中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)：19年全年汽車銷量為零增長，備注：13與客戶溝通觀點(diǎn)2：企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大，經(jīng)濟(jì)內(nèi)外交困字當(dāng)頭，不建議盲目擴(kuò)張和投資手中有糧好過冬備注：14投資風(fēng)險(xiǎn)——房住不炒房價(jià)不會(huì)暴跌，但想炒房獲得財(cái)富增長的可能性減低；“房住不炒”寫進(jìn)十九大報(bào)告，堅(jiān)持房子是用來住的、不是用來炒的定位；彭博社：中國住房空置率1/5；房產(chǎn)稅開征提上日程，持有多套住房成本將上升；房產(chǎn)的投資屬性逐漸消失！備注：為確保到2020年實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)，備注。

15投資風(fēng)險(xiǎn)——銀行存款就妥了嗎2018年4月27日，《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見》，明確提出打破剛性兌付；6年5月1日，國務(wù)院公布《存款保險(xiǎn)條例》，銀行破產(chǎn)，儲(chǔ)戶會(huì)得補(bǔ)償，上限50萬。銀行理財(cái)不給予賠償；《商業(yè)銀行破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)處置條例》草擬中；存款其他風(fēng)險(xiǎn)：挪用、購買大件、外借銀行是可以破產(chǎn)的，存款最高賠付50萬?。ㄣy行不能承諾收益）備注：16《商業(yè)銀行理財(cái)子公司管理辦法》銀行理財(cái)虧本，與理財(cái)子公司有關(guān)，與銀行無關(guān)！

備注：17養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)——老后破產(chǎn)，有存款，有房子，有養(yǎng)老金，為什么會(huì)“老后破產(chǎn)”？在人生的繁榮階段未及時(shí)考慮養(yǎng)老問題，子女超越父母的難度越來越大，自身壓力大，國家養(yǎng)老僅能解決生存，不能解決生活質(zhì)量，備注：18孩子在國內(nèi)上學(xué)的教育金不低于35萬（不包含補(bǔ)習(xí)）;出國留學(xué)費(fèi)用不菲;必須要有?？顚Ｓ玫慕逃?，避免被挪用影響學(xué)業(yè)，幼兒園：三年花費(fèi)超過6萬據(jù)國家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示。

孩子幼兒園三年花費(fèi)至少6萬-8萬。小學(xué)：基本費(fèi)用至少6萬 據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道，普通城市家庭的子女小學(xué)6年期間，年平均消費(fèi)在1萬以上，6年至少需要6萬。初高中：六年至少花費(fèi)15萬數(shù)字源自中國青年報(bào)報(bào)道，中學(xué)期間的學(xué)雜費(fèi)等項(xiàng)目，六年至少花費(fèi)在15萬。（公立無擔(dān)保）有申請(qǐng)半獎(jiǎng)機(jī)會(huì)公立大學(xué)可在校園打工，各國留學(xué)費(fèi)用大比拼（平均消費(fèi)）教育成本——不算不知道備注：19與客戶溝通觀點(diǎn)3：養(yǎng)老和子女教育是必然，越早規(guī)劃越輕松，用時(shí)永遠(yuǎn)嫌少！人身保險(xiǎn)保生命年金險(xiǎn)打理財(cái)富要點(diǎn)： 量入為出，控制消費(fèi)，守住財(cái)富的智慧——標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置，備注：21與客戶溝通觀點(diǎn)4：保險(xiǎn)，就是以契約的形式把未來要用的錢固定下來。

確保解決資產(chǎn)保值增值、子女教育、婚嫁、養(yǎng)老、傳承等問題。備注：22福滿金生，投保人如需要急用資金，保單價(jià)值80%可以貸款，三天到賬，沒有評(píng)估費(fèi)、律師費(fèi)----高返金、快返金、均可進(jìn)入聚財(cái)寶萬能賬戶，享受復(fù)利二次增值。生存金，第5年開始-合同終止，每年10%基本保額，61周歲-合同終止，每年20%基本保額，總結(jié)：為什么每個(gè)家庭都需要配置理財(cái)類保險(xiǎn)，銀保監(jiān)定位要求：（保險(xiǎn)是唯一可以把保底收益寫入契約的金融產(chǎn)品），有機(jī)會(huì)追求高收益收益穩(wěn)定（金賬戶4.5%）保險(xiǎn)定位：社會(huì)減震器。

養(yǎng)老補(bǔ)充銀行及其他金融：短期投資需求，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)追求高收益不能保底（監(jiān)管規(guī)定）金賬戶保底收益2.5%，百分百確定視情況，相對(duì)不靈活部分領(lǐng)取、保單貸款盤活資金，不錯(cuò)過二次投資機(jī)會(huì)容易挪用、外借，存本用息專款專用，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，零錢管理傳承性按順序繼承（有遺囑除外）指定傳承課堂作業(yè)：結(jié)合課程所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，寫一段300字話術(shù)撬動(dòng)中小企業(yè)主年金險(xiǎn)需求話術(shù)。