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黃金面談法介紹V2(定稿),過往我們增員的經(jīng)歷:了解一個朝陽行業(yè),現(xiàn)在招聘XX崗位,有專家講授,有油有米派,各種說法邀約準增員參加創(chuàng)說會,現(xiàn)場聽專題,各種借口促成新人報名參訓,推薦人掏錢報名,新人了解行業(yè)的主要方式,先試一試,不會不要緊,邊試邊學,這個行業(yè)時間自由,月入過萬,好不容易來個人,搞報名再說!只要你明天能來公司參加簽約班,我給你出培訓資料費,新人帶著,疑惑加盟,之前沒有充分了解,容易道聽途說,各種負面消息沖擊,事前了解不充分,沒有底氣,新人沒有充分了解這是份怎樣的工作,在各種質(zhì)疑和挫折環(huán)境中,選擇放棄。
過往我們增員的經(jīng)歷:新人進來了,觀念實際沒打通,一切都是竹籃打水,一場空!主要問題歸結于,1、這是一份怎樣的工作?2、對未來有什么規(guī)劃?新人入職前后對工作不了解、不認同,我們需要改變我們的面試模式!新人珍貴,且增且珍惜!黃金面談法,解決準新人四大問題,出席情況?快速轉正?月月達Q?月月增員?黃金面談法全景圖,第二面:簽約班結訓未開代碼,第三面:開通代碼后一周內(nèi),關心三次,情感引領,明確目標,積極發(fā)展,目的:甄選、激發(fā)加盟意,操作人:增員功能組、面試官,工具:*壽企業(yè)家四部曲、新人面試表,目的:強調(diào)參會及拜訪要求,操作人:增員功能組、職場經(jīng)理,工具:參會制度與承諾書,目的:收入及職級規(guī)劃、落實行動計劃,操作人:績效功能組、主管,工具:畫圖講基本法,*壽企業(yè)家理念,是我們的*壽文化,更是發(fā)展理念的支撐,我們要堅守*壽企業(yè)家理念。
黃金面談第一談——入司面談,入司面談-知規(guī)知章“五板塊”,天天參會,法定假期,日常工作,著裝要求,鋪墊下一次面談,黃金面談第二談——天天參會,強身健體,金種子,晉組無極限,還有其他的獎勵方案。黃金面談第三談——日常工作及著裝要求,根據(jù)我們的基本法,有明確作為業(yè)務伙伴的工作職責的,包括:尋找準客戶(包括:接洽、需求分析、設計投保方案、方案講解),銷售保險單(包括:促成和遞送保單),協(xié)助客戶繳納保險費,完成業(yè)務考核指標;為客戶提供售后服務(包括客戶回訪、協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險費、滿足客戶相關保單服務需求、協(xié)助公司處理保全和給付事宜等);參加公司有關會議和培訓等活動,向公司匯報代理業(yè)務情況;遵守公司的有關規(guī)章制度,完成公司交辦的其他相關事項。參加各種會議或培訓,必須要儀表整潔,統(tǒng)一穿職業(yè)裝,如公司有特殊會議或活動,如:表彰大會、戶外活動等,則按公司的通知要求進行著裝!黃金面談第四談——鋪墊下一次面談,成功邀約創(chuàng)說會/簽約班。
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