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所以我們要做的是，說(shuō)不說(shuō)是我的事，買不買是他的事，我們都要去說(shuō)。沒(méi)保險(xiǎn)意識(shí)，關(guān)系一般A/B/C/D類客戶備注：轉(zhuǎn)介紹法開(kāi)發(fā)客戶名單，話術(shù)：介紹一個(gè)給我就好觀念：轉(zhuǎn)介紹是一個(gè)合理且必要的要求，MDRT研究分析，離職的業(yè)務(wù)員...
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話術(shù)：① 咱們中國(guó)人都愛(ài)買房置地，認(rèn)為房子是最好、最安全的投資方式。您說(shuō)是么？② 咱們?yōu)榱速I一套房，我們需要先首付、每月還錢，買下來(lái)了要花錢裝飾、購(gòu)置家具，以及需要支付一定的房產(chǎn)稅，付出很多時(shí)間、金錢，才能讓房子投入使用...
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與團(tuán)隊(duì)成員共同研討,一致確定采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略,將客戶邀約至公司，統(tǒng)一運(yùn)作 家庭保單年檢會(huì)，案例展示二，新人的準(zhǔn)客戶，50歲的馮先生，工薪階層，全家已購(gòu)買4張保單，累計(jì)年交保費(fèi)1.5萬(wàn)，客戶說(shuō)已有保險(xiǎn)，拒絕購(gòu)買，透過(guò)話術(shù)...
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自從1996年他第一次獲得跨欄冠軍以后，他便為自己樹(shù)立了做世界冠軍的目標(biāo)。沒(méi)有歐美人那樣健壯的身軀，又沒(méi)有非洲選手那樣的速度與爆發(fā)力，劉翔并沒(méi)有在田徑方面獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，他也曾這樣描述自己為了這個(gè)目標(biāo)而付諸的努力：“我的底子...
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如果沒(méi)有計(jì)劃、打電話的名單事先無(wú)篩選，胡亂打一通的話，接通率會(huì)很低。說(shuō)話前言不搭后語(yǔ)，思維混亂。在氣頭上打電話，語(yǔ)氣很糟糕。自我準(zhǔn)備：做充分的練習(xí)事先進(jìn)行角色扮演，熟練背誦相關(guān)腳本，放松，消除緊張的情緒。深呼吸，放松后再...
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會(huì)養(yǎng)老金替代率、社保養(yǎng)老金估值計(jì)算器、社保儲(chǔ)備知識(shí)、快樂(lè)成交。超級(jí)社保是通過(guò)分析客戶社保情況，根據(jù)客戶的養(yǎng)老需求，找到客戶的養(yǎng)老缺口，通過(guò)商業(yè)養(yǎng)老產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充和組合的一種形式。單位每個(gè)月繳納20%，個(gè)人每個(gè)月繳納8%，個(gè)...
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客戶篩選與分類，客戶經(jīng)營(yíng)的過(guò)程就是不斷的客戶篩選與分類的過(guò)程，從 P50的篩選、系統(tǒng)信息查詢、FC卡制定，都是在對(duì)客戶不斷的篩選與分類， 如何精準(zhǔn)客戶分類非常重要?？蛻艉Y選不是月末開(kāi)始，而是天天都在篩選，它是貫穿一個(gè)月始...
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名單整理 盤點(diǎn)客戶資源，名單收集意義，在你入行的第一個(gè)月，你認(rèn)為做到以下，哪件事情最容易？A.能夠約訪到客戶并面談，B.能夠熟練講解一個(gè)產(chǎn)品，C.寫(xiě)出100個(gè)認(rèn)識(shí)的人的名單，如果你從業(yè)10年、20年甚至更久，你認(rèn)為做到以...
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前岳父因感冒，查出白血病，醫(yī)生問(wèn)：有沒(méi)有社保？有沒(méi)有商業(yè)保險(xiǎn)？他都沒(méi)有，因費(fèi)用太高，他決定回老家治療，但老家的醫(yī)療水平和條件都有限，經(jīng)常要跑去武漢買藥化療，帶來(lái)一生的改變備注：8歷經(jīng)6個(gè)月，最后還是因沒(méi)錢治療去世共花了他...
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專業(yè)的展示小禮品拉近距離，更貼心，更信任，梁老師的展業(yè)工具，我的啟發(fā)備注：14固化流程，遞送保單加保的改革成效——入行共簽單28個(gè)家庭，45位客戶，80件保單，80%的件數(shù)來(lái)源于老客戶加保，成交率接近99%，貼心服務(wù)小動(dòng)...
