決定性面談，決定性面談的目的，決定性面談的時間和方式，決定性面談的流程與話術(shù)，是否進行決定性面談的區(qū)別，不做的結(jié)果，未能建立良好的第一印象，增員不選材，眉毛胡子一把抓，未能給新人建立正確的事業(yè)觀，未能明確培訓(xùn)和入行后應(yīng)該做的基本動作，入職儀式感未能建立，上號隨意，建立公司準(zhǔn)入門檻的嚴(yán)肅性，選到合適的人，給新人建立正確的事業(yè)觀，明確培訓(xùn)和入行后應(yīng)該做的基本動作，建立入職儀式感，上號嚴(yán)謹(jǐn)，在增員選材這件事上，你在前面做決定性面談所付出的20分鐘，遠(yuǎn)比以后的付出重要的多！選對人，做對事！決定性面談的時間和方式方式。

您還記得自己入司前，參加過幾輪面談嗎？是否經(jīng)歷過決定性面談？當(dāng)時都有誰參與面談？這次面談對您后來的職業(yè)生涯起了什么作用？您是否參與被增員人決定性面談？談些什么內(nèi)容？效果怎么樣？決定性面談的錯誤認(rèn)知，1.浪費時間，2.適得其反，增員無選材，未來不可知！根本原因——不知道怎么談？不知道談什么？面談時間與方式，決定性面談的時間和方式，時間：已完成初次面談且參加過創(chuàng)說會之后，10—20分鐘。形式：很正式但很輕松，最好是兩位面試官，一個面試，一個觀察記錄。工具：面試提問表、面試評分表，地點：專門的面試室或公司職場。

提問總結(jié)，決定性面談的流程與話術(shù)，準(zhǔn)備好面試提問表和面試評分表，面試開始，按照面試表的內(nèi)容開場，并根據(jù)被面試人的表現(xiàn)和回答用心作好記錄。一、開場白，標(biāo)準(zhǔn)開場白：您好，首先歡迎您來到我司，我們今天的面試需要20分鐘左右，在面試正式開始之前，有幾點需要向您說明：1、本次面試是公司招募的一部分，需要您的配合；2、面試過程中涉及的問題您在回答時請盡可能的簡短，不想回答的問題也可以拒絕回答；3、為了清楚了解您的狀況，我們會盡可能的多提問一些問題，所以有可能會隨時打斷您的回答，希望您不要介意；4、另外也可能問到一些比較敏感的個人問題，請您理解；您準(zhǔn)備好了嗎？如果可以，那我們現(xiàn)在開始！

時間:被面試人姓名:推薦人姓名，請做一個包含學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷和家庭信息的兩分鐘自我介紹。過往經(jīng)歷是否與保險業(yè)相關(guān)，是否有成功經(jīng)歷黃金十問，說服能力，舉例說明您是怎樣在分歧中說服他人與你達成一致意見的。信賴和說服意愿是否強，影響力測試，請在腦海中列出與您關(guān)系最親密的50個人，這50個人中有多少有問題或者困惑的時候會征求您的意見或者找您面談？是否是影響力中心，面試提問表，1、如果面試通過，需要參加為期兩天的崗前培訓(xùn)，你能全程堅持下來嗎？2、上崗后你要按照公司要求按時出勤、學(xué)習(xí)，你能做到嗎？3、今天的面試到現(xiàn)在告一段落，你還有什么問題嗎？4、面試結(jié)果我們會及時通知你！謝謝你的配合！

提問總結(jié)，被面試人離開后，根據(jù)剛才的面試記錄整理面試評分表，決定是否通過面試，并告知增員人送訓(xùn)。決定性面談應(yīng)注意的問題，1、環(huán)境一定要整潔、衛(wèi)生。給被面試人以尊重感、舒適感！2、面試過程中不要隨意出去和接聽電話。3、認(rèn)真聽、霸氣問，每一項作好記錄。4、問問題要直接，避免含糊其辭、不要延伸話題。5、嚴(yán)格篩選，不勉強、不放水、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。決定性面談最大的魅力就在于：一分耕耘，一分收獲，始于足下，事半功倍。