增人——育人——用人——留人，不能不增：以人為本、團隊發(fā)展、企業(yè)生存，不得不增：同業(yè)競爭、系統(tǒng)比較、任務壓力，不該不增：公司品牌、行業(yè)利好、政府支持，不增也得增：市場無形手、團隊生命力、自身責任重，1.為啥增？包括學歷、性格、甚至過往經(jīng)歷和年齡。有上進心、企圖心、有過成功經(jīng)歷的人。不是只有外向性格的人，才可以做銷售，任何一種性格的人都有可能成為優(yōu)秀的保險營銷員。特點描述：１、永不服輸?shù)男愿?/span>，２、二流長相自認一流，３、強烈企圖心，1、個體經(jīng)營者，2、財務工作者，3、教育工作者，4、醫(yī)務工作者，5、家庭主婦，6、離退休干部。

增誰來？1、主管：增主管，2、精英：增骨干，3、新人：增精英，一定要在你做的最好的時候做增員，3.誰去增？公司增員招募平臺（70周年創(chuàng)業(yè)計劃），大型人才市場招聘會，客戶和伙伴等轉介紹，5.怎么增？如何使新人留存，1.新人有激情、有熱情。2.十分脆弱、需要呵護。3.贏得他們認同壽險、認同行業(yè)、逐步成熟的時間。不要僅為個人利益，1.不要總以個人為出發(fā)點。2.要把對兄弟姐妹的愛導入團隊。3.做一個有責任心的人。學會輔導，1.輔助、協(xié)助—通過適當?shù)姆椒?，幫助團隊成員擁有基礎的銷售能力，養(yǎng)成良好工作習慣，順利實現(xiàn)既定績效目標。2.指導、引導—在部屬表現(xiàn)不盡人意時，指出他們的不足之處，并幫助改進和提高。

學會領導，“領導就是要帶領人們，從他們現(xiàn)在的地方去他們還沒有去過的地方.”參加創(chuàng)業(yè)說明會：會前溝通準備：增員人要提前一天和被增員人溝通，提前通知第二天參加創(chuàng)說會的時間，地點，車輛及路線， 并且要知道會前注意事項(如著裝，增員工具準備等細節(jié))會中全力配合(如現(xiàn)場講師互動或主持互動)，會后及時溝通(如談感受，給出愿景及規(guī)劃，并提出期待和要求等)。公司幫你增員你該做什么？參加簽約培訓班：增員人要鼓勵督促新人參加簽約培訓班，使其加深了解壽險的意義與功用，讓他對保險行業(yè)有更深感觸。要求他全程參訓，不能缺勤遲到和早退，開始就要求養(yǎng)成良好的出席和工作習慣。

公司幫你增員你該做什么？承諾性面談，取得資格證后，一定要做承諾性面談，要求：1.準時出勤且參與公司要求的所有培訓和學習，2.養(yǎng)成良好的工作習慣，如活動日志填寫和整理，3.堅持每日五次有效銷售拜訪及一次增員拜訪，整理客戶檔案，做好售后服務，4.我會一直在你身邊，無論任何時侯。參加新人班，把新人送到新人班后，不是追蹤的結束，而是輔導的開始。參訓當天結束后，晚上給他發(fā)信息或打電話，了解感受，提出希望。鼓勵積極參與公司和團隊組織的各種活動，堅定從業(yè)信心。公司幫你增員你該做什么？參加新人職訓，要求新人全程參與系統(tǒng)新人職訓，并告知學習才能提高專業(yè)度，為以后展業(yè)打下良好基礎。每晚溝通聯(lián)系，了解困惑與所需，增強歸屬感。如有時間就跟進職訓班聽課，讓新人有被關懷的親切感覺。

公司幫你增員你該做什么？回歸團隊（家的感覺），團隊要開一場別開生面的迎新會，要讓新人覺得有榮譽感及歸屬感，要讓新人有強烈的感恩之心，并給所有人以激勵。營造和諧向上的團隊氛圍。公司幫你增員你該做什么？拜師會：簽署師徒協(xié)議：明確職責。共同遵守，共同提高。師傅要陪同新人的16個第一次：第一天上班，第一次電話約訪，第一次拜訪，第一次陪訪，第一次遭受拒絕，第一次設計建議書，第一次簽單，第一次核保沒有通過，第一次遞交保單，第一次分享，第一次退保，第一次交叉業(yè)務，第一次陪客戶體檢，第一次辦理理賠，第一次接觸大客戶，第一次領取傭金，公司幫你增員你該做什么？如果你想造一只船，先不要雇人去收集木頭，也不要給他們布置任何任務，而是去激發(fā)他們對海洋的渴望。