保險(xiǎn)增員面談前經(jīng)典四問在增員面談時(shí)做好直擊痛點(diǎn)面對(duì)潛在增員對(duì)象，你能找到機(jī)會(huì)，找到痛點(diǎn)和他們切入保險(xiǎn)事業(yè)嗎？你能扭轉(zhuǎn)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的偏見嗎？你能引導(dǎo)和幫助他們重新建立職業(yè)方向和目標(biāo)嗎？很多時(shí)候，不是我們做不好這件事，是我們?nèi)狈χ苯?、有效的方法，在增員面談時(shí)做不到直擊痛點(diǎn)。第一：他(她)為什么從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作就目前社會(huì)就業(yè)狀況看，一個(gè)人只要有一定的技能，找到一份養(yǎng)家糊口的工作并不難，尤其是有能力的人，可供選擇的機(jī)會(huì)更多。那么在增員這些人之前，我們不僅要了解他的職業(yè)、收入、家庭等外在的有形資料，更要認(rèn)真了解他們的現(xiàn)狀和未來，能夠發(fā)現(xiàn)他們面臨的困惑和問題，繼而幫助他們分析問題，解決問題。

第二，他(她)為什么跟我做保險(xiǎn)從某種意義上說，增員就是一種吸引，是增員人對(duì)被增員人的吸引，因此在去做增員面談前你首先要審視一下自己是否具備讓被增員人追隨的個(gè)人優(yōu)勢(shì)和魅力。第二，他(她)為什么跟我做保險(xiǎn)如果你對(duì)自己的言談舉止、形象氣質(zhì)底氣十足;如果能通過整理自己和團(tuán)隊(duì)每年在公司取得成長(zhǎng)的數(shù)據(jù)、獲得的各類榮譽(yù)，以及參加表彰會(huì)、授課演講時(shí)的各類照片以充分展示專業(yè)能力、行業(yè)資歷，相信你一定能成功。第三，他(她)為什么選擇這個(gè)公司如果在與被增員人面談前，你不能形象生動(dòng)、驕傲自豪地介紹你所服務(wù)的公司、不能清晰明白地講解公司產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢(shì)、相關(guān)福利待遇和政策，想讓別人走進(jìn)公司和你一起打拼是很難的。

第三，他(她)為什么選擇這個(gè)公司如果在與被增員人面談前，你不能形象生動(dòng)、驕傲自豪地介紹你所服務(wù)的公司、不能清晰明白地講解公司產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢(shì)、相關(guān)福利待遇和政策，想讓別人走進(jìn)公司和你一起打拼是很難的。第三，他(她)為什么選擇這個(gè)公司磨刀不誤砍柴功，建議先學(xué)會(huì)聲情并茂地講公司、講產(chǎn)品，再去面見被增員人，因?yàn)橹挥懈袆?dòng)自己才能感染別人。第四，他(她)可能提出哪些異議在做增員面談前，要事先搜集被增員人的相關(guān)資料，對(duì)其可能提出的各種異議，比如家人反對(duì)、自己口才不好、保險(xiǎn)代理人社會(huì)形象不佳等問題要以過來人的經(jīng)歷坦誠(chéng)交流。

雖然說增員面談本身就是對(duì)被增員人相關(guān)資料做進(jìn)一步的搜集整理，但如果我們能夠在第一時(shí)間將其主要異議處理好，不僅能展示我們自信專業(yè)的形象，而且為下一步深入接觸奠定良好基礎(chǔ)。第四，他(她)可能提出哪些異議實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)靠的不是客源開發(fā)和轉(zhuǎn)介紹，而是一套優(yōu)質(zhì)增員系統(tǒng)！不敢增是增員觀念不到位，沒有認(rèn)識(shí)到增員的必要性和行業(yè)發(fā)展前景不知道去哪增，是沒有拓寬思維和轉(zhuǎn)化視角，找到優(yōu)增對(duì)象增不來，是缺乏攻心的面談流程和工具，讓他無法拒絕你的邀請(qǐng)保險(xiǎn)業(yè)優(yōu)秀的人會(huì)做的兩件事保險(xiǎn)行業(yè)超過十年的人，他們一定會(huì)去做好這兩件事：1.銷售循環(huán)：找到了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)介紹成了永動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值滾動(dòng)。2.增員：管理，經(jīng)營(yíng)好自己的團(tuán)隊(duì)，不停的裂變，依然成為永動(dòng)機(jī)。我們身邊并不缺乏增員對(duì)象有句話說的好：現(xiàn)在不再是大魚吃小魚的年代了，而且群魚吃大魚的年代。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，一定比個(gè)人的能力要強(qiáng)大。而且，在保險(xiǎn)行業(yè)做得好、收入高的大多數(shù)都是有自己團(tuán)隊(duì)，明確分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能發(fā)揮最大的戰(zhàn)斗力。不知道怎么去增員，才是最終的原因。其實(shí)我們身邊并不缺乏增員對(duì)象，家庭主婦、微商、個(gè)體戶、上班族……他們都是我們的增員對(duì)象。

律師、會(huì)計(jì)師、海歸、高級(jí)白領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)者……更是我們朝思暮想的團(tuán)隊(duì)成員。增員面談不是簡(jiǎn)單的交談增員面談不是簡(jiǎn)單的交談，是充滿質(zhì)感的溝通藝術(shù)。比如面對(duì)普通上班族，我會(huì)問對(duì)方如果自己當(dāng)老板，會(huì)給自己每個(gè)月發(fā)多少的薪資，從差距中引發(fā)對(duì)付出和收獲是否成正比的思考，再來一句“你的價(jià)值被埋沒”沖擊對(duì)方的心理防線。與高學(xué)歷人群聊起保險(xiǎn)時(shí)，可以巧用和丐幫幫主“洪七公”喝茶有何感受，來打消對(duì)方的顧慮。復(fù)制成功、創(chuàng)造奇跡麥當(dāng)勞在全球有36000多家分店，要求每個(gè)店貢獻(xiàn)一個(gè)小時(shí)的利潤(rùn)。一天對(duì)于我們只有24個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店每天有36000多個(gè)小時(shí)。壽險(xiǎn)業(yè)同樣是復(fù)制成功，統(tǒng)一的制度、統(tǒng)一的話術(shù)、統(tǒng)一的文化、統(tǒng)一的目標(biāo)（實(shí)現(xiàn)人生和事業(yè)的雙豐收）。