增員面談五步法1. 掌握準(zhǔn)增員約訪流程2. 掌握增員面談五步法增員面談五步法異議處理的邏輯準(zhǔn)增員約訪回顧一、準(zhǔn)增員約訪是增員流程的第二步操作目標(biāo)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)和增員面談運(yùn)用增員面談五步法發(fā)掘增員需求點(diǎn)，激發(fā)其改變現(xiàn)狀的愿望，成功邀約其參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)操作要領(lǐng)明確約訪的目的嚴(yán)格遵循約訪的步驟熟練掌握增員面談話術(shù)及相關(guān)工具的使用熟練掌握異議處理及相關(guān)工具的使用準(zhǔn)增員約訪回顧確定約訪對(duì)象自我介紹寒暄與贊美說(shuō)明意圖確定面談時(shí)間、地點(diǎn)重申會(huì)面，結(jié)束會(huì)話1、準(zhǔn)增員約訪步驟1.確定目標(biāo)：見(jiàn)面2.有計(jì)劃、有準(zhǔn)備3.借助工具：4.控制時(shí)間，不閑聊注意事項(xiàng)1.電話約訪2.互聯(lián)網(wǎng)（微信、QQ、微博）。

3. 上門(mén)4.……使用方式打擊、懷疑、吸引第四步高估寒暄、贊美提出解決方案   第三步第二步第一步第五步促成增員面談五步法2、準(zhǔn)增員面談方法XXXXXXXXXXXXXX增員面談五步法異議處理的邏輯準(zhǔn)增員約訪回顧寒暄贊美（拉近距離）打擊、懷疑、吸引（不會(huì)吧，不可能吧）提出解決方案（介紹工作模式）高估（根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)；激發(fā)內(nèi)心不滿(mǎn)）促成（再次高估，推拉結(jié)合）增員面談五步法目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你三句贊美語(yǔ)： 你真不簡(jiǎn)單；我最欣賞你這種人；我最佩服你這種人。四個(gè)贊美面：工作方面；家庭方面；運(yùn)動(dòng)、技巧方面；健康、面相方面。第一步：寒暄贊美（1/2）業(yè)務(wù)員：能看得出來(lái)你是一個(gè)有追求有目標(biāo)的人，我最佩服你這種人！

年輕人就應(yīng)該多闖一闖，你真不簡(jiǎn)單！準(zhǔn)增員：28歲，在私營(yíng)企業(yè)做過(guò)三年的會(huì)計(jì)，本科學(xué)歷第一步：寒暄贊美（2/2）方式：1、行業(yè)特征提問(wèn)（針對(duì)他的當(dāng)前痛點(diǎn)高估他）2、激發(fā)內(nèi)心不滿(mǎn)業(yè)務(wù)員：你的學(xué)歷是本科，又是做會(huì)計(jì)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。收入應(yīng)該不低吧？每個(gè)月收入應(yīng)該至少5、6千以上吧？準(zhǔn)增員：哪有，其實(shí)沒(méi)有你想的那么好，收入只有2、3千，風(fēng)險(xiǎn)也很大。第二步：高估（1/2）方式：1、職業(yè)特征提問(wèn)（針對(duì)他的當(dāng)前痛點(diǎn)高估他）；2、激發(fā)內(nèi)心不滿(mǎn)。

序號(hào)1行政人員1.溝通協(xié)調(diào)2.時(shí)間管理3.為人處事等能力強(qiáng)1.學(xué)歷一般，崗位可替換性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；2.職位成長(zhǎng)空間有限，收入偏低。2.公司內(nèi)外的人脈關(guān)系；3.嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度 1.工作內(nèi)容枯燥乏味，責(zé)任重，壓力大；2.收入上升空間有限。第二步：高估（2/2）打擊、懷疑：不會(huì)吧，怎么可能？業(yè)務(wù)員：不會(huì)吧，怎么可能？你學(xué)歷高文化好懂得多怎么還沒(méi)有大專(zhuān)學(xué)歷的人工資高呀？太不可思議了！是你的原因還是你們單位的原因？準(zhǔn)增員：我們整個(gè)行業(yè)都是這樣的。沒(méi)辦法，財(cái)務(wù)工作就是這樣。第三步：打擊、懷疑、吸引（1/2）吸引方式：與他類(lèi)似人員的發(fā)展業(yè)務(wù)員：那你還待在那里做什么呢？你那么能干的人都沒(méi)有發(fā)展空間，把你的能力都給限制了！

我們公司***和你一樣，之前也是會(huì)計(jì)出身，她比你小一歲，而且只是大專(zhuān)文憑，但她在我們這里這三個(gè)月每月都收入比她之前多多了！以你的能力，如果來(lái)我們公司的話，肯定超過(guò)她了。第三步：打擊、懷疑、吸引（2/2）方式一：介紹工作業(yè)務(wù)員：你知道嗎在國(guó)家政策的支持下現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速，已經(jīng)不再是以前單一的銷(xiāo)售保險(xiǎn)了，比如這次我們從各個(gè)行業(yè)招募優(yōu)秀的主管，具體來(lái)說(shuō)我們的工作模式是這樣的……業(yè)務(wù)員（解決擔(dān)擾）：其實(shí)我們每個(gè)人在進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之初都不了解，但是我們有專(zhuān)門(mén)的訓(xùn)練，完整的師徒制，有人會(huì)支持你、協(xié)助你。

專(zhuān)業(yè)全面的培訓(xùn)體系不僅讓你收獲專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)及業(yè)務(wù)知識(shí)，還會(huì)幫助你在輕輕松松中創(chuàng)造更高的收入。目的：介紹工作模式、解決擔(dān)擾第四步：提出解決方案（1/2）方式二：舉例子業(yè)務(wù)員：您想的太絕對(duì)啦！我們公司XXX之前也是一個(gè)會(huì)計(jì)，而且在外企已經(jīng)干到了財(cái)務(wù)總監(jiān)，收入也非常的不錯(cuò)。她也跟你有同樣的顧慮，前幾年在接觸了合眾以后，就毅然決然的辭職了，現(xiàn)在已經(jīng)是我們的業(yè)務(wù)總監(jiān)了，是合眾做團(tuán)隊(duì)的最高級(jí)別啦！她現(xiàn)在已經(jīng)育成了5個(gè)營(yíng)業(yè)部，就著這個(gè)勢(shì)頭，想必未來(lái)她的收入一個(gè)月就能賺原來(lái)至少一年的錢(qián)。