讓家人生活幸福。我們今生創(chuàng)造了很多財(cái)富，自己用是用不完的，這些財(cái)富未來(lái)也都肯定是要留給自己的孩子，但是如果不做安排的話，是不是我的財(cái)富都一定能留給我的孩子呢？客戶通常都會(huì)陷入沉思或表示沒想過這個(gè)問題，您有沒有考慮過，通過一個(gè)什么樣的金融工具，能使得這筆錢永遠(yuǎn)屬于孩子，不會(huì)受到他的婚姻狀況的影響？您有沒有考慮過，如何把財(cái)富留給孩子，同時(shí)控制權(quán)還在自己手里？

客戶常見反應(yīng)沒考慮過：現(xiàn)在沒考慮沒關(guān)系，但未來(lái)您一定會(huì)考慮的，因?yàn)槲覀儎?chuàng)造的財(cái)富最后還是想留給孩子。其實(shí)方式很多，比如買房…（導(dǎo)入講故事）房產(chǎn)、存款、基金定投：（先認(rèn)同）也是不錯(cuò)的選擇。比如通過給孩子買房…（導(dǎo)入講故事）百萬(wàn)標(biāo)保系統(tǒng)備注：26講故事目的：激發(fā)客戶的危機(jī)意識(shí)一個(gè)“客戶孩子賣房賭博”的故事債權(quán)關(guān)系客戶一下子擁有了20多套的房產(chǎn)客戶提前規(guī)劃傳富，把一部分房產(chǎn)過戶給當(dāng)時(shí)非常聽話懂事的孩子沒想到孩子染上賭博惡習(xí)。

在父母不知道的情況下賣房賭博強(qiáng)調(diào)問題的關(guān)鍵掌控權(quán)不在自己手里百萬(wàn)標(biāo)保系統(tǒng)備注：27快速導(dǎo)入“談保險(xiǎn)”我服務(wù)了很多的客戶，有些也是跟您家庭差不多的情況，他們是怎么做的呢？您了解“三權(quán)合一”的資產(chǎn)和“三權(quán)分立”的資產(chǎn)之間 有哪些區(qū)別嗎？談保險(xiǎn)目的：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的獨(dú)特功能從“所有權(quán)、控制權(quán)、收益權(quán)”角度劃分資產(chǎn)類別談其他資產(chǎn)“三權(quán)合一”的問題大部分資產(chǎn)，比如房產(chǎn)、存款、股票等等都是“三權(quán)合一”的資產(chǎn)，就是“所有權(quán)、控制權(quán)、收益權(quán)”都是一起的，比如房產(chǎn)給了孩子之后，掌控權(quán)就不在自己手里了，他談了女朋友，女朋友要求把自己的名字加上去。

他想加就去加了，或者想把房子賣掉就賣掉了，我們是無(wú)法掌控的百萬(wàn)標(biāo)保系統(tǒng)備注：29再談保險(xiǎn)資產(chǎn)“三權(quán)分立”的特點(diǎn)，很多和您家庭情況差不多的客戶都會(huì)選擇通過保單來(lái)規(guī)劃財(cái)富的傳承，因?yàn)楸尾灰欢〞?huì)幫我們創(chuàng)造很多的財(cái)富，但是通過這個(gè)規(guī)劃能保證 孩子一輩子都可以拿到錢，孩子未來(lái)能取得多大的成就在于孩子自己，但作為父母我們都希望自己的孩子未來(lái)能夠衣食無(wú)憂、富足一生，保單是與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流。

而且即使孩子的婚姻出現(xiàn)問題，因?yàn)楸问菍儆谕侗Ｈ说馁Y產(chǎn)，所以孩子的婚姻穩(wěn)定不穩(wěn)定都不會(huì)影響保單。如果孩子婚姻穩(wěn)定，以后有了孫子女，還可以通過變更投保人的方式，將資產(chǎn)傳承給孫子孫女強(qiáng)調(diào)“傳承財(cái)富的同時(shí)，控制權(quán)始終在手”展示計(jì)劃書，適時(shí)促成百萬(wàn)標(biāo)保系統(tǒng)備注：30客戶高度認(rèn)同年金險(xiǎn)在個(gè)人的品質(zhì)養(yǎng)老和財(cái)富傳承方面不可替代的功能2019年以來(lái)年金險(xiǎn)5萬(wàn)元以上保單33件，其中最大單300萬(wàn)/3年繳面談效果——百萬(wàn)標(biāo)保系統(tǒng)備注：31李總，45歲，離職屬員退?？蛻?/span>。

傳統(tǒng)加工企業(yè)主，年凈利潤(rùn)500萬(wàn)以上，先生擅長(zhǎng)投資為人理性，育有二子2017年底服務(wù)老客戶，因與李總同一小區(qū)就順便致電并約見在客戶樓下此后每年在服務(wù)老客戶時(shí)，順便服務(wù)李總，期間偶爾在朋友圈有過互動(dòng)2019年？月致電李總，恰逢有人想李總推薦保險(xiǎn)，李總就向我咨詢運(yùn)用“財(cái)富傳承”的面談邏輯，李總很認(rèn)同：從來(lái)沒人像你這樣講保險(xiǎn)李總決定給兩個(gè)孩子各買一張100萬(wàn)/3年繳的保單，合計(jì)保費(fèi)200萬(wàn)。