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沒有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但是有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，增員無難事，只怕有心人，只要掌握正確的增員方法，每月的增員任務(wù)不是問題，成為區(qū)域總監(jiān)也不是夢(mèng)。沒有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但是有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，增員無難事，只怕有心人，只要掌握正確的增員...
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目前，我國的保險(xiǎn)行業(yè)不像許多發(fā)達(dá)國家，對(duì)加入這個(gè)行業(yè)的人員有很高的要求，如高學(xué)歷等。所以，很多普通人通過自己的努力在這個(gè)行業(yè)獲得了成功。不需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，也不用溜須拍馬，只要做到“緊跟、聽話、照做”，就有成功的機(jī)會(huì)。...
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生生不息，面談循環(huán)法要點(diǎn)操作，盈利模式 晉升規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)發(fā)展的核心在于撬動(dòng)意愿、明確目標(biāo)、規(guī)劃路徑、實(shí)現(xiàn)企業(yè)家夢(mèng)想。激發(fā)發(fā)展意愿的落腳點(diǎn)在不斷、反復(fù)、持續(xù)的面談。盈利模式為引導(dǎo)，晉升規(guī)劃為依托，持續(xù)不斷的面談，最大可能的盈...
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假如今天你要選擇第二份職業(yè)的話，你會(huì)選擇做業(yè)務(wù)還是做行政？為什么？你覺得行政工作哪方面穩(wěn)定呢？行政工作一般包括聽電話、打電腦、整理文件、招待客人，請(qǐng)問這些工作是不是大家都會(huì)？正因?yàn)榇蠹叶紩?huì)所以被取代性也會(huì)比較高，你同意嗎...
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增人——育人——用人——留人，不能不增：以人為本、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、企業(yè)生存，不得不增：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、系統(tǒng)比較、任務(wù)壓力，不該不增：公司品牌、行業(yè)利好、政府支持，不增也得增：市場(chǎng)無形手、團(tuán)隊(duì)生命力、自身責(zé)任重，1.為啥增？包括學(xué)歷、...
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發(fā)展遇到瓶頸，陷入迷茫期，17年3月出單16件獲得高收入后，業(yè)績直線下滑，4月甚至沒有開單，心里非常失落，沒有組織發(fā)展概念，認(rèn)為自己做自由自在，一度迷茫，甚至產(chǎn)生轉(zhuǎn)為兼職的念頭，之前在街道辦事處工作，買過一份保險(xiǎn)，我的師...
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常規(guī)招聘工作中的障礙：1、收入是核心，不敢說、沒底氣：吸引不了高素質(zhì)人才、增員約訪成功率極低，打擊了積極性。2、考核是關(guān)鍵，不敢說、不敢提要求，怕把人嚇跑了：怕什么，就來什么。給后期育成、考核帶來陷阱，導(dǎo)致大量脫落，使得...
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講自己，目的：產(chǎn)生認(rèn)同以及共鳴，加入*壽前的經(jīng)歷，為什么來*壽工作，加入*壽前后變化，建立同理心，勾起好奇心，引發(fā)對(duì)比心，第三講要學(xué)習(xí)的是“講自己”。講公司的目的是讓我們的準(zhǔn)增員產(chǎn)生認(rèn)同以及共鳴，其中，講加入*壽前的經(jīng)歷...
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增員三講有四個(gè)特點(diǎn)：第一是體現(xiàn)專業(yè)，保險(xiǎn)將會(huì)朝著專業(yè)化發(fā)展，我們要招募到具備專業(yè)素質(zhì)的人，在增員過程中也要體現(xiàn)我們自己的專業(yè)，講好增員三講就是專業(yè)的體現(xiàn)；第二是給到大家的增員三講話術(shù)都非常的簡(jiǎn)單、非常的實(shí)用，第三是用好增...
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接下來，我們?cè)賮砘仡櫼幌聦I(yè)化增員流程。F：這是一個(gè)既科學(xué)、又專業(yè)，實(shí)操起來非常有效的增員流程；A：對(duì)你而言，只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作要領(lǐng)就可以馬上掌握的增員流程；B：它可以讓你使用之后立馬見成效的方法流程；E：你...
