要想招募到高素質(zhì)的人才,營銷團隊就必須擁有大量的準(zhǔn)增員對象一位主管平均要在社會上接觸48人,才能成功招募一個可以留存4年以上的營銷員。顯而易見,吸引合適、高素質(zhì)的人加入保險行業(yè)并不是一件容易的事情,單從數(shù)字上看來,這也是通過大數(shù)法則篩選的結(jié)果。因此,要想招募到高素質(zhì)的人才,營銷團隊就必須擁有大量的準(zhǔn)增員對象,從中篩選,如此百里挑一才能招募到精兵強將。但這一切的基礎(chǔ)首先你必須得有人,要想團隊快速發(fā)展,當(dāng)你團隊太小的時候,你就沒有資格選人!所以我們首先要如何快速發(fā)展組織,人力狂奔,迅速裂變!

美國壽險行銷調(diào)研協(xié)會曾經(jīng)就“增員流程”進行過調(diào)研,驚奇地發(fā)現(xiàn)增員是傳播保險觀點的重要途徑：保險是替天行道、利人利已之功德事業(yè)、一人從事不過造福幾百個家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百萬個家庭嗎？推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎金，相信你能借助公司力量成就自己。經(jīng)典增員：三顧茅廬。

冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪，劉備不辭勞苦，三請諸葛孔明，而孔明也為他鞠躬盡瘁，死而后已，報答知遇之恩。相信你也能這樣增員。簽單是打印機是調(diào)整本月的收入，而增員是復(fù)印機，月月調(diào)底薪。你希望今后底薪有一個較高的提升變化嗎？現(xiàn)在就要行動起來借用公司的資源和支持，大力增員。增員是保險事業(yè)的“保險單”。有了組織運作，就會多出一條生財線路，當(dāng)危機發(fā)生時，仍然還有收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風(fēng)險的措施。增員可以激發(fā)個人和團隊成員的斗志。據(jù)統(tǒng)計，每年40%新業(yè)績來自于新人，如果沒有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。

所以你要為團隊注入活力！原來你的壽險生涯就是不斷地建房子然后出租，育成出去的小組就象你租出去的房子，每月的房租是對你建房時付出的回報！你蓋了幾間房？增員如同蓋房子：為什么要增員？保險行業(yè)沒有流動率，只有淘汰率。適者生存，不適者淘汰，每個行業(yè)都是一樣的！推銷賺取現(xiàn)在生活費，增員賺取將來的退休費。不推銷馬上陣亡，不增員慢慢死亡！不要繪制小藍圖，而要敢于做大夢！未來三年你現(xiàn)有的團隊在未來五年內(nèi)即將消失一半。你團隊50%的業(yè)績將來自你未曾謀面的準(zhǔn)增員如果原則變得過時，那就不叫原則。

主管的定義：有一批與他們站在一起，直視同一個目標(biāo)，整合一切可使用資源，帶領(lǐng)大家獲取利潤達到雙贏的人。主管的資源：基本法、競賽與培訓(xùn)。做壽險為什么要增員?我們說，增員工作是今天做不好，明天就后悔的事，增員對你對我對他都有好處。這么好的事業(yè)我為什么不能自己做?好處一：增員讓保險之路不孤獨如果一個人在保險之路獨行，面對如此之大的市場我們是多么落寞和孤寂。成功時，興奮時無人分享；痛苦時，失望時無人分擔(dān)，自己成功的經(jīng)驗無處傳播，也學(xué)不到別人的長處，這條路只能越走越窄，不利于你的發(fā)展。增員帶給你更多成功機會一個營銷員一天六訪，只能向六個人宣傳保險，100個營銷員就可以向600個人宣傳保險。宣傳面廣了，其市場就更寬闊了，你自己成功的機會也就更多了。