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客戶畫像及需求分析87頁.pptx

  • 更新時(shí)間:2019-12-24
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在熱播電視劇《小歡喜》中,陶虹扮演了一位非常焦慮的媽媽,生活重心全部投注在女兒身上。而對子女教育的焦慮,確實(shí)廣大父母面臨的實(shí)際情況。根據(jù)2018年智課教育聯(lián)合新浪教育發(fā)布的《中國家長教育焦慮指數(shù)調(diào)查報(bào)告》顯示:約7成的家長為孩子的教育感到焦慮。約7成的家長為孩子的教育感到焦慮,認(rèn)識客戶,父母養(yǎng)老與個(gè)人養(yǎng)老,根據(jù)中國青年報(bào)社的調(diào)查顯示,89.3%的受訪青年關(guān)注養(yǎng)老問題。78.8%的受訪青年擔(dān)心自己的養(yǎng)老問題,86.1%的受訪青年擔(dān)心父母的養(yǎng)老問題。無論是養(yǎng)老籌劃、教育儲備、財(cái)富傳承還是資產(chǎn)配置,我們都需要安全可靠、穩(wěn)定增值,確保??顚S谩⒉槐慌灿?。

近年來,家長直接感受到了上升通道的變窄,面對孩子的教育問題越發(fā)焦慮,數(shù)據(jù)顯示,家長們對超綱教育的認(rèn)同度高達(dá)44%,近7成父母贊同讓孩子參加課外培訓(xùn),“不要讓孩子輸在起跑線上”,超過半數(shù)的家長為不能給孩子購買最好的學(xué)區(qū)房而感到焦慮,半數(shù)家長認(rèn)為孩子應(yīng)該在3-6歲時(shí)開始學(xué)英語,數(shù)據(jù)來自于2018年智課教育聯(lián)合新浪教育發(fā)布的《中國家長教育焦慮指數(shù)調(diào)查報(bào)告》,40%家庭收入可用于子女教育,家庭在子女家遇上投入不斷增加,40%家庭收入成為家長最能接受的教育花銷額度,教育支出占家庭收入比重,數(shù)據(jù)來自于2018年智課教育聯(lián)合新浪教育發(fā)布的《中國家長教育焦慮指數(shù)調(diào)查報(bào)告》,57%的家長支持孩子出國留學(xué),“少年海外留學(xué)熱”57%的家長支持孩子出國留學(xué),認(rèn)為孩子出國留學(xué)會帶來更好的發(fā)展,家長認(rèn)為留學(xué)能給孩子,帶來更好地發(fā)展?很多父母表示:為孩子選擇去海外學(xué)習(xí),是希望給孩子未來更多的可能性、更高的平臺去發(fā)展他們自己。主要國家留學(xué)費(fèi)用一覽表:1. 美國每年35-50萬人民幣;2. 英國每年25-35萬人民幣;3. 澳大利亞每年18-30萬人民幣;4. 加拿大每年18-30萬人民幣;5. 新西蘭每年12-15萬人民幣;6. 法德荷等國家每年11-20萬人民幣;7. 日本每年8-15萬人民幣;

媽媽更愿意為教育買單,媽媽在家庭教育中占主導(dǎo)角色,媽媽比爸爸花費(fèi)的時(shí)間更多,也更愿意為孩子的教育投入,子女到了6/7歲就要上小學(xué),18/19歲就要念大學(xué)。它與其他的消費(fèi)如購車、買房不同,教育不可能因?yàn)橘Y金不足而推遲。我們該不該為孩子準(zhǔn)備讀書的錢?學(xué)費(fèi)是必須要支出的項(xiàng)目,是逃避不掉的,而且在未來求學(xué)高費(fèi)用,將會成為常態(tài),同時(shí)也需要考慮到學(xué)費(fèi)通脹率。養(yǎng)老有養(yǎng)老賬戶,退休時(shí),可以獲得一定的養(yǎng)老金。購房則有住房公積金賬戶,與這兩者不同的是,教育賬戶是完全需要自己準(zhǔn)備的。教育金支出的時(shí)間是個(gè)人養(yǎng)老金的準(zhǔn)備時(shí)期,也是父母的養(yǎng)老期。既需要負(fù)擔(dān)孩子的教育,又需要贍養(yǎng)老人,同時(shí)還需要為自己的養(yǎng)老金做儲備。目前的養(yǎng)老金替代率為49%,不到退休前的一半。退休直接面臨的就是驟降的“工資”,在沒有其他收入來源的情況下,個(gè)人生活品質(zhì)的降低也就會成為必然現(xiàn)象。

2050年60歲以上人口4.87億,占比超 35%,即每 3個(gè)人中就有1個(gè)老年人,到2030年我國平均壽命79周歲,假設(shè)60歲退休,那么平均養(yǎng)老時(shí)間是20年。你的養(yǎng)老金,并沒有你想象的那么多…從2個(gè)繳費(fèi)者到1個(gè)繳費(fèi)者,根據(jù)《中國養(yǎng)老精算報(bào)告2019-2050》的調(diào)查研究顯示,養(yǎng)老保險(xiǎn)支付壓力在不斷提升。2019年由接近2 個(gè)繳費(fèi)者來贍養(yǎng)一個(gè)離退休者,2050 年則幾乎1個(gè)繳費(fèi)者需要贍養(yǎng)一個(gè)離退休者。全國城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)基金累計(jì)結(jié)余在2027 年達(dá)到峰值6.99 萬億元,然后開始迅速下降,到2035 年耗盡累。香港保安及護(hù)衛(wèi)業(yè)管理委員會,將乙類保安人員許可證(B牌)的年齡上限由65歲提高至70歲。在韓國, 420 萬的老人不是在工作,就是在找工作的路上。盡管法定退休年齡是 60 歲,但實(shí)際上人們平均工作到 71 歲才能真正休息。日本老年人就業(yè)的行業(yè)很多,尤其是服務(wù)行業(yè),比如保安、門衛(wèi)、清潔工、廚師、飯館服務(wù)員中,老年人隨處可見。人社部近日回應(yīng)中國政府網(wǎng)網(wǎng)友留言時(shí)表示,延遲退休年齡涉及群眾的切身利益,是一項(xiàng)重大的社會政策,政府是非常慎重的。將堅(jiān)持從中國國情出發(fā),綜合考慮勞動力市場情況、社會的接受程度,根據(jù)不同群體現(xiàn)行退休年齡的實(shí)際情況,進(jìn)行深入研究論證,穩(wěn)妥推進(jìn)。


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