名單整理 盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)資源，名單收集意義，在你入行的第一個(gè)月，你認(rèn)為做到以下，哪件事情最容易？A.能夠約訪(fǎng)到客戶(hù)并面談，B.能夠熟練講解一個(gè)產(chǎn)品，C.寫(xiě)出100個(gè)認(rèn)識(shí)的人的名單，如果你從業(yè)10年、20年甚至更久，你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易？A.能夠約訪(fǎng)到客戶(hù)并面談B.能夠熟練講解一個(gè)產(chǎn)品C.手頭上隨時(shí)保有100個(gè)名單備注：5名單收集意義為什么兩個(gè)同樣的測(cè)試題，  僅僅時(shí)間發(fā)生了變化，一些開(kāi)始很難的技能可以通過(guò)多次練習(xí)變得非常容易；而有些技能開(kāi)始你可能覺(jué)得容易。

但要長(zhǎng)期做到卻很難，在壽險(xiǎn)行業(yè)，短期獲得成功和長(zhǎng)期獲得成功的關(guān)鍵要素是不同的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)生涯的成功90%取決于名單收集!名單收集的衡量標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在能否寫(xiě)出100個(gè)名單，在以后的壽險(xiǎn)生涯中能否隨時(shí)，保有100個(gè)名單，備注：10名單收集現(xiàn)在能寫(xiě)出多少名單是你過(guò)往人生經(jīng)歷和人生積累的寫(xiě)照；將來(lái)能隨時(shí)保有多少名單是你壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)技能的體現(xiàn)。同鄉(xiāng)、會(huì)員等，名單收集的來(lái)源，備注：12名單收集，常見(jiàn)誤區(qū)，自以為有些人不會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)，就把這些人排除在自己所收集的名單范圍之外。

備注：13名單收集現(xiàn)實(shí)情況，表面不認(rèn)同保險(xiǎn)，不代表實(shí)質(zhì)不認(rèn)同，現(xiàn)在不認(rèn)同保險(xiǎn)，不代表將來(lái)不認(rèn)同，自己不認(rèn)同保險(xiǎn)，不代表身邊的人不認(rèn)同，客戶(hù)的真實(shí)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的想象，凡是你能想到的人都是你名單收集的對(duì)象，名單優(yōu)選，備注：22名單優(yōu)選，名單優(yōu)選的目的，選出適合近期拜訪(fǎng)且易成交的準(zhǔn)客戶(hù)名單，備注：23名單優(yōu)選，家庭年收入相對(duì)較高結(jié)婚有小孩名單優(yōu)選的標(biāo)準(zhǔn)備注。

24名單優(yōu)選名單優(yōu)選的步驟按照優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)，在符合條件的欄目中打“√”符合4個(gè)條件為優(yōu)選名單，在“是否優(yōu)選”欄打“☆”將優(yōu)選名單寫(xiě)在工作日志“月目標(biāo)－擬重點(diǎn)拜訪(fǎng)客戶(hù)”欄內(nèi)，現(xiàn)在能夠?qū)懗?00個(gè)名單，并在將來(lái)能夠隨時(shí)保有100個(gè)名單，是業(yè)績(jī)長(zhǎng)期穩(wěn)定的基本保證！