發(fā)展遇到瓶頸，陷入迷茫期，17年3月出單16件獲得高收入后，業(yè)績(jī)直線下滑，4月甚至沒(méi)有開(kāi)單，心里非常失落，沒(méi)有組織發(fā)展概念，認(rèn)為自己做自由自在，一度迷茫，甚至產(chǎn)生轉(zhuǎn)為兼職的念頭，之前在街道辦事處工作，買(mǎi)過(guò)一份保險(xiǎn)，我的師傅持續(xù)增員我好幾年，我都沒(méi)有動(dòng)心，但是一次偶然的機(jī)會(huì)我來(lái)公司參加活動(dòng)，感受了太平的文化決定來(lái)試一試。2017年入司之后我并沒(méi)有太多想法，人力發(fā)展也很緩慢。18年的龍騰計(jì)劃讓我徹底轉(zhuǎn)變了思想，開(kāi)啟了壽險(xiǎn)發(fā)展之路。以1+N為思路，直增直育三名主管快速打造團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。

劃定增員目標(biāo)，找到“1”+“N”，“1”的選擇：老客戶，未成交客戶，有較好的人際關(guān)系，“N”的獲得：讓“1”去尋找愿意跟他合伙組建團(tuán)隊(duì)的人進(jìn)行面談，分級(jí)面談，層層鋪墊，直增人員面談：撬動(dòng)做主管的意愿，三講導(dǎo)入保險(xiǎn)從業(yè)形勢(shì)，了解準(zhǔn)增員對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)的真實(shí)態(tài)度，例：某準(zhǔn)增員抗保是因不認(rèn)可某位業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售方式，自身并不排斥保險(xiǎn)，展示基本法不同職級(jí)收入項(xiàng)差別，提起準(zhǔn)增員興趣——”來(lái)太平，要做就做主管，你再帶身邊想換工作、提升收入的人來(lái)，我為你立即打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)！“1+N人員面談，直增人員帶著1+N人員一起面談，三講導(dǎo)入保險(xiǎn)從業(yè)形勢(shì)，讓直增人員促成1+N人員，有參與感，結(jié)果：直增人員更有信心做團(tuán)隊(duì)，“1+N”人員更放心加入。

轉(zhuǎn)正新人情況，當(dāng)月轉(zhuǎn)正新人，推動(dòng)新人轉(zhuǎn)正關(guān)鍵動(dòng)作，面談定目標(biāo)，入司面談定目標(biāo)，談轉(zhuǎn)正目標(biāo)：當(dāng)月轉(zhuǎn)正，談培訓(xùn)目標(biāo)：全程參與，提出勤要求：每天出勤，培訓(xùn)促留存，告知新人上崗之后必須全程緊跟公司培訓(xùn)，培訓(xùn)教會(huì)新人基本技能，新人養(yǎng)成良好習(xí)慣，主管常輔導(dǎo)，全方位輔導(dǎo)新人——心理輔導(dǎo)：即使十個(gè)人中九個(gè)人拒絕你了，只要有一個(gè)人愿意聽(tīng)你講，你就成功了，疑義處理：產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、條款方面答疑解惑，互動(dòng)激勵(lì)：出單的伙伴小組內(nèi)表?yè)P(yáng)，主管陪訪：手把手傳授專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程，組織發(fā)展感想，觀念突破方法升級(jí)，1+N法快速增人，抓時(shí)機(jī)，借嘉倍促進(jìn)新人留存和發(fā)展。