）其實并不是所有的人都能成為**的客戶，比如身體不健康的或年齡太大的，不能通過公司的體檢，可能會失去投保的機會。請問您曾經(jīng)住過院或動過手術(shù)嗎？”

十字路口法關(guān)鍵句，“在我看來，您似乎處于一個面臨抉擇的十字路口。您可選的一條路是采用這個保險計劃，以后無論發(fā)生什么事情，您都可以不用發(fā)愁；另外一條路是風險重重的，在沒有保障的情況下，就好比下雨天出門沒有帶傘，自駕車旅行沒有帶備用胎。難道您不想選一條可以讓您和家人將來可以高枕無憂的路嗎？”化整為零法關(guān)鍵句，一天10元錢，買一個防癌保障，每月花300元就能解決10萬元應急錢的問題，你說是不是很好呢？

健康賬戶是剛性需求，因為疾病的發(fā)生不確定，給自己買重疾不是為了自己更重要是為了家人，是一種愛與責任的延續(xù)，建立自己的健康賬戶才能體現(xiàn)對家人真正的呵護和愛，如果沒有健康賬戶，萬一哪天風險來臨時，首先受連累的就是我們的妻子和孩子。聰明女人一定會給老公買保險，因為男性患病率高于女性，這是愛情和婚姻的保險，但是保全好老公的同時，也要保全好自己，因為健康、幸福的家庭才能給孩子更多的愛，避免孩子長大時為我們的保障而操心，就像現(xiàn)在我們?yōu)楦改傅谋Ｕ隙傩?。買保險是最好的盡孝，我們安然無恙、健康的身體是父母最大的希望，保全自己才能保全父母，保障好自己才能讓父母的晚年生活得以保障。標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖，這四個‘賬戶’就像桌子的四條腿，少了任何一個就隨時有倒下的危險。通俗來說，要花的錢是現(xiàn)在要用的錢，保命的錢是長期要用的錢，保本升值的錢是未來要用的錢，生錢的錢是基本不用的錢。實際上會根據(jù)具體家庭收入不同四個帳戶分配的比例會有調(diào)整的。不知道您是否已經(jīng)擁有這四個賬戶？