與團(tuán)隊(duì)成員共同研討,一致確定采用“請進(jìn)來”策略,將客戶邀約至公司，統(tǒng)一運(yùn)作 家庭保單年檢會，案例展示二，新人的準(zhǔn)客戶，50歲的馮先生，工薪階層，全家已購買4張保單，累計(jì)年交保費(fèi)1.5萬，客戶說已有保險(xiǎn)，拒絕購買，透過話術(shù)，邀約參加公司保單年檢會，通過保單年檢及”421家庭結(jié)構(gòu)圖“的分析，找到保障缺口，主動購買，結(jié)果：成功簽單6件，累計(jì)保費(fèi)3.4萬，好，一定保證準(zhǔn)時(shí)來，要不就浪費(fèi)名額。

耽誤別人的檢視機(jī)會了，因?yàn)榭蛻袅刻貏e大，這次錯(cuò)過機(jī)會，就不一定什么時(shí)候能再輪到您了，如果暫時(shí)定不下來，那這個(gè)名額就不能給您留了，我們會安排別的客戶，您看要不下周三再給您留個(gè)名額？孩子婚前的健康狀況是我們的責(zé)任，婚后如果健康出現(xiàn)問題，作為父母的我們難道能夠袖手旁觀嗎？孩子不管在婚前還婚后健康出現(xiàn)問題時(shí)，父母都必須得出手相助，講解父母對子女的四大責(zé)任，如果父母再有能力的話。

我們都希望給自己的孩子一輩子的呵護(hù)，幫孩子準(zhǔn)備一輩子的現(xiàn)金流，解決孩子未來的養(yǎng)老問題。當(dāng)然，這個(gè)不是父母必須盡的責(zé)任，要量力而行，教育金、婚嫁金、健康保證金是我們必須準(zhǔn)備的，是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)；當(dāng)然了，父母如果有能力，把這四個(gè)方面都做好充分的準(zhǔn)備，父母也就對孩子盡了一輩子的責(zé)任了，教育金，做為中堅(jiān)力量的我們，要做到這些，前提是我們必須具備賺錢的能力，只有賺到錢了，才能盡到所有的責(zé)任和義務(wù)。但能賺錢就得具備以下條件誰能保證自己一輩子都健康呢？如果有一方失去健康，不但不能賺錢，還要拿出多年的積蓄來治病，很可能整個(gè)家庭就因病返貧。

“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前”，我們的父母、孩子和另一半怎么辦？白天出去，誰也不能保證晚上一定會平安回來，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)又能給家人留下什么呢？誰能“站著是一臺印鈔機(jī)，倒下是一堆人民幣”？最后，還有我們的老年生活，您考慮過老年的時(shí)候過什么樣的生活嗎？想過什么樣的生活完全取決于我們現(xiàn)在為自己準(zhǔn)備了多少養(yǎng)老金。養(yǎng)老金充足晚年不會給子女添負(fù)擔(dān)，而且也更有尊嚴(yán)。

保險(xiǎn)可以提供家庭全方位的庇護(hù)，是有效解決風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)的科學(xué)手段一句話總結(jié)——意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)在家庭中是剛需，必須得有；然后就是養(yǎng)老金及子女教育金和婚嫁金；我們再來看看家庭主要成員的保障，不難看出我們家庭保障有很大缺口，根本沒有抵御家庭風(fēng)險(xiǎn)的能力，第三步：挖客戶家庭潛在的保險(xiǎn)需求，家庭保障必須要完善，有條件的盡早完善，盡早擁有保障；暫時(shí)條件不具備，就像爬樓梯那樣，一階一階往上走，逐步完善；家庭基礎(chǔ)保障完善后，還有經(jīng)濟(jì)能力的話。

讓家里的財(cái)富，能夠得到保證并持續(xù)傳遞。您是怎么想的呢？是一步到位還是逐步完善？您想先完善哪類保險(xiǎn)呢？給誰先完善呢？無壓力促成邏輯——讓客戶感覺一直是自己掌握主動權(quán)，遞送保單時(shí)尋求轉(zhuǎn)介紹，借用**老師五問法，小團(tuán)隊(duì)“活了”，大團(tuán)隊(duì)“瘋了”，備注：楊X，降級人員，不出勤，即將脫落，借助“家庭保單年檢會”成功喚醒，參加3次，合計(jì)簽單4件目前已入潛龍班，四季度再次晉升AS案例展示——備注：成長感悟借助TOP拓展思路、成交大單，借助TOP突破自我、激活團(tuán)隊(duì)。