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1掌握運(yùn)營(yíng)服務(wù)技能的必要性2提升新契約承保的五大要點(diǎn)3感悟必要性①:承保率提升10%,年計(jì)劃達(dá)成率提升7%數(shù)據(jù)來(lái)源:核心業(yè)務(wù)系統(tǒng),2022.1.1~2022.6.30期間預(yù)收、承保報(bào)表數(shù)據(jù)整理;折標(biāo)系數(shù):5820萬(wàn)/10...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售面談之三講講師介紹——***(三星教練)從業(yè)經(jīng)歷:從業(yè)時(shí)間:入司時(shí)間:轉(zhuǎn)正時(shí)間:晉升時(shí)間:所獲榮譽(yù):分公司級(jí)榮譽(yù):總公司級(jí)榮譽(yù):行業(yè)內(nèi)榮譽(yù):01了解三講的重要性02了解畫圖講保險(xiǎn)的方法03了解如何講公司講自己04“講...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老金需求分析1、學(xué)習(xí)掌握養(yǎng)老金溝通邏輯2、學(xué)習(xí)如何選擇養(yǎng)老金產(chǎn)品01養(yǎng)老金溝通邏輯02養(yǎng)老金產(chǎn)品選擇3養(yǎng)老金溝通邏輯4面對(duì)不同人群的溝通重點(diǎn)1不認(rèn)可養(yǎng)老重要不要著急強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老,日常講解社保養(yǎng)老金狀況,同時(shí)強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)稀缺性。...
查看詳細(xì)內(nèi)容關(guān)鍵詞誰(shuí)說(shuō)富人無(wú)憂愁 財(cái)富傳承穩(wěn)基業(yè)2021年中國(guó)企業(yè)家財(cái)富、精神、文化觀念白皮書解讀報(bào)告背景企業(yè)家素描精神沿革 繼往開(kāi)來(lái)文化沿革 薪火相傳01富有都相似,憂愁各不同企業(yè)家創(chuàng)造價(jià)值的財(cái)富金企業(yè)家東山再起的資本金 企業(yè)家基...
查看詳細(xì)內(nèi)容用五問(wèn)診斷法,捕捉客戶需求銜訓(xùn)邏輯與5+1技能運(yùn)用解析圖保險(xiǎn)的分類及相應(yīng)的功能表現(xiàn)熟練運(yùn)用五步提問(wèn),診斷客戶保險(xiǎn)需求我本將心照明月奈何明月照溝渠保險(xiǎn)對(duì)于每一個(gè)擁有美好夢(mèng)想的家庭是否重要?每位肩負(fù)家庭重大責(zé)任的人,是否都需...
查看詳細(xì)內(nèi)容有效的新人陪訪技能1陪訪概述2陪訪的流程和實(shí)操3陪訪的能力要求學(xué)員在本單元結(jié)束后將會(huì)學(xué)習(xí)到:陪訪的能力要求01陪訪概述業(yè)務(wù)規(guī)劃面談一對(duì)一輔導(dǎo)面談技術(shù)意愿訓(xùn)練陪同拜訪推&拉促進(jìn)一對(duì)一面談陪訪工具鏈:發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談評(píng)估表促成面...
查看詳細(xì)內(nèi)容十字路口—主管的職責(zé)與定位學(xué)員在本單元結(jié)束后將會(huì)學(xué)習(xí)到:清晰主管的角色與定位檢視現(xiàn)狀,明確下一步發(fā)展目標(biāo)了解成長(zhǎng)路徑(管理快車道課程)十字路口(主管的職責(zé)與定位)我的愿景與使命管理快車道1我的愿景與使命重溫初始之心我為什...
查看詳細(xì)內(nèi)容基金養(yǎng)老還是保險(xiǎn)養(yǎng)老?先問(wèn)這5個(gè)問(wèn)題最近一年,國(guó)家發(fā)布諸多鼓勵(lì)養(yǎng)老第三支柱即個(gè)人補(bǔ)充養(yǎng)老的政策,很多人也提前有了養(yǎng)老意識(shí)。2年前養(yǎng)老年金咨詢者寥寥,但現(xiàn)在,養(yǎng)老問(wèn)題嚴(yán)峻,退休金替代率逐步下滑的背景下,很多朋友,包括一些9...
查看詳細(xì)內(nèi)容NBS之事實(shí)發(fā)現(xiàn)(一)事實(shí)發(fā)現(xiàn)--定義事實(shí)發(fā)現(xiàn)就是獲取客戶的詳盡信息,包括感性事實(shí)和理性數(shù)據(jù),幫助客戶找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的合理、 合適的方案。例如:我們把自己比喻成一名醫(yī)生,現(xiàn)在病人同意坐在我們面前之后,接下來(lái)醫(yī) 生進(jìn)行的診斷...
查看詳細(xì)內(nèi)容崗前培訓(xùn)課件NBS之推薦介紹此課程時(shí)長(zhǎng)1.5小時(shí),包含講授、視頻放映及討論、互動(dòng)式的教學(xué)方式來(lái)進(jìn)行若第一次與學(xué)員們碰面,請(qǐng)先用5分鐘時(shí)間做自我介紹,告訴學(xué)員為什么會(huì)由您來(lái)上此門課(此部分需先思考并組織過(guò))引發(fā)學(xué)員的興趣,...
