準(zhǔn)客戶開拓意義與方法，在線銷售模式幫助小米成為2015年中國第二大智能機廠商。但隨著聯(lián)想、華為等本土對手采取類似模式大量搶奪客戶資源，小米2015年售出較預(yù)期目標(biāo)低了12%。漏斗原理---潛在客戶越多，能成交的客戶也越多。緣故客戶開拓的重要性，好東西要與好朋友分享。如果同時看到前面兩個人的袋子破了，你會第一時間先提醒誰？數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：新進(jìn)營銷員80%的業(yè)務(wù)來自于緣故市場；作 5 年以上的營銷員20%的業(yè)務(wù)來自于緣故市場。緣故客戶開拓的重要性備注：11。

越是熟人越不好開口?擔(dān)心他們覺得我們賺了他的錢?萬一被拒絕了很沒面子聯(lián)想法，緣故客戶開拓的方法，收集名單，整理名單，維護(hù)及更新名單，瀏覽、鎖定下一個月的準(zhǔn)客戶資料；整理并計劃好下個月需要做客戶服務(wù)的相關(guān)資料。利用工具及技巧不斷開發(fā)并建立高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶群。收集名單整理名單維護(hù)及更新名單，準(zhǔn)客戶開拓的重要性，準(zhǔn)客戶開拓的方法，隨堂作業(yè)目錄備注：23填寫準(zhǔn)客戶30及客戶分類? 請大家運用緣故客戶開拓中的通訊法（可結(jié)合“五同法”和“活動法”在手機通訊錄中快速做篩選），填寫客戶100表。? 要求：每人至少填寫30個名單。