面試官是指具備一定識人能力，能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性、業(yè)務(wù)發(fā)展及人才市場供給狀況有效地甄選適合公司要求人才的專業(yè)人員。面試官分為專業(yè)面試官和業(yè)務(wù)型面試官。整個增員流程中，推薦人負(fù)責(zé)把入口人數(shù)增量做大；面試官則起到漏斗把控的作用，不斷地對準(zhǔn)增員進(jìn)行觀念灌輸，觀念不通的繼續(xù)面談，提高過程留存。簽約培訓(xùn)等于小型創(chuàng)說會，提升從業(yè)信心。

為什么要換工作？（內(nèi)在需求）對原來的不滿點(diǎn)在哪里（了解性格），想尋求怎樣的改變（了解自我追求），Q4.您了解保險(xiǎn)行業(yè)嗎？對保險(xiǎn)定位（正面還是負(fù)面？）買過多少保險(xiǎn)（了解經(jīng)濟(jì)實(shí)力，順便了解其生活層次），Q1.對之前的工作滿意嗎？通過提問、觀察簡歷完成（觀察簡歷要關(guān)注人脈、換工作的頻率、種類等），了解面試者的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、特長、優(yōu)勢，Q3.你想找一份什么工作？進(jìn)一步了解對方的工作需求，金錢？價值？成長？體驗(yàn)？狀態(tài)？Q5.為什么要來**人壽面試？第一次促成，初探態(tài)度，暗示他認(rèn)同我們公司，介紹公司優(yōu)勢，備注：講師可以先提問，發(fā)散思維。

銷售人員，你對現(xiàn)在行業(yè)還滿意嗎？對現(xiàn)在的收入滿意嗎？這么好的人脈資源不要浪費(fèi)了？有人脈，有銷售經(jīng)驗(yàn)，上手快，成功率高，投入產(chǎn)出成正比，晉升通暢，全職太太，你感覺跟社會脫節(jié)了嗎？孩子知道的你都不知道了吧？現(xiàn)在靠誰？以后靠誰？可靠嗎？換個生方式？對子女的影響，家庭地位的提高，自主權(quán)，企事業(yè)單位在職人員，你愿意在現(xiàn)在的崗位待一輩子嗎？你對您的收入您滿意嗎？晉升通暢，收入提升，這就是你以后的工作環(huán)境-**人壽江門分公司收展職場，這是我們部門的辦公區(qū)域，有職場工作區(qū)域、會議室、培訓(xùn)室和內(nèi)勤辦公區(qū)域，還有很多的榮譽(yù)榜。如果你剛剛沒有注意到，我可以讓助理再帶你去看一下。

增員面談介紹工作第三步就是介紹工作時間。工作時間就是星期一到星期五，因?yàn)槲覀兪歉辈考壯肫?，和國家事業(yè)單位一樣，正常雙休，法定節(jié)假日休息。每天的上班時間是8:10-9:30,這是每天的學(xué)習(xí)充電時間，結(jié)束之后公司對你的考勤也就結(jié)束了，然而一天的工作才剛剛開始，每天的14:30-17：00就是我們的工作時間，你可以自由把控。這是一份特殊的工作，沒有什么固定的時間必須做固定的事情，絕大部分情況下前一天已經(jīng)把今天的事情安排好了，比如今天上午10點(diǎn)要去見一個客戶，或者下午3有點(diǎn)一個客戶會到公司來參會，都在前一天已經(jīng)做好工作安排，這叫做自主經(jīng)營，如果這一天沒有客戶來找你辦事或者沒有其他工作安排，那么你就可以自由把控時間，去做自己其他的事情，不像其他工作，就算這一天沒有什么事情，也要老老實(shí)實(shí)的像個菩薩樣在座位上坐八個小時。時間自由把控不等于時間自由，在自由把控的時間里，你的付出就會給你創(chuàng)造相應(yīng)的回報(bào)，你想賺更多的錢你就要付出更多。