查看詳細(xì)內(nèi)容崗前培訓(xùn)課件NBS之愛(ài)的手書NBS專業(yè)化銷售流程開(kāi)拓準(zhǔn)客戶說(shuō)明&促成保單設(shè)計(jì)保單遞送&愛(ài)的手書約訪保障觀念&喚起需求&實(shí)情調(diào)查推薦介紹/異議處理以客戶需求為導(dǎo)向的銷售/服務(wù)流程一起復(fù)習(xí)上一堂課程內(nèi)容,回顧NBS銷售流程,...
查看詳細(xì)內(nèi)容崗前培訓(xùn)課件NBS之建議書說(shuō)明(說(shuō)明二)此課程時(shí)長(zhǎng)3小時(shí),包含講授、視頻放映及討論、互動(dòng)式、角色扮演的教學(xué)若第一次與學(xué)員們碰面,請(qǐng)先用5分鐘時(shí)間做自我介紹,告訴學(xué)員為什么會(huì)由您來(lái)上此門課(此部分需先思考并組織過(guò))引發(fā)學(xué)員...
查看詳細(xì)內(nèi)容崗前培訓(xùn)課件NBS之保單遞送此課程時(shí)長(zhǎng)1小時(shí),包含講授、視頻放映及討論、互動(dòng)式的教學(xué)、有效溝通訓(xùn)練方式來(lái)進(jìn)行。若第一次與學(xué)員們碰面,請(qǐng)先用5分鐘時(shí)間做自我介紹,告訴學(xué)員為什么會(huì)由您來(lái)上此門課(此部分需先思考并組織過(guò))引發(fā)...
查看詳細(xì)內(nèi)容崗前培訓(xùn)課件NBS之需求分析報(bào)告說(shuō)明(說(shuō)明一)此課程時(shí)長(zhǎng)3小時(shí),包含講授、視頻放映及討論、互動(dòng)式的教學(xué)、角色扮演方式來(lái)進(jìn)行若第一次與學(xué)員們碰面,請(qǐng)先用5分鐘時(shí)間做自我介紹,告訴學(xué)員為什么會(huì)由您來(lái)上此門課(此部分需先思考并...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)效管理—活動(dòng)量管理單元目標(biāo)學(xué)員在本單元結(jié)束后將會(huì)學(xué)習(xí)到:活動(dòng)量管理的意義活動(dòng)量管理的流程活動(dòng)量管理實(shí)操練習(xí)講授向?qū)Ъ瓣P(guān)鍵解說(shuō)詞:時(shí)間:2分鐘讓學(xué)員了解課程目標(biāo)操作要點(diǎn):了解活動(dòng)量管理的意義、流程,掌握活動(dòng)量管理實(shí)操教具...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧:是提前預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),還是降低風(fēng)險(xiǎn)損失,就看銷售員的水平扁鵲的故事,大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧,他是一位神醫(yī),可是他自己卻是這樣說(shuō)的,“在我們家,我的醫(yī)術(shù)是最差的。”大家都不相信,都認(rèn)為他是在謙虛,他解釋道,“在我們家,比我...
查看詳細(xì)內(nèi)容崗前培訓(xùn)課件NBS之保障觀念講師介紹此課程時(shí)長(zhǎng)5小時(shí)上午3小時(shí): 講授、視頻放映及討論、互動(dòng)式的教學(xué)下午2小時(shí): 角色扮演的方式來(lái)進(jìn)行? 若第一次與學(xué)員們碰面,請(qǐng)先用5分鐘時(shí)間做自我介紹,告訴學(xué)員為什么會(huì)由您來(lái)上此門課(...
查看詳細(xì)內(nèi)容崗前培訓(xùn)課件NBS之約訪此課程時(shí)長(zhǎng)3小時(shí),包含講授、視頻放映及討論、互動(dòng)式的教學(xué)方式來(lái)進(jìn)行若第一次與學(xué)員們碰面,請(qǐng)先用5分鐘時(shí)間做自我介紹,告訴學(xué)員為什么會(huì)由您來(lái)上此門課(此部分需先思考并組織過(guò))引發(fā)學(xué)員的興趣,之后花5...
查看詳細(xì)內(nèi)容崗前培訓(xùn)課件NBS之開(kāi)拓準(zhǔn)客戶此課程時(shí)長(zhǎng)2小時(shí),包含講授、視頻放映及討論、互動(dòng)式的教學(xué)方式來(lái)進(jìn)行若第一次與學(xué)員們碰面,請(qǐng)先用5分鐘時(shí)間做自我介紹,告訴學(xué)員為什么會(huì)由您來(lái)上此門課(此部分需先思考并組織過(guò))引發(fā)學(xué)員的興趣,之...
查看詳細(xì)內(nèi)容崗前培訓(xùn)課件專業(yè)化銷售流程概論**人壽總公司個(gè)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)部此課程時(shí)長(zhǎng)3小時(shí),包含講授、視頻放映及討論、互動(dòng)式的教學(xué)方式來(lái)進(jìn)行。若第一次與學(xué)員們碰面,請(qǐng)先用5分鐘時(shí)間做自我介紹,告訴學(xué)員為什么會(huì)由您來(lái)上此門課(此部分需先思...
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