所以我們要做的是，說不說是我的事，買不買是他的事，我們都要去說。沒保險意識，關(guān)系一般A/B/C/D類客戶備注：轉(zhuǎn)介紹法開發(fā)客戶名單，話術(shù)：介紹一個給我就好觀念：轉(zhuǎn)介紹是一個合理且必要的要求，MDRT研究分析，離職的業(yè)務(wù)員中70%是因為沒有足夠的名單。備注：接下來，介紹一下轉(zhuǎn)介紹和陌生開發(fā)。上面讓大家列的名單都是自己的緣故，都是自己認識的人，有人認識的多，有人認識的少，但數(shù)量總是有限的。

那我們怎么去把名單無線的擴展和放大呢，就要用到轉(zhuǎn)介紹法。先來看一下觀念，轉(zhuǎn)介紹是一個合理且必要的要求，MDRT研究分析，離職的業(yè)務(wù)員中70%是因為沒有足夠的名單。可能大家都聽說了，保險公司的業(yè)務(wù)員流動性很大，很多人是做了一兩個月就不做了，為什么不做，因為把身邊的人做完了之后沒有人可以做了。我們有老師總結(jié)說這類人是怎么做單子的呢：進入保險公司之后，先是含笑自刎，再是滿門抄斬，最后株連九族。

什么意思，含笑自刎是說先給自己買一單，滿門抄斬，是說給自己的爸爸媽媽，孩子，老公老婆買，株連九族就厲害了，給自己的叔叔阿姨、舅舅舅媽買，總之整個家族里面的人買，全部買萬之后，離職了。各位，試想一下，如果給你介紹保險的業(yè)務(wù)員是這樣一個人，請問你放心買在他那邊嗎，肯定不放心，換位思考，如果我們自己做保險做了一兩個月之后，賣出去幾張保單了，然后就不做了。

已經(jīng)買過保單的客戶會怎么看你，肯定會覺得不舒服，自己每年交這么多錢，還要交十幾年的，你做了兩個月就不做了。我們以前很多客戶，也直接對我們業(yè)務(wù)員說的，你只要做保險超過一年，我就在你這里買。所以轉(zhuǎn)介紹是讓我們活在這個行業(yè)的一個必備技能。備注：陌生拜訪法開發(fā)客戶名單，問卷調(diào)查、超市手推車、小區(qū)擺攤、發(fā)放傳單、掃樓掃街、公益活動。1.不斷擴大社交圈；2.客戶名單隨時更新，及時跟進、隨時記錄。

主顧開拓的習慣養(yǎng)成備注：最后提兩點注意事項，也是幫助養(yǎng)成主顧開拓的動作。第一，不斷擴大社交圈，我們是做銷售的，人脈等于錢脈，所以我們要在生活中有意識的擴大自己的社交圈，做到保險生活化，生活保險化。比如說有什么方式呢，杭州新登的業(yè)務(wù)員很喜歡去爬山，每天早上去爬山，爬山過程中認識新客戶，并且很多人最終都成交了。杭州富陽的業(yè)務(wù)員很喜歡打麻將，經(jīng)常叫客戶打麻將。

但不是光打麻將，她是這么跟客戶說的，我這邊已經(jīng)有2個人了，你再叫一個人來，你們2個人來就齊了，這就是轉(zhuǎn)介紹，在打麻將的過程聊天就隨便聊，最后結(jié)賬的時候，哎呀，沒有帶現(xiàn)金，我加下你微信，我微信轉(zhuǎn)給你，就加到微信了，之后就可以開始聊起來。各位也要想方設(shè)法去認識更多的人。第二，客戶名單隨時更新，及時跟進，隨時記錄。當自己有了新的準客戶之后，及時寫入客戶分類表，根據(jù)評分標準來決定自己應(yīng)該如何經(jīng)營。客戶是營銷員最大的財富。

要想延伸自己的壽險生涯，從而獲得源源不斷的收入，唯有持之以恒地進行主顧開拓，獲得更多客戶。備注：客戶是營銷員最大的財富，要想延伸自己的壽險生涯，從而獲得源源不斷的收入，唯有持之以恒地進行主顧開拓，獲得更多客戶。