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我的“共贏”增員法，備注：授課對(duì)象：具有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的一年資新人，營業(yè)部：**營業(yè)部，入司時(shí)間：2015年6月入司，現(xiàn)任職級(jí)：高級(jí)組經(jīng)理，19年二季度：晉升處經(jīng)理，18年三季度轉(zhuǎn)型做組織發(fā)展，累計(jì)新增81人。我與太太（*...
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很棒的開場(chǎng)問題:非常高興在本輪面談中見到你，自從上次我們相互了解后,我想你可能和你認(rèn)識(shí)的朋友討論起這個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì),對(duì)嗎? 那他們的反應(yīng)如何呢？（等待回答，但不作處理）同理心提問（拉近距離）當(dāng)我在準(zhǔn)備這個(gè)面談時(shí),我在想:如果...
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小A，男，**市某銀行工作近10年，營業(yè)部柜員6年，信貸員2年，升任信貸經(jīng)理2年之久，月收入8000余元；業(yè)績目標(biāo)達(dá)成一般，分行整體排名靠后，目前感覺力不從心較為苦惱……性向測(cè)試結(jié)果如下：輸出精力、服從性、情緒穩(wěn)定性、生...
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**，區(qū)域總監(jiān)，個(gè)人簡(jiǎn)歷，1983年-1992年任教，先后做過7年教務(wù)主任、3年中學(xué)校長。1992年因職業(yè)病（慢性咽炎）而棄教從商，曾建立由8個(gè)不同行業(yè)的獨(dú)立法人企業(yè)家組成的民營企業(yè)集團(tuán)，任董事長。49歲時(shí)只身一人，于2...
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黃金面談法介紹V2（定稿），過往我們?cè)鰡T的經(jīng)歷：了解一個(gè)朝陽行業(yè)，現(xiàn)在招聘XX崗位，有專家講授，有油有米派，各種說法邀約準(zhǔn)增員參加創(chuàng)說會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)聽專題，各種借口促成新人報(bào)名參訓(xùn)，推薦人掏錢報(bào)名，新人了解行業(yè)的主要方式，先試...
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決定性面談，決定性面談的目的，決定性面談的時(shí)間和方式，決定性面談的流程與話術(shù)，是否進(jìn)行決定性面談的區(qū)別，不做的結(jié)果，未能建立良好的第一印象，增員不選材，眉毛胡子一把抓，未能給新人建立正確的事業(yè)觀，未能明確培訓(xùn)和入行后應(yīng)該...
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面試官是指具備一定識(shí)人能力，能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性、業(yè)務(wù)發(fā)展及人才市場(chǎng)供給狀況有效地甄選適合公司要求人才的專業(yè)人員。面試官分為專業(yè)面試官和業(yè)務(wù)型面試官。整個(gè)增員流程中，推薦人負(fù)責(zé)把入口人數(shù)增量做大；面試官則起到漏斗把...
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人脈就是你認(rèn)識(shí)的人，每個(gè)人都有自己認(rèn)識(shí)的朋友，只是每個(gè)人認(rèn)識(shí)人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)保險(xiǎn)正好可以去擴(kuò)大自己的人脈。并且你知道...
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高學(xué)歷人群的專業(yè)三級(jí)面談，高學(xué)歷人群招募成功關(guān)鍵，①接觸性面談：溫柔三問，壓力筆試，②承諾性面談：即興演講，主管面談，③感受性面談，公司介紹，主題活動(dòng)，接觸性面談，溫柔三問，壓力筆試，接觸性面談--面試接待，面談時(shí)間：每...
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自我評(píng)價(jià)，A1-現(xiàn)狀分析 Analysis，面談思路：面談?wù)咝枰崆傲私獗幻嬲務(wù)叩默F(xiàn)狀，選擇不同的激勵(lì)點(diǎn)和突破點(diǎn)。在輔導(dǎo)類面談中能夠達(dá)到“因人施教”的規(guī)劃輔導(dǎo)目的，通過前期充分準(zhǔn)備、有針對(duì)性的分析輔導(dǎo)，讓被面談?wù)吒杏X每一...
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