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讓家人生活幸福。我們今生創(chuàng)造了很多財(cái)富，自己用是用不完的，這些財(cái)富未來(lái)也都肯定是要留給自己的孩子，但是如果不做安排的話，是不是我的財(cái)富都一定能留給我的孩子呢？客戶通常都會(huì)陷入沉思或表示沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，您有沒(méi)有考慮過(guò)，通過(guò)...
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客戶就是運(yùn)用保額銷售法，以“30萬(wàn)是基礎(chǔ)、50萬(wàn)是品質(zhì)、100萬(wàn)是尊貴”打動(dòng)客戶，最終促成100萬(wàn)保額的成交。讓愛(ài)不再有缺口，備注：19保單整理讓愛(ài)不再有缺口其中一位客戶在咨詢保單借款后，**伙伴主動(dòng)幫助客戶將家里所有的...
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中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)：19年全年汽車銷量為零增長(zhǎng)，備注：13與客戶溝通觀點(diǎn)2：企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大，經(jīng)濟(jì)內(nèi)外交困字當(dāng)頭，不建議盲目擴(kuò)張和投資手中有糧好過(guò)冬備注：14投資風(fēng)險(xiǎn)——房住不炒房?jī)r(jià)不會(huì)暴跌，但想炒房獲得財(cái)富增長(zhǎng)的可能性減...
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準(zhǔn)客戶開(kāi)拓意義與方法，在線銷售模式幫助小米成為2015年中國(guó)第二大智能機(jī)廠商。但隨著聯(lián)想、華為等本土對(duì)手采取類似模式大量搶奪客戶資源，小米2015年售出較預(yù)期目標(biāo)低了12%。漏斗原理---潛在客戶越多，能成交的客戶也越多...
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持優(yōu)秀 -45個(gè)月鳳凰社會(huì)員數(shù)據(jù)展示，件數(shù)、標(biāo)保持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，特別是2019年增長(zhǎng)較快穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)來(lái)源于源源不斷的轉(zhuǎn)介紹客戶，轉(zhuǎn)介紹客戶占比80%成交率高，備注：3轉(zhuǎn)介紹名單的獲取轉(zhuǎn)介紹名單的轉(zhuǎn)化，難點(diǎn)：備注：4轉(zhuǎn)介紹...
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準(zhǔn)客戶對(duì)公司、產(chǎn)品、營(yíng)銷員有足夠信任是成交的前提，準(zhǔn)客戶必須相信你產(chǎn)品帶來(lái)的好處，是最能滿足他的需求的價(jià)格高（High Price），準(zhǔn)客戶必須了解用小投入轉(zhuǎn)移大風(fēng)險(xiǎn)的邏輯和原理，不著急（No Hurry），準(zhǔn)客戶必須感...
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只需定期向客戶做一些小的互動(dòng)活動(dòng)就可以長(zhǎng)期吸引客戶關(guān)注。2、營(yíng)銷信息到達(dá)率高：在廣播、電視、報(bào)紙上做營(yíng)銷的產(chǎn)品信息，難以預(yù)測(cè)有多少客戶會(huì)看到這個(gè)廣告，但是在微信上推送一條消息到客戶手機(jī)里，到達(dá)率可以達(dá)到100%。3、營(yíng)銷...
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備注：19提問(wèn)3：你覺(jué)得家里人誰(shuí)最重要？你覺(jué)得家里誰(shuí)最重要？誰(shuí)最需要保護(hù)呀？結(jié)論：家里人都重要，人人都需要保護(hù)。備注：20健康險(xiǎn)面談邏輯，借用輕松籌發(fā)現(xiàn)銷售契機(jī)三個(gè)提問(wèn)引入健康保險(xiǎn)，分析家庭成員促成家庭單拒絕處理備注：2...
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2011年二個(gè)理賠改變認(rèn)知——4歲的男孩，因意外身故在我司獲得了理賠款10萬(wàn)，28歲的女孩，因病身故在我公司獲得理賠59萬(wàn)，而同業(yè)公司還在催交保費(fèi)我突然發(fā)現(xiàn)：賣保險(xiǎn)不是求人而是幫人，選對(duì)險(xiǎn)種更能及時(shí)幫到人，備注：4想想自...
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楚寫(xiě)在一張紙上，提出保單整理服務(wù)備注：20“您的保單在不在這里，在的話我現(xiàn)在就拿回去幫您做整理”如客戶說(shuō)不在，就約晚上到客戶家里取保單，如果客戶說(shuō)不方便，約過(guò)兩天再到辦公室取保單，并持續(xù)微信跟蹤保單是否有帶過(guò)來(lái)，拿到客戶...
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