只需定期向客戶做一些小的互動活動就可以長期吸引客戶關注。2、營銷信息到達率高：在廣播、電視、報紙上做營銷的產(chǎn)品信息，難以預測有多少客戶會看到這個廣告，但是在微信上推送一條消息到客戶手機里，到達率可以達到100%。3、營銷范圍廣泛：當我們把產(chǎn)品信息分享到微信朋友圈后，所有的微信好友都能看到。而當我們的客戶尤其是影響力中心進行轉發(fā)后，他的微信好友也都能看到。4、營銷方式多元化：與傳統(tǒng)營銷方式相比，微信營銷方式更加多元化。

可以群發(fā)文字、圖片、語音三個類別的內容?？梢岳涂蛻舻木嚯x，使營銷活動變得更生動，更有趣，更利于營銷活動的開展?？蛻粢蛐湃味瀱文闩c客戶的關系如何？建立信任關系前期要考慮的因素很多，在有規(guī)律的基礎上再因人而異。備注：? 時間分配：3分鐘?；印⒅v解建立信任關系前期要考慮的因素很多，在有規(guī)律的基礎上再因人而異。我想先請3位伙伴來談談（講師與學員互動，根據(jù)學員的回答引導與客戶建立良好關系的重要性）我該怎么辦？如何建立信任關系我們才見了一兩次面面都見不上，何談信任？

在無形產(chǎn)品的銷售過程中，我們僅憑一紙承諾就能簽單的前提是什么？現(xiàn)在還不能見面！客戶看了這些真實的信息，心里會想原來有這么多人買保險建立信任第三點-重點培養(yǎng)準客戶，天氣轉涼、注意添衣保暖。關注疫情，預防措施及關注健康等…提示：讓客戶感覺這不是群發(fā)，而是關心日常不定期進行寒暄維護，讓客戶記得你客戶經(jīng)不起長期熱情的關懷，長期對客戶的關心，客戶會進行主動的反饋，從而引起話題。

備注：17建立信任第三點-重點培養(yǎng)準客戶2、節(jié)日小紅包、點贊小禮品?發(fā)紅包的時機：節(jié)日、慶典、活動、客戶高興、傷心等……?發(fā)紅包的動機：安慰、鼓勵、祝?？蛻簦ɡP系）客戶收了紅包/禮品，就會主動開口，就有話題聊，容易拉近關系。備注：18建立信任第三點-重點培養(yǎng)準客戶3、關注朋友圈，請教小問題，培養(yǎng)共同話題目的：“麻煩”客戶，拉近距離，讓客戶感覺備受尊重，建立同理心。內容：?  自己在生活、工作方面的遇到一些問題。

例：張姐，看你今天朋友圈發(fā)的做的菜，一看就色香味俱全，你怎么做的，教教我怎么樣？朋友圈關注目前社會的熱點，詢問客戶的看法，例：李哥，看你剛才發(fā)那個疫情訊息，疫情又增加了，為啥傳播這么快？備注：19建立信任第四點-溝通要注意技巧1、忌突然熱情聯(lián)絡，當許久未曾聯(lián)系的人突然無比熱情地找你聊天，你會作何感想？相信大多數(shù)人內心都是有驚無喜，在他們眼里，只會覺得你是有目的而來。所以，許久未聯(lián)系人忌突然熱情聯(lián)絡，否則只會讓他們豎起戒備心，不利于后續(xù)交流。

備注：20建立信任第四點-溝通要注意技巧2、忌單刀直入，要循序漸進，要找一個話題或從客戶感興趣話題聊起，比如發(fā)個紅包拜年：本來想去上門拜訪，奈何疫情嚴重，不宜出門,借助萬年青或安心保切入保險話題！上來就發(fā)產(chǎn)品，客戶會假裝看不見！備注：21建立信任第四點-溝通要注意技巧3、個人專業(yè)，講解通俗易懂，推拉有度！打鐵還需自身硬，準備充分，不打無準備之戰(zhàn)；迎合客戶需求推薦產(chǎn)品，盡量用文字表達，可以統(tǒng)一模板；推拉有度，回復快慢有度，切記急于求成；多用陳述語言表達。避免不回復的尷尬，無回復再不發(fā)。