增員面談的重點(diǎn)流程及話術(shù)增員面談過(guò)程中最困擾你的有哪些問(wèn)題增員面談過(guò)程中最困擾你的有哪些問(wèn)題？不會(huì)開(kāi)口引入增員？不懂動(dòng)搖改變現(xiàn)狀？不能吸引從事保險(xiǎn)？為什么會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題？方法和流程你掌握了嗎？還是我們只會(huì)說(shuō)“跟我干保險(xiǎn)吧”面談和拒絕的話術(shù)練到位了嗎？還是我們只會(huì)說(shuō)“干保險(xiǎn)好，跟我干保險(xiǎn)吧”增員面談重點(diǎn)——介紹壽險(xiǎn)工作價(jià)值介紹壽險(xiǎn)工作價(jià)值（財(cái)務(wù)自由=持續(xù)被動(dòng)收入）如果保險(xiǎn)是一項(xiàng)工作，辛苦一年下來(lái)能有五年收益舉例講吧，假若今年八月份你做了一萬(wàn)元的單子，公司發(fā)給你4000元，到第二年的八月份還是這個(gè)單子，公司再發(fā)給你2000元，到第三年還是這個(gè)單子，公司再發(fā)給你1000元，。

增員面談重點(diǎn)——介紹壽險(xiǎn)工作價(jià)值到第四年的八月份還是這個(gè)單子，公司再發(fā)給五百元，，到第五年的八月份，還是這個(gè)單子，公司再給你二百元，當(dāng)然了，根據(jù)交單的不同，險(xiǎn)種的不同，公司發(fā)給你的收入也有所區(qū)別，五年以后是不是沒(méi)有了呢？有，年年有！增員面談重點(diǎn)——介紹壽險(xiǎn)工作價(jià)值介紹壽險(xiǎn)工作價(jià)值（輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)）：保險(xiǎn)是一門生意，能賺大錢，卻不需要投入啟動(dòng)資金，就不存在賠本的可能；壽險(xiǎn)是世界上為數(shù)不多的能賺大錢卻不需要本錢更不會(huì)賠本的生意！可以用三點(diǎn)來(lái)總結(jié)：保險(xiǎn)是一項(xiàng)生意，卻不要本錢保險(xiǎn)是一項(xiàng)生意，卻不會(huì)賠本保險(xiǎn)是一項(xiàng)生意，卻永遠(yuǎn)不會(huì)被拖欠增員面談重點(diǎn)——介紹壽險(xiǎn)工作價(jià)值介紹壽險(xiǎn)工作價(jià)值（小市民成大業(yè)）如果說(shuō)這是一項(xiàng)事業(yè)，不需要任何背景只憑自己實(shí)力就能晉升職稱。

幾個(gè)月努力就能升級(jí)，順利的話一年內(nèi)就能擁有自己的部門，成為領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)建自己的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建自己的企業(yè)，甚至是大企業(yè)…..如果同樣是做企業(yè)，我們需要多少資本、時(shí)間去投入，關(guān)鍵還不一定成功注意詢問(wèn)和交談的技巧很多人去增員，劈頭蓋臉地就說(shuō)“要不你也來(lái)做保險(xiǎn)吧？”這樣給人的感覺(jué)就是很不靠譜。在面對(duì)增員對(duì)象時(shí)，我們首先要確認(rèn)對(duì)方，對(duì)工作、生活、事業(yè)的基本態(tài)度。要知道，態(tài)度決定一切，增員時(shí)切忌對(duì)保險(xiǎn)或者個(gè)人夸夸其談。任何有頭腦的人都清楚做銷售需要的是經(jīng)驗(yàn)和人脈，尤其是保險(xiǎn)行業(yè)，胡亂夸大收入等問(wèn)題，只會(huì)適得其反。掌握增員面談的流程（接觸-動(dòng)搖-引導(dǎo)-說(shuō)明促成）接觸要訣接觸詢問(wèn)（激發(fā)興趣）；收集增員的對(duì)象的背景資料（了解其性格特征）；了解目前狀況和對(duì)未來(lái)的理想（發(fā)現(xiàn)增員切入點(diǎn)）。

注意：接觸問(wèn)題可選三至四個(gè)，不宜過(guò)多掌握增員面談的流程（接觸-動(dòng)搖-引導(dǎo)-說(shuō)明促成）接觸問(wèn)題：你畢業(yè)于哪所學(xué)校？你過(guò)去曾做過(guò)哪些工作？你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？你的愛(ài)人在哪里工作？你買過(guò)保險(xiǎn)嗎？為什么？接觸問(wèn)題技巧：通過(guò)反問(wèn)解決問(wèn)題面對(duì)一些被增員者不同的質(zhì)疑，我們可以通過(guò)反問(wèn)使他們自己確定答案，而不是反復(fù)回答，或者絞盡腦汁去回答。比如被增員者會(huì)問(wèn)“保險(xiǎn)到底有沒(méi)有用，靠不靠譜”，面對(duì)這種情況，增員者可以反問(wèn)：那些得到理賠的人算不算？國(guó)家實(shí)行的合作醫(yī)療算不算？掌握增員面談的流程（接觸-動(dòng)搖-引導(dǎo)-說(shuō)明促成）動(dòng)搖要訣緊扣增員點(diǎn)（前途性、快樂(lè)性、成長(zhǎng)性）；刺激對(duì)方使其產(chǎn)生對(duì)現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距（使增員對(duì)象對(duì)你所談的事業(yè)產(chǎn)生極大的興趣）。掌握增員面談的流程（接觸-動(dòng)搖-引導(dǎo)-說(shuō)明促成）動(dòng)搖問(wèn)題：你覺(jué)得自己的生活壓力大嗎？你覺(jué)得自己付出與收入平衡嗎你不覺(jué)得你自己也可以嘗試做老板嗎？你覺(jué)得你的能力能得到充分發(fā)揮嗎？你覺(jué)得目前的收入滿意嗎？掌握增員面談的流程（接觸-動(dòng)搖-引導(dǎo)-說(shuō)明促成）引導(dǎo)要訣導(dǎo)入問(wèn)題（針對(duì)增員對(duì)象，隨機(jī)應(yīng)變）；掌控局面，誘發(fā)興趣；當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)說(shuō)明、促成。

什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺5千、一萬(wàn)、甚至更多？什么行業(yè)隨時(shí)可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國(guó)就出國(guó)？什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢(mèng)？什么行業(yè)就有錢又有閑？什么行業(yè)既不要太高的學(xué)歷，也無(wú)須良好的背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？什么行業(yè)沒(méi)有退休年齡限制，你想干多久就干多久？掌握增員面談的流程（接觸-動(dòng)搖-引導(dǎo)-說(shuō)明促成）說(shuō)明促成：要訣激發(fā)從事保險(xiǎn)事業(yè)的興趣；建立保險(xiǎn)行銷觀念；吸引增員對(duì)象從事保險(xiǎn)事業(yè)。