專業(yè)化增員流程教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)員明確本次課程的目的、目標(biāo)；教學(xué)流程及要點(diǎn)：1.導(dǎo)入：導(dǎo)語，導(dǎo)入課程標(biāo)題；2.講解：提出程的目的、目標(biāo)；增員流程化流程標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)是對流程的堅(jiān)持從源頭提升新人質(zhì)量梳理名單邀約接觸職業(yè)說明五大流程面試促成崗前培訓(xùn)增員日職業(yè)調(diào)查表增員畫冊三關(guān)面試表主管三個一內(nèi)容：介紹增員面談流程，強(qiáng)調(diào)接觸面談是第一步，是增員成功的基礎(chǔ)。通過名言引發(fā)學(xué)員接觸前準(zhǔn)備的重視?！白悴粡?qiáng)則跡不遠(yuǎn)，鋒不铦則割不深?！睗h·王充《論衡·超奇篇》。

跡：行程。铦(xiān先)：鋒利。這兩句大意是：腳力不強(qiáng)勁，行程就不會遠(yuǎn)；刀刃不鋒利，割東西就不會深。做任何事情，干任何事業(yè)都需要憑借一定的條件，不創(chuàng)造必要的條件，不事先作充分的準(zhǔn)備，就難以取得最佳的工作效益和巨大的事業(yè)成就。教學(xué)方式：講授、舉例梳理名單是標(biāo)準(zhǔn)增員流程的第一步，是持續(xù)新增的重要保證，增員人通過收集、圈定準(zhǔn)增員名單，做好準(zhǔn)增員對象的分類經(jīng)營，并制定階段增員拜訪計(jì)劃，以此養(yǎng)成持續(xù)良好的增員積累習(xí)慣，為長期有效的新增及下階段增員面談做好準(zhǔn)增員名單儲備。

一、梳理名單梳理名單工具：增員日志緣故市場積累式活動老客戶目標(biāo)準(zhǔn)客戶名單來源準(zhǔn)增員對象一直都在身邊工具：增員日志名單+活頁拜訪記錄準(zhǔn)增員拜訪順序評分標(biāo)準(zhǔn)：A 級 16 分以上  B 級 9-15 分 C 級 6 分以下  （會面程度項(xiàng)為“困難”的無論其他項(xiàng)得分總和高低均列為 C 級）二、邀約接觸準(zhǔn)備充分，激發(fā)客戶需求收入？成長？發(fā)展？工具：職業(yè)調(diào)查表清晰客戶動向，把控主動權(quán)意向客戶直接促成進(jìn)班上崗猶豫客戶邀約活動再次促成職業(yè)調(diào)查表話術(shù)-行業(yè)有前景話術(shù)：姐，表填完了我們一起做個總結(jié)您看可以嗎？姐，通過填表可以看得出來其實(shí)我們都希望自己的行業(yè)有前景有希望，我們都希望自己所在的行業(yè)前景大概需要這幾個方面。

第一，收入持續(xù)增加，就是要隨著我們自身能力的提升而增加。第二，晉升制度公開透明，遠(yuǎn)離潛規(guī)則，通過實(shí)力公平競爭，對吧？第三，工作時間有彈性，我們終其一生奮斗的目的，除了要有自身的價值，也要兼顧家庭。一份工作，即使收入再高，從早忙到晚。沒有時間陪伴家人，照顧孩子，這個價值意義是不是也不大呢。

職業(yè)調(diào)查表話術(shù)-收入無上限話術(shù)：咱是一個有追求、有夢想的人 ，作為家里的一家之主 ，也是希望能夠給家庭帶來高品質(zhì)的生活 。我跟您的想法是一樣的， 就現(xiàn)在這個形式， 靠我們在傳統(tǒng)行業(yè)賺錢， 那不會達(dá)到我們的期望值 ，所以我就選擇了保險行業(yè)先試試， 沒想到來了之后，很輕松就拿到了高收入， 請您看看我的收入表，不如您也來試試，相信您肯定也是可以的！職業(yè)調(diào)查表話術(shù)-邀約參加活動要求參加創(chuàng)說會。

你可以參加我們的創(chuàng)業(yè)說明會，進(jìn)一步了解行業(yè)和公司的情況到時候在做選擇也不遲。強(qiáng)調(diào)要求：我?guī)湍阆阮A(yù)定一個席位，到時候請按時到會，著裝正式整潔。承諾參加：你看你是一個人來？還是帶一個朋友來？包裝活動：暫時沒有決定沒有關(guān)系，我們公司經(jīng)常會舉辦一些長知識有趣味的活動，不但可以認(rèn)識多新朋友，還能學(xué)到東西，到時候我來邀請你。