自從1996年他第一次獲得跨欄冠軍以后，他便為自己樹(shù)立了做世界冠軍的目標(biāo)。沒(méi)有歐美人那樣健壯的身軀，又沒(méi)有非洲選手那樣的速度與爆發(fā)力，劉翔并沒(méi)有在田徑方面獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，他也曾這樣描述自己為了這個(gè)目標(biāo)而付諸的努力：“我的底子比別人差很多，要超越別人就要付出加倍的汗水和努力”。他依靠日復(fù)一日、年復(fù)一年的訓(xùn)練，練就了幾近完美且獨(dú)特的跨欄技術(shù)，最終走向了成功。

也證明了中國(guó)人在田徑方面不是空白！蘇聯(lián)航天員，蘇聯(lián)英雄，蘇聯(lián)紅軍上校飛行員，是第一個(gè)進(jìn)入太空的地球人，也是第一個(gè)從太空中看到地球全貌的人。一個(gè)習(xí)慣成就的太空第一人，上世紀(jì)60年代，前蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐“東方”號(hào)宇宙飛船進(jìn)入太空遨游108分鐘，成為世界上第一位進(jìn)入太空的人類宇航員。當(dāng)時(shí)參與培訓(xùn)候選的有幾十個(gè)宇航員，決定他脫穎而出的卻只是一個(gè)脫鞋的小小舉動(dòng)。

原來(lái)在確定人選的前一周，所有受訓(xùn)人員受邀參觀飛船，主設(shè)計(jì)師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)入飛船前，只有加加林一個(gè)人把鞋脫下來(lái)，只穿襪子進(jìn)入座艙。就是這個(gè)愛(ài)惜座艙的小細(xì)節(jié)感動(dòng)了羅廖夫。而加加林的這個(gè)舉動(dòng)，得益于他在日常訓(xùn)練中，養(yǎng)成了每次進(jìn)入飛船模型時(shí)脫鞋的好習(xí)慣。二子學(xué)剃頭二子在師傅家學(xué)剃頭，初學(xué)用西瓜當(dāng)“腦袋”練習(xí)技術(shù)。練習(xí)時(shí)，師娘常喚他買(mǎi)東西、哄孩子。每當(dāng)這時(shí)，二子就得停下刀，去師娘那幫忙?？傻队譀](méi)處放，就只好插在冬瓜上立著，然后回來(lái)接著干。

半年后，手藝學(xué)好了，可往冬瓜上插刀的習(xí)慣也養(yǎng)成了。這一天，二子給鄰居剃頭，初試身手格外小心，正剃半截，師娘又招呼二子去干活，結(jié)果二子把剃刀往鄰居頭上一插…已拿理賠資料，借機(jī)再次溝通理財(cái)產(chǎn)品“福臨門(mén)” 待商量，需進(jìn)一步跟進(jìn)，工作日志示范5項(xiàng)技能不同的銷售營(yíng)銷員甲和你是同學(xué)，多次談過(guò)保險(xiǎn)，但你一直沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。某天，甲找到你，對(duì)你說(shuō):“今天是公司考核最后一天，如果這個(gè)月我還沒(méi)開(kāi)單就會(huì)被開(kāi)除了。

老同學(xué)幫幫忙，買(mǎi)份保險(xiǎn)吧。”礙于情面，你勉強(qiáng)買(mǎi)了一份保險(xiǎn)，年交保費(fèi)2000元。一個(gè)月后，營(yíng)銷員乙通過(guò)朋友介紹拜訪了你。乙跟你自己為什么選擇壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作，為什么選擇現(xiàn)在的公司，從多個(gè)方面分析了保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的好處以及需要注意的地方，并為你做了合理的理財(cái)規(guī)劃。你被乙的專業(yè)和理想所打動(dòng)，對(duì)保險(xiǎn)和他所在的公司有了新的認(rèn)識(shí)。一周后，給自己購(gòu)買(mǎi)，一份保險(xiǎn)，年交保費(fèi)10萬(wàn)元。 同一個(gè)客戶面對(duì)不同的營(yíng)銷員做出的購(gòu)買(mǎi)決定相差，幾十倍甚至上百倍，一起來(lái)選擇。

對(duì)客戶做出不同購(gòu)買(mǎi)決定影響最大的因素有哪些？新人135由目標(biāo)設(shè)定活動(dòng)量目標(biāo)1、明確自己的開(kāi)支情況，并根據(jù)開(kāi)支確定收入目標(biāo)；2、根據(jù)收入目標(biāo)制定工作目標(biāo)，并把目標(biāo)落實(shí)到每月、每周、每日計(jì)劃。1、《家庭年度收支表》填寫(xiě)計(jì)算各項(xiàng)開(kāi)支：固定費(fèi)用、生活費(fèi)用、業(yè)務(wù)開(kāi)支、其他雜項(xiàng)；2、《年度工作計(jì)劃表》填寫(xiě)1）根據(jù)生活開(kāi)支，明確年度、月度收入目標(biāo)；2）將月度收入目標(biāo)進(jìn)行分解。

確定每天活動(dòng)量目標(biāo)。要點(diǎn)備注：準(zhǔn)備物品，主管：《主管標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)輔手冊(cè)》、計(jì)算器；新人：《家庭年度收支表》、《工作日志》1）FYC：首年度傭金2）FYP：首年保費(fèi)3）10:6:3:1規(guī)律：每成交1件保單必須要送出3份建議書(shū)；每送出一份建議書(shū)必須經(jīng)過(guò)6次面談；每取得面談一位客戶的機(jī)會(huì)至少需要約訪10人。備注：1）計(jì)算全年總支出；2）計(jì)算全年個(gè)人其他收入；3）計(jì)算自己全年所應(yīng)賺取收入（首年傭金）：（1-2）及每月收入（1-2）/12；4）以平均傭金率30%、件均保費(fèi)5000元為例，計(jì)算全年規(guī)模保費(fèi)、應(yīng)成交保單；5）根據(jù)10：6：3：1規(guī)律，計(jì)算全年及每月所需遞送建議書(shū)、面談、約訪的數(shù)量。