增員選擇的標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行為什么要做增員選擇新人選擇的標(biāo)準(zhǔn)課程內(nèi)容：課程目標(biāo)：明確增員選擇的重要性了解新人選擇的標(biāo)準(zhǔn)以及淘汰性因素《增員選擇的標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行》為什么做增員選擇新人選擇的標(biāo)準(zhǔn)探討一下：為什么要做增員選擇？如果不選擇會怎樣？什么是增員選擇？增員選擇是增員質(zhì)量把控的重要環(huán)節(jié)，低質(zhì)量增員往往會增加團(tuán)隊經(jīng)營成本，新人的持續(xù)脫落會使增員主體喪失增員動力，所以增員選擇是實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的前提。

選擇是為了增員適合的人適合的人會讓好事情更快發(fā)生新人選擇的標(biāo)準(zhǔn)誰是適合的人？銷售人員的成功特質(zhì)敢開口能抗壓人脈廣銷售的心理和技能障礙小個體、私營業(yè)主的成功特質(zhì)肯吃苦肯投入有服務(wù)意識行政人員的成功特質(zhì)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)遵守制度工作習(xí)慣好選擇是為了找到適合的適合的就是敢開口講保險的人1.年齡大、學(xué)歷低2.沒有成功經(jīng)歷3.不認(rèn)可保險4.不良生活習(xí)慣5.不良信譽(yù)6.健康有問題淘汰性因素（滿足3個即放棄）7.沒有社交能力8.不能出席9.無法參訓(xùn)10.看不起銷售工作11.經(jīng)常換工作/不穩(wěn)定12.滿足現(xiàn)狀第三部分增員選擇“三避免”增員選擇不只是運(yùn)用在初步面談中，而是貫穿于整個增員過程。切記做壽險經(jīng)營的長期主義者。