生生不息，面談循環(huán)法要點(diǎn)操作，盈利模式 晉升規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)發(fā)展的核心在于撬動(dòng)意愿、明確目標(biāo)、規(guī)劃路徑、實(shí)現(xiàn)企業(yè)家夢想。激發(fā)發(fā)展意愿的落腳點(diǎn)在不斷、反復(fù)、持續(xù)的面談。盈利模式為引導(dǎo)，晉升規(guī)劃為依托，持續(xù)不斷的面談，最大可能的盈利，晉升面談，規(guī)劃面談，對標(biāo)面談，企業(yè)家全預(yù)算模型，主管盈利模式，新人盈利模式，在職場，不難發(fā)現(xiàn)，面談始終貫穿在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，面談貫穿團(tuán)隊(duì)發(fā)展，高效面談是激發(fā)晉升意愿的基礎(chǔ)。

有發(fā)展意愿的人，面談內(nèi)容以職業(yè)規(guī)劃發(fā)展為主；1）談路徑——晉升規(guī)劃和全預(yù)算路演，面談循環(huán)法要點(diǎn)，一、分層級分人員面談，1、有發(fā)展意愿的人，面談內(nèi)容以職業(yè)規(guī)劃為主；2）談方法——工作模式，借助功能組運(yùn)作，幫助主管建   立日常工作模式，2、注重利益的人，面談內(nèi)容以晉升利益為主；3、需要引導(dǎo)的人，面談內(nèi)容以榮譽(yù)及利益為主；月度面談：以細(xì)化目標(biāo)、演練達(dá)成路徑為主，分解目標(biāo)至每周每日；季度初：以季度規(guī)劃為主，制定季度目標(biāo)，劃出達(dá)成目標(biāo)的路徑；周經(jīng)營：以目標(biāo)追蹤為主，實(shí)時(shí)解答發(fā)展中遇到的問題。

目標(biāo)明確的面談，以組經(jīng)理為例：1、個(gè)人FYC達(dá)9M，3件；2、有效人力5人，個(gè)人直接增員且可回歸有效人力2人；3、擬建團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到4人；4、個(gè)人近3個(gè)月持續(xù)率達(dá)92%。五、內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)豐富的面談，結(jié)合面談人員自身或其團(tuán)隊(duì)情況，引導(dǎo)其直接畫架構(gòu)圖，找出團(tuán)隊(duì)發(fā)展的核心人員。對面談人員進(jìn)行月度收入分析，根據(jù)其本人及推薦新人累計(jì)FYC，分析其晉升成為組經(jīng)理后可以獲得的收入狀況：主要通過直轄組利益演算強(qiáng)化晉升意愿。面談時(shí)需建立初步的工作行事歷：每季度第一個(gè)月以增員為主，為晉升做好架構(gòu)的儲(chǔ)備；每季度第二個(gè)月以達(dá)成晉升目標(biāo)為主，力爭初步達(dá)成晉升要求；每季度第三個(gè)月以補(bǔ)差為主，確保季度實(shí)現(xiàn)晉升；從架構(gòu)圖入手，抓核心人員；以收入分析為點(diǎn)，強(qiáng)晉升意愿，用行事歷追蹤，保目標(biāo)達(dá)成。

面談循環(huán)法要點(diǎn)，簡單的事情難在堅(jiān)持，重復(fù)的事情貴在創(chuàng)新，目的：針對晉升情況進(jìn)行差額預(yù)警，推進(jìn)晉升目標(biāo)達(dá)成。時(shí)間： 每日見面就問，見到就說，隨時(shí)進(jìn)行差額追蹤；每周至少一次面談追蹤，了解目標(biāo)進(jìn)度；將目標(biāo)達(dá)成可視化，每月幾號必須達(dá)成某項(xiàng)進(jìn)度，否則將會(huì)影響整個(gè)目標(biāo)的達(dá)成。小結(jié)——規(guī)劃·發(fā)展·面談，團(tuán)隊(duì)是可以規(guī)劃出來的，團(tuán)隊(duì)規(guī)劃是可面談來的，天下是談出來的，持續(xù)引導(dǎo)，堅(jiān)持推廣，反復(fù)訓(xùn)練，追蹤落地。