話術(shù)：① 咱們中國人都愛買房置地，認(rèn)為房子是最好、最安全的投資方式。您說是么？② 咱們?yōu)榱速I一套房，我們需要先首付、每月還錢，買下來了要花錢裝飾、購置家具，以及需要支付一定的房產(chǎn)稅，付出很多時(shí)間、金錢，才能讓房子投入使用。③ 然而，我們在買房置業(yè)的時(shí)候，還需要算一筆賬，有很多因素會(huì)讓我們?yōu)榉孔踊ǖ腻X出現(xiàn)損失。 比如近年的國家對樓市管控、房子的折舊費(fèi)用。

租戶入住前房子空置都會(huì)損失房租，都會(huì)讓我們損 失錢。④ 所以買房并不是我們財(cái)富增值、保值的最好手段。⑤ 假如我們換一個(gè)方法，將這筆錢以年金保險(xiǎn)的形式存下來，將會(huì)有很大變化。⑥ 您不需要太多是首付，只需要每年交10萬，連續(xù)10年，再放10年，就可以讓100萬變成200萬?、?同時(shí)您富裕的錢可以追加進(jìn)賬戶，每年有近6%的收益，而現(xiàn)在一套100萬的房產(chǎn),一個(gè)月也就租1500元，年收益不到2%。⑧ 所以這就是名副其實(shí)的“金融房產(chǎn)”！不用花任何精力，就可以讓我們的錢保值增值。

您要不存 一套試試。話術(shù)：① 先生，您平時(shí)存錢么？（肯定回答）② 其實(shí)咱們平時(shí)存錢就如同這個(gè)水桶一樣，桶里的水就是我們的儲蓄，有錢了咱們就“加水”，需 要錢了我們就從桶里“取水”。③ 然而，人生中有很多風(fēng)險(xiǎn)，比如醫(yī)療費(fèi)用等，它就像水桶的窟窿，只要窟窿在，我們的錢就會(huì)出去，家里有幾個(gè)人，就有幾個(gè)潛在的窟窿，所以我們想要存住錢，就先要把水桶的窟窿堵上？④ 那么我們可以用醫(yī)保通來把漏洞補(bǔ)上。

讓看病不再花自己的錢，我們的水桶就不會(huì)再漏水，錢也 就存住了？⑤ 那么說到存錢，您一年可以強(qiáng)制自己存下來1萬塊錢么？1萬平均到每個(gè)月也就833塊錢而已，也 就是您少做一次頭發(fā)，一個(gè)月少抽兩盒煙，少買一件衣服的事，⑥ 那么我更要建議您為家庭存一份年金保險(xiǎn)，每個(gè)月少花一點(diǎn)錢，用強(qiáng)儲的方法把錢存下來！這樣 交10年再放10年，就可以一次性拿出20萬出來，保證增值?、?而且買這份保險(xiǎn)，還可以為自己留一個(gè)近6%年化收益率的賬戶，有余錢直接存進(jìn)去，這種收益率，市面上很難找到了，而且還很安全！

⑧ 您看，就是這樣一個(gè)水桶，既把您花錢的窟窿堵住，又能讓您的錢源源不斷的增長，希望您能擁 有一個(gè)。為什么要理財(cái)：一生積累的習(xí)慣，希望后半輩子過得更好，擔(dān)心養(yǎng)老金不夠，老人理財(cái)?shù)念檻]，存銀行收益不高，買理財(cái)忘記管理，放P2P錢不安全，中途用錢要靈活，規(guī)劃10年計(jì)劃每年交一筆，20年連本帶利翻番，10年保本有收益，賬戶好，可追加領(lǐng)取靈活，前5年領(lǐng)取手續(xù)費(fèi)，話術(shù)：① 其實(shí)我們辛苦一生。

就只希望老了過得能更好一點(diǎn)，所以我們習(xí)慣每月固定存一筆錢，萬一養(yǎng)老 金不夠用了，可以改善生活。而且這筆錢需要安全，保證收益并存取方便② 我們存取的方式可能有幾種，存銀行定期，收益不算高；買理財(cái)吧，有時(shí)候忘記到期管理，利息 白送了銀行；存P2P，又擔(dān)心本金會(huì)被卷走。而且中途萬一要用錢，還希望能隨時(shí)拿出來。有沒有 更好的存錢方法呢？③ 我們可以買保險(xiǎn)的方法，解決這些問題。咱們每年固定交2萬元，連續(xù)交10年，就可以建立這個(gè) 計(jì)劃。每年固定交這筆錢，第10年滿我們保證沒有任何損失，如果您再放10年，到了第20年，合同 收益可以達(dá)到40萬元，這個(gè)數(shù)肯定比存銀行高。