楚寫在一張紙上，提出保單整理服務(wù)備注：20“您的保單在不在這里，在的話我現(xiàn)在就拿回去幫您做整理”如客戶說不在，就約晚上到客戶家里取保單，如果客戶說不方便，約過兩天再到辦公室取保單，并持續(xù)微信跟蹤保單是否有帶過來，拿到客戶保單備注：21您對購買的保單情況都了解嗎？做保單整理是怕您的保單有重復(fù)購買，或者保單失效的情況我對所有保險公司產(chǎn)品條款都很懂，又不收費，自己清楚一些不是更好嗎？客戶說“不需要”的異議處理，備注：22第二次見面目的是拿到保單。

獲得保單整理及持續(xù)見面服務(wù)的機會，本次見面不做促成動作，否則就算能簽單，也會失去后續(xù)持續(xù)服務(wù)和加保的機會，注意事項——備注：23私企主客戶經(jīng)營流程一、首次見面，亮明身份二、借助保單整理，獲得服務(wù)機會三、講解缺口，促成簽單四、遞送保單，持續(xù)加保備注：24第三次拜訪——目的：呈現(xiàn)保單整理結(jié)果，首次促成，見面要點：第二次見面后一周左右，根據(jù)整理出來的缺口，提前做好全家人的計劃書，健康險封頂?shù)那闆r下，推5-10萬的年金險，現(xiàn)在是事業(yè)高峰，等老了誰也不能保證現(xiàn)在的高品質(zhì)生活雞蛋不能放在一個籃子里，您能保證企業(yè)十年后依然盈利嗎？

健康險仍有缺口，推以健康險為主的年金組合，您還有購買資格，但是在幾年之后未必能有，早買早好。在其他公司購買的重疾險和我公司不沖突，備注：27以醫(yī)療為主補充子女健康險及養(yǎng)老險，和成人相比，小孩繳費少，用買香煙的零錢給孩子購買一份保障，有病防病，無病就當給孩子準備了一個定期賬戶養(yǎng)老，全面保障，咱們家里買的冰箱不能當彩電用現(xiàn)在保險品種這么多，每種都要做一點，發(fā)生風險才能賠，備注：283.小單促成，提高成功率首次促成只簽面談對象的保單，盡量不促大單。

否則客戶拒絕，后續(xù)難有見面機會，先成交一張年繳一兩千保單，讓其成為實際成交客戶備注：29私企主客戶經(jīng)營流程一、首次見面，亮明身份二、借助保單整理，獲得服務(wù)機會三、講解缺口，促成簽單四、遞送保單，持續(xù)加保備注：30第四次拜訪——目的：遞送保單，促成家庭保單，見面要點：再次回顧缺口，強化保險理念，備注：311.個人專屬保單袋，體現(xiàn)貼心服務(wù)，這是我為客戶定制的專屬保單袋，上面有我的電話，以后您換手機了，也可以在這里找到我的聯(lián)系方式，如有朋友想咨詢保險。

也可以掃這個二維碼加我微信，不管是不是在我這里買的保險，我都會做好服務(wù)，備注：322.從家庭責任講解保險的作用，男人是家庭的頂梁柱，保險需要留給最賺錢的人，即便出現(xiàn)風險，老婆孩子未來生活不會改變，女人是家里的聚寶盆，老公賺的每一塊錢，不一定是你的錢，你存下來的每一塊錢，才是你的錢，越是生意人，越要分散風險，備注：33經(jīng)營成果展示——客戶王女士（累計承保15萬標保），18年12月保單整理發(fā)現(xiàn)缺口，為老公投?？到?0萬保額，當月本人加?？到”ｎ~30萬。

19年1月加保年金險3萬10年交，3月、6月為兒子投保康健并加保至70萬，年金險1萬，6月本人再次加保年金險6萬/10年交，認知的改變和方法的提升 帶來績效的倍增，備注：36三個月的突破帶來一生的改變。