前岳父因感冒，查出白血病，醫(yī)生問：有沒有社保？有沒有商業(yè)保險？他都沒有，因費用太高，他決定回老家治療，但老家的醫(yī)療水平和條件都有限，經常要跑去武漢買藥化療，帶來一生的改變備注：8歷經6個月，最后還是因沒錢治療去世共花了他所有的積蓄，共4萬左右，發(fā)現(xiàn)保險還是有用的；如果岳父有錢就能得到更好的治療，至少可以延長壽命，因生意太忙，身體腰酸背痛很多年，一直拖著沒去檢查，2016年終于等到生意較淡，去醫(yī)院，檢查出腎癌，需要切除右腎，需要立刻住院做手術。

三個月的突破帶來一生的改變，備注：12當時現(xiàn)金流緊張；立刻與客戶聯(lián)系提前付款，籌集資金，醫(yī)生詢問有無保險，自費需花很多錢，幸運的是手術順利醫(yī)生叮囑要休養(yǎng)5年，每年復查手術后放下生意，在家休養(yǎng)1年多，不敢勞累三個月的突破   帶來一生的改變備注：13，為了生活，老婆白天照顧我，晚上忙生意，自己只能打下手，很愧疚，如果我有保險，就不用讓家人那么辛苦，我也能安心養(yǎng)病，三個月的突破   帶來一生的改變備注：14每一個病人都想活著，但沒錢只能小治，有錢就不用擔心治療費，家里每個人都很重要，一個人倒下了，都將造成整個家庭，經濟、身體和心理的傷害，我的體會三個月的突破   帶來一生的改變備注：15支持老婆買保險2016年。

**業(yè)務員上門推薦保險，我毫不猶豫的支持老婆買，買完后就覺得踏實很多，保險幫自己分擔了責任，三個月的突破，帶來一生的改變，備注：16目錄一、我的職業(yè)背景二、親身經歷讓我認識保險三、想了解保險而加入保險行業(yè)四、因認同而積極開口講保險，三個月的突破   帶來一生的改變，備注：17加入保險的契機，與師傅認識18年，但交流不多，老婆主動找?guī)煾盗私獗ｋU，發(fā)現(xiàn)她變化很大，交流表達更自信，穿著得體更精神，三個月的突破   帶來一生的改變，備注。

18師傅邀請我及家人參加陶藝活動，孩子玩的很開心我對公司印象不錯，中支總與我面談，建議我來試試，老婆支持我來做保險，三個月的突破，帶來一生的改變，備注：19因病不能太勞累，不適合再做生意；但想通過工作，接觸社會，看到師傅變化很大，相信這個行業(yè)一定很不錯，認同保險，想讓身邊更多的人擁有保險，自己購買了很多保險，卻不了解保險知識，自我分析，決定加入保險行業(yè)，三個月的突破   帶來一生的改變，備注：20決定加入保險行業(yè)，讓更多的人擁有保險三個月的突破。

帶來一生的改變，備注：21目錄一、我的職業(yè)背景二、親身經歷讓我認識保險三、想了解保險而加入保險行業(yè)四、因認同而積極開口講保險，做生意的同行、以前的生意客戶，收入在30-50萬，大多跟我以前一樣，作息黑白顛倒，三個月的突破，帶來一生的改變，備注：23積極開口講保險，我的認知保險要盡早擁有，人人都要有，要趁早講，等發(fā)生風險再講就晚了，每天積極講保險，每天當面或電話講2-3個客戶，講自己的經歷和為什么加入保險，喚醒大家的風險意識，三個月的突破。

帶來一生的改變備注：24，借助分區(qū)的力量講保險，因為入司時間不長，自身專業(yè)技能不足，本著為客戶負責，不能誤導客戶，專業(yè)人士會講的更清楚，每次講完自己的經歷，獲得客戶認可后，便向分區(qū)經理求助，幫助講產品促成保單，三個月的突破   帶來一生的改變。