《搶天下：迎接曙光，做大做強 》一、組織倍增三要素：1、人員素質Q：打造有戰(zhàn)斗力的團隊，每會必到+每月開單2、增員數(shù)量N：擴大增員入口，量大才能選擇3、成功率%：增員面談成功率，單位人員留存率Q*N*%=組織績效二、增員異議處理：做保險好嗎？保險好做嗎？1、針對熟人：你問我好不好做是想買保險還是想跟我做保險呢？（直接進入促成環(huán)節(jié)，二選一法）2、針對客戶：用數(shù)據(jù)說話，一分為二談！不好做：市場飽和不好做！好做：互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)濟市場活躍，客戶多樣化需求增加，保險保證客戶資金變大，潛在市場巨大，優(yōu)秀+努力的人始終好做！不做保險的理由有很多，找一個他愿意信服的理由！

不做增員的理由也很多，找一個可以說服自己增員的理由！三、面談流程：第一步：寒暄第二步：開門第三步：展示說明第四步：異議處理第五步：促成第一步：寒暄“先+指令/命令”?舉例1：哥，你先坐，我先去點咖啡，咖啡來了我再跟你聊聊我們公司和平臺，看看對你是否有幫助！舉例2：哥，你家洗手間怎么走？我先去上個洗手間，回來后再跟你聊聊，看看對你是否有所幫助！第二步：開門打開心門（不要叫醒客戶防備的警衛(wèi)：類似你近期有儲備的計劃嗎？）?開門第一句話將決定面談的成??！?人類行為動力八字真言：逃避痛苦、追求快樂！

放大做保險的快樂，縮小做保險的痛苦！小痛苦換取大快樂！?快樂：收入無上限、開心交朋友、提升個人平臺、旅游活動、技能提升……?痛苦：朋友說三道四、家人不理解、目標壓力大、收入不穩(wěn)定、客戶不講理……話術參考：1.您應該聽過“保險業(yè)務員”這個工作，對吧？2.相信您也知道保險業(yè)務員收入其實不固定，這您知道嗎？3.如果先把保險業(yè)務員放一邊，只談您個人的話，您會不會覺得干銷售工作的都很辛苦？4.如果可能，明年您的月收入可以做到2萬以上，您覺得這個結果是您想要的嗎？

5. 但如果這2萬是做保險業(yè)務賺的，您應該也會有點抗拒吧！6.我說您之所以抗拒，有可能是因為覺得得找客戶很辛苦，工作沒有底薪保障壓力又大，還得低頭跟人家談保險…這些都會讓您覺得從事業(yè)務工作很不容易，是嗎？7.但如果我跟您說以上您所擔心的事情都不會發(fā)生，是不是比較能夠接受？8.但您可能不大相信，對吧！9.首先跟您確認的是，明年開始您的月收入有機會到2萬塊，這是不是您所想要的？10.既然您想要但又不怎么相信，要不給我18分鐘讓我簡單說明一下，好吧！

勤加練習，口熟心熟最多問5題就可以了，爭取到正式溝通的時間是目的為什么說18分鐘：體現(xiàn)精準開門實操：1.哎…**，在選擇一份工作時，你最重視的是什么？第一個是？（用右手食指比左手大拇指）2.第二個呢？（用右手食指比左手食指）如：你的意思是說希望工作時間有彈性？3.還有嗎？（用右手食指比左手中指）4.您的意思是：在選擇一項工作（事業(yè)）時，最重要的是1.2.3，是吧?。ㄓ糜沂职炎笫秩甘栈?，從中指開始）5.現(xiàn)在，讓我們用五分鐘的時間來看看，我們公司的制度是不是能夠滿足您的夢想、實現(xiàn)您的愿望，好吧！優(yōu)增渠道/人群1、家庭CEO：全職媽媽，家庭主婦對話：(1)最近有什么事讓您覺得開心？應該沒有什么不開心的吧！(2)在家事之余，還有哪些是您喜歡做的事？或想去的地方？(3)如果改變可以讓家人更重視您，您準備從哪方面開始？金句：(1)母親不只是保姆，更多是榜樣！(2)女人前半生是活家庭，后半生活自己！

(3)不走出去，家就是你的世界，走出去，世界就是你的家！2、職場白領（一般工薪族群）?對話：(1)到單位里和您差不多學歷，年紀的人，最高月收入多少？(2)您部門領導在公司多久了？他退休后誰有機會接手？(3)最近三年您最想完成的心愿是什么？?金句：(1)打工十年還是工，工字不出頭。(2)人生有多少個十年？最重要是痛痛快快大干一場！(3)等下班，等發(fā)薪，等退休，等到什么時候才能成為上等人？3、銷售行業(yè)精英（房中介，汽車銷售，健身房，商場導購）?對話：(1)您目前所從處行業(yè)景氣如何？(2)目前的工作可否創(chuàng)造中長期收入？管理收入占比多少？(3)公司給予的教育培訓，平臺支持足夠嗎？?金句：(1)打工十年還是工，工字不出頭(2)人生有多少個十年？最重要的是痛痛快快大干一場！(3)同樣干銷售，保險行業(yè)不但能“累計收入”還能“持續(xù)發(fā)展”。