假如今天你要選擇第二份職業(yè)的話，你會選擇做業(yè)務(wù)還是做行政？為什么？你覺得行政工作哪方面穩(wěn)定呢？行政工作一般包括聽電話、打電腦、整理文件、招待客人，請問這些工作是不是大家都會？正因為大家都會所以被取代性也會比較高，你同意嗎？而1年的行政與8年的行政所做的工作是一樣的，行政年資越久、工資越高、使用價值就越低，這也就是為什么一般企業(yè)行政人員的工作壽命都只有2~3年的原因。你看到的行政人員是年輕的多還是年老的多？所以行政工作做得越久，被淘汰的幾率就越高，隨著年齡的增加，使用價值就越低，你還覺得它穩(wěn)定嗎？很多人說做業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，收入不穩(wěn)定，其實應(yīng)該要說是努力不穩(wěn)定，如果一個業(yè)務(wù)人員非常努力的話，他的收入就會越來越穩(wěn)定！

辛苦與輕松，如果五年之內(nèi)可以賺到300萬，你選擇輕松的賺到還是辛苦的賺到？如果輕松就可以賺到300萬，這五年能為你積累什么呢？你得到的將是如何花掉300萬的方法。如果選擇辛苦的賺到，你得到的將是即使在更辛苦的環(huán)境下，你依然有能力能夠賺到300萬，哪怕下一次還有金融風(fēng)暴，能力依然不會改變！所以，今天你可以去做五年的行政工作，但這五年能為你積累什么呢？你也可以選擇一份有挑戰(zhàn)性的業(yè)務(wù)工作，雖然有點辛苦，但能為你積累大量的人脈以及能力，我今天所要介紹給你的，就是一份非常有挑戰(zhàn)性的業(yè)務(wù)工作，它就是保險業(yè)。

畫出一個手掌的圖：大拇指——銷售渠道：一個人一輩子至少有6個階段的保險需求，所以一個家庭我們就有18個保險商機?？蛻舻男枨罅繉Q定你的業(yè)務(wù)量，你永遠不用擔心會沒有市場，保險的銷售渠道是最廣闊的！食指——客戶積累：銷售一棟房子與賣一張保單所花費的精力是一樣的，但是回報卻遠遠不同，一棟房子的利潤是千分之二到萬分之六，而且只領(lǐng)取一次。一張保單銷售的利潤是20%—30%，而且可以領(lǐng)取多年?？蛻糁貜?fù)購買的幾率非常高，保單賣得越多，收入積累就越多。我們就像保險公務(wù)員一樣，做得越久收入越有保障。

畫出一個手掌的圖：中指——團隊發(fā)展：如果今天你在保險行業(yè)從銷售方面得到了很大收獲，你可以選擇再發(fā)展第二條道路，就是發(fā)展你的團隊。如果身邊有人也想跟著你一塊做保險，你可以發(fā)展他成為你的組員，當他開始產(chǎn)生業(yè)績的時候，保險公司會提取主管津貼回饋給你，在所有正規(guī)銷售行業(yè)，保險業(yè)是唯一可以發(fā)展團隊的事業(yè)。無名指——培訓(xùn)：你有沒有聽說哪個行業(yè)終身都在做培訓(xùn)的，保險行業(yè)就是。以現(xiàn)代汽車為例：要提高汽車的銷售量只要做到三件事①車子質(zhì)量好②價格便宜③廣告打得響。銷量與銷售人員并沒有絕對關(guān)系。所以一般傳統(tǒng)行業(yè)都會把注意力集中在產(chǎn)品身上而非培養(yǎng)人才。但保險業(yè)剛好相反，保險是一種無形商品，看不見摸不著，客戶必須先接受你這個人，才決定要不要聽你講保險，所以保險公司會花90%的精力培養(yǎng)人才，提升你的溝通能力讓客戶更喜歡你。也許你并非一輩子都在保險公司，但接受了這些培訓(xùn)，你覺得受益最大的是誰呢？有時候，培訓(xùn)所帶來的價值往往超過收入的價值，有句話說：一個人可以不成功，但一定要成長。你同意嗎？

全世界所有的商品都是錦上添花，當你有錢的時候才能享受它，唯有保險是雪中送炭，在你缺錢的時候，發(fā)生風(fēng)險的時候，最需要幫助的時候，唯一能夠伸手拉你一把的就是保險。所以每賣出一張保單就是在照顧一個家庭，就是在做一件好事，幫助了別人也成就了自己。保險是一種特殊的商品，正因為特殊才有超額的利潤。保險在未來10年會有一個高幅度的成長，你是否愿意在這個成長的過程中占有一席之地，全看你今天的選擇，一念之差改變一生！臺灣有一個企業(yè)家叫郭臺銘，他說過一句很經(jīng)典的話：一個人在20~50歲的時候，必須為賺錢而工作，這樣50歲以后，他才有資格為興趣而工作！如果顛倒過來，一個人在20~50歲的時候，只想為興趣而工作，這樣50歲以后，他就很有可能必須為賺錢而工作！所以年輕的時候，如果怕辛苦就會苦一輩子！改變有改變的代價，不改變也要付出代價！