專業(yè)化增員流程教學目標：使學員明確本次課程的目的、目標；教學流程及要點：1.導入：導語，導入課程標題；2.講解：提出程的目的、目標；增員流程化流程標準化品質(zhì)是對流程的堅持從源頭提升新人質(zhì)量梳理名單邀約接觸職業(yè)說明上節(jié)回顧面試促成崗前培訓增員日志職業(yè)調(diào)查表增員畫冊三關(guān)面試表主管三個一第一步內(nèi)容：介紹增員面談流程，強調(diào)接觸面談是第一步，是增員成功的基礎(chǔ)。通過名言引發(fā)學員接觸前準備的重視?！白悴粡妱t跡不遠，鋒不铦則割不深?！睗h·王充《論衡·超奇篇》。

跡：行程。铦(xiān先)：鋒利。這兩句大意是：腳力不強勁，行程就不會遠；刀刃不鋒利，割東西就不會深。做任何事情，干任何事業(yè)都需要憑借一定的條件，不創(chuàng)造必要的條件，不事先作充分的準備，就難以取得最佳的工作效益和巨大的事業(yè)成就。教學方式：講授、舉例梳理名單邀約接觸職業(yè)說明本節(jié)內(nèi)容面試促成崗前培訓增員日志職業(yè)調(diào)查表增員畫冊三關(guān)面試表主管三個一內(nèi)容：介紹增員面談流程，強調(diào)接觸面談是第一步，是增員成功的基礎(chǔ)。通過名言引發(fā)學員接觸前準備的重視?！白悴粡妱t跡不遠，鋒不铦則割不深。”漢·王充《論衡·超奇篇》。跡：行程。铦(xiān先)：鋒利。

這兩句大意是：腳力不強勁，行程就不會遠；刀刃不鋒利，割東西就不會深。做任何事情，干任何事業(yè)都需要憑借一定的條件，不創(chuàng)造必要的條件，不事先作充分的準備，就難以取得最佳的工作效益和巨大的事業(yè)成就。教學方式：講授、舉例邀約接觸準備充分，激發(fā)客戶需求收入？成長？發(fā)展？工具：職業(yè)調(diào)查表清晰客戶動向，把控主動權(quán)意向客戶直接促成進班上崗猶豫客戶邀約活動再次促成職業(yè)調(diào)查表話術(shù)-行業(yè)有前景話術(shù)：姐，表填完了我們一起做個總結(jié)您看可以嗎？姐，通過填表可以看得出來其實我們都希望自己的行業(yè)有前景有希望，我們都希望自己所在的行業(yè)前景大概需要這幾個方面。第一，收入持續(xù)增加，就是要隨著我們自身能力的提升而增加。

第二，晉升制度公開透明，遠離潛規(guī)則，通過實力公平競爭，對吧？第三，工作時間有彈性，我們終其一生奮斗的目的，除了要有自身的價值，也要兼顧家庭一份工作，即使收入再高，從早忙到晚。沒有時間陪伴家人，照顧孩子，這個價值意義是不是也不大呢。職業(yè)調(diào)查表話術(shù)-收入無上限話術(shù)：咱是一個有追求、有夢想的人 ，作為家里的一家之主 ，也是希望能夠給家庭帶來高品質(zhì)的生活 。我跟您的想法是一樣的， 就現(xiàn)在這個形式， 靠我們在傳統(tǒng)行業(yè)賺錢， 那不會達到我們的期望值 ，所以我就選擇了保險行業(yè)先試試， 沒想到來了之后，很輕松就拿到了高收入， 請您看看我的收入表，不如您也來試試，相信您肯定也是可以的！職業(yè)調(diào)查表話術(shù)-邀約參加活動要求參加創(chuàng)說會：你可以參加我們的創(chuàng)業(yè)說明會，進一步了解行業(yè)和公司的情況到時候在做選擇也不遲。

強調(diào)要求：我?guī)湍阆阮A定一個席位，到時候請按時到會，著裝正式整潔。承諾參加：你看你是一個人來？還是帶一個朋友來？包裝活動：暫時沒有決定沒有關(guān)系，我們公司經(jīng)常會舉辦一些長知識有趣味的活動，不但可以認識多新朋友，還能學到東西，到時候我來邀請你。承諾參加：你看你是一個人來？還是帶一個朋友來？意向一般人員意向較弱人員三類職業(yè)背景邀約接觸財會（辦公室）、全職媽媽、個體標準化增員流程財會（辦公室）邀約接觸財會（辦公室）特點優(yōu)點：1、嚴謹細致2、思維敏捷3、客觀公正4、收入穩(wěn)定缺點：1、循規(guī)蹈矩2、收入上升空間小3、有點清高4、時間不自由財會（辦公）邀約接觸職業(yè)分析：財會（辦公室）人物畫像面談客戶：王姐年齡：42歲職業(yè)背景：從事財會工作12年收入：每月5000元（交五險）家庭背景：一兒（7歲，小學）一女（15歲，初中）配偶（個體餐飲，年收入20萬）財會（辦公）邀約接觸案例財會（辦公室）電話邀約約訪理由：幫個忙（做調(diào)查問卷）業(yè)： 王姐，你好，方便接電話嗎？

王姐：沒事，你說吧業(yè)：最近忙嗎，好久不見了，還挺想你的來王姐：確實挺長時間沒見了，昨天晚上我才跟你姐夫說好久沒見你了業(yè)：今天打電話是有個事想麻煩你王姐：別客氣，說吧財會（辦公）邀約接觸財會（辦公室）電話邀約業(yè)：是這樣，現(xiàn)在進入后疫情時代，各行各業(yè)都會受到影響，公司給我一個調(diào)查任務，向三個不同行業(yè)做職業(yè)規(guī)劃調(diào)查，其中一個行業(yè)就是財會行業(yè)，我知道你在這個行業(yè)干了好多年了，耽誤你點時間，我們見個面，做個簡短的問卷。